Ինչ անել, եթե դուք ապրանք եք արտադրել, և նրանք չեն ցանկանում գնել այն: Ինչպե՞ս գրավել գնորդներին, եթե նրանք չեն ցանկանում գնել: Ստորև բերված են հաջող մենեջերների կողմից դրանց օգտագործման կանոններն ու օրինակները:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Առաջին կանոնն ասում է. «Visibleույց տվեք տեսանելի թերությունները որպես յուրահատուկ հատկություններ», եկեք նայենք այս կանոնին ՝ օգտագործելով Jamesեյմս Յանգի օրինակը:
Երբ Jamesեյմս Յանգ անունով մի երիտասարդ ինժեներ եկավ J Walter Thompson փոստային ընկերություն, նրան դժվար հանձնարարություն տրվեց: Անհրաժեշտ էր ուղարկել խնձորի խմբաքանակ, որոնք ցրտահարությունից սեւացել էին: Նա անմիջապես պարզեց, թե ինչպես վաճառել ապրանքը, ուղղակի խմբին ուղեկցեց մի գրություն, որում ասվում էր, որ խնձորները լեռներում են աճում: Եվ շատ կտրուկ ջերմաստիճանի փոփոխություններով: Այսպիսով, նրանք պահպանեցին իրենց հյութեղությունն ու քաղցրությունը: Ոչ ոք փչացած խնձորի խմբաքանակ չի վերադարձրել, այլ ընդհակառակը խնդրեց հաջորդ անգամ ուղարկել նույնը:
Քայլ 2
Հարվածեք ձեր աչքին, դիտեք 3Suisses- ը որպես օրինակ:
Դեռ 1931 թվականին հորինվել են առաջին կատալոգները, որոնց միջոցով հնարավոր էր ապրանքներ պատվիրել: Դրանք վաճառվում էին գրախանութներում: 3Suisses հրատարակչությունը մտածում է, թե ինչպես վաճառել հենց իր կատալոգը: Ելք գտնվեց կատալոգի ձևաչափի իջեցման մեջ, ինչի պատճառով վաճառողները այն դնում էին մյուսների վրա, որպեսզի բուրգը չքանդվեր, և գնորդը, որպես կանոն, միշտ վերցնում էր վերևը:
Քայլ 3
Օգտվեք ձեր սեփական սխալներից, ինչպես Հարլի Պրոկտերը:
Օճառի բիզնեսը նա ժառանգել է հորից, բայց այդ ժամանակ մարդիկ դժկամությամբ էին օճառ գնել: Եվ հետո մի օր, պատահաբար մարսելով այն, Հարլին նկատեց, որ այն ավելի սպիտակ, թեթև է դառնում և ջրի մեջ չի ընկղմվում: Սա դարձավ նրա առանձնահատկությունը, բոլոր տնային տնտեսուհիները շտապում էին գնել այդպիսի օճառ, քանի որ նրանք հոգնել էին լոգանքի ներքեւի մասում սայթաքուն մնացորդներ որսալուց: Այս սխալը Հարլիին վաստակեց 7 միլիոն դոլար:
Քայլ 4
Մարդկանց խնամքի տեսքը, ինչպես դա արեց սպանախը:
Ինչպե՞ս սպանախ վաճառել, երբ մարդիկ պարզապես չեն ցանկանում այն ուտել: Ընկերությունն այս իրավիճակից դուրս եկավ հետևյալ կերպ. Սպանախը ձեռքը տարավ մուլտհերոսի, փոփ աչքերով ծովագնաց Պապայայի ՝ բոլոր երեխաների կուռքը: Հաջողությունը վիթխարի էր:
Քայլ 5
Բրյուս Բարթոնի նման մտքի փոթորիկ
1957 թվականին ամերիկյան Henckels ընկերությունը ստեղծեց յուրահատուկ դանակներ կարտոֆիլը մաքրելու համար: Նրանք հարմարավետ էին և ձանձրալի, ուստի տնային տնտեսուհիները չէին շտապում նորերի համար: Այնուամենայնիվ, երբ ընկերությունն արդեն սնանկացման եզրին էր, նրանք ստիպված էին խորհուրդներ փնտրել Բրյուսից և նրա գովազդային գործակալությունից: Նա նրանց խորհուրդ տվեց դանակի բռնակը կարտոֆիլի կճեպի գույնով ներկել, ուստի տնային տնտեսուհիները սխալմամբ սկսեցին նետել դույլի մեջ և գնալ նոր դանակների:
Քայլ 6
Հարցման գնորդներ, ինչպիսիք են Ettore Sottsass- ը:
Նրա առաջին հանձնարարությունը եղել է վատ վաճառքի ենթարկված մեխանիկական զարթուցիչների վերափոխումը: Նա նկատեց, որ գնելուց առաջ բոլոր մարդիկ ստուգում են քաշի առկայությունը: Նրանց թոքերը վստահություն չէին ներշնչում նրանց: Լուծումը գտնվեց այն փաստի մեջ, որ նա զարթուցիչի մեջ կապարի ձուլ է զոդել:
