Տարիների ընթացքում փորձառու փաստաբանները մշակել են հաճախորդների որոշակի բազա: Բայց հաճախ նրանց նույնպես անհրաժեշտ են նոր հաճախորդներ: Ընդհանուր առմամբ, փաստաբանը հազվադեպ է ծառայություններ մատուցում հաճախորդների սահմանափակ շրջանակին. Օրենսդրության հեղինակությունն ու գիտելիքների մակարդակը շատ ավելի կարևոր են այս պրոֆիլի մասնագետի համար:
Դա անհրաժեշտ է
- - շուկայավարման ռազմավարություն;
- - գործարար կապեր գործընկերների հետ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Մշակել շուկայավարման ռազմավարություն: Փաստաբանները հաճախ թերթերի, ամսագրերի և ինտերնետում ծառայությունների մատուցման գովազդներ են հրապարակում: Արդյունավետ գովազդի ստեղծումը առանձին խնդիր է, որը պահանջում է մանրամասն մոտեցում: Փորձեք ուսումնասիրել ձեր գործընկերների նման գովազդները և ստեղծել տեղեկատվության թեզիսային ցուցակ, որը պետք է ցուցադրվի գովազդում:
Քայլ 2
Հրապարակման ընտրությունն ինքնին կախված է նպատակային լսարանից: Տնտեսական հանցագործությունների փաստաբանը և ամուսնալուծության փաստաբանը, հասկանալի է, հազվադեպ են հրապարակում իրենց ծառայությունները նույն հրապարակման մեջ:
Քայլ 3
Պատվիրեք գովազդային այցեքարտերի խմբաքանակ: Նրանք պետք է տարբերվեն անձնականից: Այսպիսով, քարտի հետին մասում պետք է նշվեն փաստաբանի մասին տեղեկությունները `աշխատանքային փորձ, վկայական ստանալու ամսաթիվ և այլն:
Քայլ 4
Խնդրեք ձեր գործընկերներին ձեզ խորհուրդ տալ իրենց հաճախորդներին, եթե նրանք ձեր պրոֆիլի կարիքն ունեն, կամ եթե գործընկերն այլ գործերով է զբաղված: Իր հերթին, վստահեցրեք ձեր փաստաբանին, որ դուք նույնպես կանեք նույնը: Ձեր այցեքարտերի խմբաքանակը թողեք ձեր գործընկերոջ գրասենյակում: Նույն այցեքարտերը փոխանցեք բոլոր հաճախորդներին, ինչպես նաև հավանական հաճախորդներին, ովքեր առանց փաստաբան վարձելու որոշում կայացնելու սահմանափակվեցին միայն նախնական խորհրդատվությամբ:
Քայլ 5
Վերլուծեք որոշակի ոլորտում ձեր արդյունաբերության իրավական ծառայությունների շուկայի հագեցվածությունը: Հաճախորդների անբավարար հոսքը կարող է պայմանավորված լինել այն փաստով, որ շուկան գերհագեցած է մասնագետներով, ովքեր երկար տարիների փորձ ունենալով կարողացել են ստեղծել հաճախորդների խիտ լսարան:
Քայլ 6
Նման դեպքերում պետք է մտածեք մեկ այլ տարածաշրջան տեղափոխվելու մասին: Լավագույնն այն է, որ ընտրեք բարձր եկամուտ ունեցող տարածք: Տեղափոխեք վերաբնակեցման հավանական տարածքները և փորձեք կապվել տեղական փաստաբանների միությունների հետ: Գործընկերները կարող են փոխանակել վիճակագրական տեղեկատվությունը և իրավիճակը տարածաշրջանում իրավաբանական ծառայությունների ոլորտում:
