Merchandising- ը գործողությունների համակարգ է, որի նպատակն է մանրածախ խանութների միջոցով ապրանքների հաջող վաճառքը: Հագուստի խանութում իրավասու առևտուրը կարող է մեծապես որոշել սպառողի ընտրությունը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Սկսեք վաճառքի տարածքի դասավորությունից: Իրավասու վաճառքը ենթադրում է ամբողջ մանրածախ տարածքի կազմակերպում այնպես, որ գնորդն առավելագույն հասանելիություն ունենա արտադրանքին `իր ողջ բազմազանությամբ: Իրականացնել ապրանքային խմբերի գոտիավորում: Իրերը կարելի է դասավորել ըստ կատեգորիաների. Տաբատ, շապիկ, կիսաշրջազգեստ, վերնաշապիկ, արտաքին հագուստ կամ ֆունկցիոնալ ոճի ուղղություններով ՝ ջինսե հագուստ, երեկոյան հագուստ, գրասենյակային հագուստ և այլն:
Քայլ 2
Ապահովեք այն, ինչ կոչվում է բարենպաստ «ապրանքային հարևանություն»: Եթե մարդը ցանկանում է գնել նոր ջինսեր, հնարավոր է, որ նրանց անհրաժեշտ լինի նոր գոտի: Հետեւաբար, գոտիներով ու գոտիներով դարակ պետք է տեղադրվի ջինսե հատվածի կողքին:
Քայլ 3
Նշեք ձեր խանութի առաջնահերթ ոլորտները: Սովորաբար դրանք կախիչներ կամ դարակաշարերով դարակաշարեր են, որոնք գնորդը տեսնում է հենց խանութի դռան մոտ: Այս վայրերում անհրաժեշտ է տեղադրել ամենատարածված ապրանքները, որոնց ռոտացիան պետք է պարբերաբար իրականացվի սեզոնային և նորաձեւության նախասիրություններին համապատասխան: Այս ապրանքը պետք է հետաքրքրի պոտենցիալ գնորդին, այլ ոչ թե թողնի նրան մրցակիցների:
Քայլ 4
Տեղադրեք իրեր կախոցներով դարակաշարերի վրա ՝ խիստ համապատասխան նշված չափսերին: Չափի անվանումները նույնպես պետք է հստակ տեսանելի լինեն ձեր խանութ այցելուների համար: Խուսափեք նույն բաժնում տարբեր չափերի խառնվելուց, դա շփոթության մեջ կմտնի գնորդներին և կարող է նրանց օրինական դժգոհություն առաջացնել:
Քայլ 5
Ապահովել հաճախորդների հոսքերի ազատ հոսք վաճառքի տարածքով: Շարքերը պետք է լինեն բավականաչափ լայն, որպեսզի մի քանի մարդ անընդմեջ ազատ շարժվի: Դարակաշարերի ապրանքները պետք է լինեն միմյանցից որոշակի հեռավորության վրա: Խանութում չպետք է լինեն դժվարամատչելի կամ թույլ լուսավորված տեղեր:
Քայլ 6
Մեծ ուշադրություն դարձրեք կցամասերին: Նրանք պետք է լինեն ընդարձակ և լավ լուսավորված: Անհրաժեշտ է այնտեղ տեղադրել մի մեծ հայելի, որի մեջ հաճախորդները կտեսնեն իրենց ոտքից գլուխ:
