Ապրանքներ արտադրողի ապրանքանիշի ստեղծումն ու խթանումը չափազանց արդիական թեմա է: Ընկերության ապրանքանիշի իրավասու խթանումը կբարձրացնի սպառողների քանակը և, համապատասխանաբար, վաճառքները:
Ապրանքների տեսակները և սպառողները
Ապրանքանիշ ստեղծելու ռազմավարության մշակումն ուղղակիորեն կախված է այն բանից, թե ինչ ապրանքատեսակներ պետք է խթանել, քանի որ ապրանքանիշը արտադրական ընկերության բարդ և եզակի պատկեր է:
Բոլոր ապրանքները կարելի է բաժանել երկու բաղադրիչի ՝ սպառողական և արդյունաբերական:
Սպառողական ապրանքները բաղկացած են առաջնային և երկրորդային անհրաժեշտություններից: Եթերային արտադրանքն ունի կարճ շրջանառության շրջան և մշտական պահանջարկ (հիգիենայի միջոցներ, դեղամիջոցներ, սնունդ, կենցաղային քիմիական նյութեր): Երկրորդական արտադրանքն ունի ավելի մեծ շրջանառություն, ավելի երկար աշխատանքային կյանք և քիչ պահանջարկ ունի (մեքենաներ, էլեկտրոնային և կենցաղային տեխնիկա):
Արդյունաբերական արտադրանքը նույնպես բաժանվում է երկու խմբի `միանվագ և համակարգված ծառայություններ: Այսպիսով, բեռնամբարձիչի գնումը կամ շենքի կառուցումը միանվագ ծառայություն է, և դրա պահպանումը համակարգված է:
Ապրանքանիշի առաջխաղացման մեթոդներ
Ապրանքներ խթանելու մեթոդներ և միջոցներ ընտրելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել վերջնական արտադրանքի սպառողների տեսակները: Օրինակ ՝ հացաբուլկեղենը թիրախավորված է զանգվածային սպառողի համար, մինչդեռ ոսկերչությունը ուղղված է մարդկանց որոշակի խմբի: Ըստ այդմ, ապրանքանշանների ստեղծումն ու խթանումը այս դեպքերում տարբեր կլինեն: Արտադրանքի խթանման գործում հավասարապես կարևոր դեր են խաղում նաև վերջնական սպառողի միջին կարգավիճակը, նրա կենսակերպը, ֆինանսական դրությունը, տարիքը, սոցիալական կարգավիճակը:
Արդյունաբերական ապրանքանիշը խթանելիս կարևոր է հաշվի առնել այն բիզնեսի կարիքները, որոնց համար ստեղծվել է ապրանքանիշը.
Ապրանք գովազդելու ամենաարդյունավետ միջոցը համարվում է հեռուստատեսությունում և պարբերական մասնագիտացված մամուլում գովազդը, որի միջոցով հնարավոր է տեղեկատվություն փոխանցել սպառողների ամենալայն շրջանակին: Բայց եթե ապրանքանիշն ունի նեղ մասնագիտացում, ապա հեռուստատեսությամբ գովազդն այդ նպատակի համար այնքան էլ հարմար չէ: Այս դեպքում նպատակային կապը պահանջվում է: Սրանք ինտերնետային փոստ են պոտենցիալ սպառողներին, թռուցիկների ուղիղ ուղարկում: Շատ արդյունավետ կլինի նաև ինտերնետում ստեղծել հատուկ ռեսուրս, որն անմիջականորեն կապված է ապրանքանիշի արտադրողի հետ:
Ապրանքանիշի առաջխաղացման որ եղանակն էլ ընտրվի, կարևոր է հիշել ապրանքանիշի հիմնական խնդիրը `պլանավորող գնային քաղաքականության հետ կապված, կազմակերպության պոտենցիալ սպառողի մոտ կազմակերպության դրական պատկեր ստեղծելը:
