Վաճառքի ուսուցումը առաջարկվում է յուրաքանչյուր ընկերության համար, ով հետաքրքրված է իր արտադրանքի շուկայավարմամբ: Դասընթացի հաճախականությունը տարբեր է և կախված է կոնկրետ իրավիճակից: Օրինակ ՝ վաճառքների ներկայացուցիչների շրջանում հաճախակի շրջանառություն ունեցող ընկերությունների համար օպտիմալ կլինի անցկացնել դասընթացներ եռամսյակային կտրվածքով:
Դա անհրաժեշտ է
Բիզնես մարզիչ; Խումբ; սենյակ, որտեղ մասնակիցները կարող են նստել շրջանագծի մեջ
Հրահանգներ
Քայլ 1
Սկսեք վաճառքի ուսուցումը ողջույնով, բացատրեք դրա նպատակը, խմբին տեղեկացրեք, թե ինչ գործնական հմտություններ է տալու նրանց դասընթացը: Մի մոռացեք բարձրաձայնել այն առավելությունները, որոնք կստանան դասընթացների յուրաքանչյուր մասնակից: Թող այս տեղեկատվությունն արտահայտվի ինչ-որ վիճակագրական տվյալների մեջ, վերցված գործընկերների աշխատանքի օրինակից: Մի չափազանցեք այն թվերի հետ; ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, ավելի քան 5-6 թվաբանական արժեքներ, որոնք մարդը վատ է սովորում: Դասերի ներածական մասը պետք է տևի ոչ ավելի, քան 5 րոպե: Դրան հաջորդում է տաքացումը:
Քայլ 2
Առավոտյան շարժիչի տաքացում կատարեք: Մոդուլ սկսելիս, օրինակ, կեսօրից հետո, ավելի լավ է նախապատվությունը տալ մտավոր տաքացմանը: Այլ կերպ, այս գործողությունը կոչվում է «բիզնես կամուրջ» և թեմայի մեջ ընկղմվելու առաջնային փուլն է: Բացի տաքացումներից, դասընթացը ներառում է մինի դասախոսություններ, որոնցում տալիս եք տեսական նյութեր: Դրանց հաջորդում են վարժություններ ՝ կատարելու մեկ պարզ հմտություն: Հաջորդը `բիզնես խաղեր, որոնք ներառում են տասնյակ անհատական հմտություններից բաղկացած հմտություն:
Քայլ 3
Մասնակիցներին ներկայացրեք առաջին փուլի թեման: Վաճառքի ուսուցման ընթացքում այն կոչվում է «Կոնտակտային մեկնարկ»: Բացատրեք, թե որքան կարևոր է լավ տպավորություն թողնելը: Սովորեցրեք, թե ինչպես ճիշտ անել: Խմբի հետ պարապեք թեմատիկ խաղի հմտությամբ: Դասընթացի երկրորդ փուլում մասնակիցները պետք է տիրապետեն կարիքների բացահայտման տեխնիկային: Միշտ օգտագործեք նույն գիտելիքներ-հմտություններ-հմտություններ ալգորիթմը: Նրա ցանկացած բաղադրիչից շրջանցելը կհանգեցնի վերապատրաստման ձախողման:
Քայլ 4
Կատարեք ձեր առաջարկի տեխնիկան: Գնորդի ցանկությունները պարզելուց հետո հարկավոր է նրան ինչ-որ բան առաջարկել: Հաճախորդի կողմից հաջորդ քայլը կարող է լինել առարկությունները: Սովորեցրեք մասնակիցներին լսել այս առաջարկները ՝ առանց ընդհատելու կամ ընդհատելու: Առարկությունները ներթափանցելուց հետո լավ վաճառողը պետք է վերանայի նախնական առաջարկը և այն ներկայացնի երկրորդ անգամ:
Քայլ 5
Դասընթացի վերջին մասում սովորեցրեք, թե ինչպես աշխատել հաճախորդի դիմադրողականության հետ, ինչպես նաև հաջող գործարքի տեխնիկայի հետ: Մի մոռացեք շփվել ավարտելու տեխնիկայի հետ: Որպես կանոն, վաճառքի ուսուցումն ավարտվում է «հետադարձ կապի» վարժությամբ: Շնորհակալություն հայտնեք մասնակիցներին, քննարկեք, թե ինչն են հավանել և ինչը չեն հավանել դասընթացին: Մի ընկեք սադրանքների վրա: Հիմնական բանը այն է, որ ամեն ինչ, ինչ տեղի է ունենում դասի ընթացքում, անցնում է հանգիստ ու ընկերական մթնոլորտում:
