Productանկացած ապրանքի խթանումը վաճառողից պահանջում է լրացուցիչ ժամանակ և նյութական ծախսեր: Երբ հաճախորդը գալիս է խանութ, նա ուշադրություն է դարձնում իրեն հայտնի ապրանքանիշերի ապրանքներին, ուստի նույնիսկ որակյալ, բայց ոչ գովազդվող արտադրանքը մնում է դարակում:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Եթե դուք անմիջականորեն ներգրավված եք մանրածախ ցանցերում ապրանքների բաշխման մեջ, առաջարկեք գովազդային արշավ անցկացնել խանութներում, որի նպատակն է լինելու հաճախորդներին ծանոթացնել ապրանքի հետ և պատմել դրա բնութագրերի մասին: Սննդամթերք և խմիչքներ գովազդելու համար համտեսելը հարմար է, արդյունաբերական ապրանքների, կենցաղային տեխնիկայի, էլեկտրոնիկայի, ցուցադրում կամ ցուցահանդես անցկացվող ակցիաները լավ են համապատասխանում:
Քայլ 2
Հոգ տանել ցուցափեղկի վրա ապրանքների ճիշտ դիրքի մասին: Գնորդը, որպես կանոն, ուշադրություն է դարձնում այն դարակներին, որոնք գտնվում են աչքերի մակարդակում կամ մի փոքր ներքևում: Պատուհանի լավ տեղերի համար, ամենայն հավանականությամբ, ստիպված կլինեք խանութին որոշակի գումար վճարել:
Քայլ 3
Համոզվեք, որ ողջունեք գնորդին հանդիպելիս: Անհրաժեշտության դեպքում ներկայացրեք ինքներդ ձեզ: Սկսեք զրույցը ՝ պարզելով հաճախորդի կարիքները, եթե նա ձեզ դեռ չի ասել: Երբեմն գնորդը որոշակի կարծիք ունի որոշակի ապրանքանիշի մասին (լավ կամ վատ), ապա ձեր խնդիրն է լինելու նաև համոզել հաճախորդին:
Քայլ 4
Ասացեք, թե ինչպես է ձեր ապրանքը բարենպաստորեն համեմատվում մրցակցային ապրանքանիշերի հետ: Productուցադրեք ձեր արտադրանքը ՝ ցույց տալով դրա առավելությունները մրցակցության նկատմամբ: Դրանով իսկ ուշադրություն դարձրեք ապրանքի հիմնական բնութագրերին, որոնք կարևոր են որոշակի հաճախորդի համար: Օրինակ ՝ հագուստ վաճառելիս գնորդի ուշադրությունը հրավիրեք այն գործվածքների բնականության վրա, որոնցից դրանք պատրաստված են, լավ կտրվածքով, լավ ընտրված գույներով, հաճախորդի հագուստի ցանկացած այլ տարրի հետ համատեղելիությամբ և այլն:
Քայլ 5
Փորձեք մոտեցում գտնել յուրաքանչյուր հաճախորդի նկատմամբ: Առնվազն վաճառքի տևողության ընթացքում փորձեք լինել ձեր գնորդի և՛ հոգեբան, և՛ խորհրդական, և՛ օգնական: Գալով խանութ ՝ մարդիկ հաճախ ձգտում են բարձրաձայնել և խորհուրդներ խնդրել լրիվ անծանոթից ՝ խորհրդակցելով ոչ միայն որոշակի ապրանք գնելու, այլ նաև անձնական հարցերի շուրջ:
Քայլ 6
Միշտ ընտրությունը թողեք գնորդին, ժամանակ տվեք մտորումների համար և ձեր կարծիքը մի պարտադրեք նրան: Ապրանքի վերաբերյալ տրամադրեք ամբողջ տեղեկատվությունը այնպես, որ գնորդը գոհ լինի ծառայության որակից և միաժամանակ ցանկանա գնել ձեր ապրանքը:
