Մանրածախ խանութների սեփականատերերը վերջերս բախվել են լուրջ մրցակցության մարտահրավերի: Մնալու համար ավելի վաղ օգտագործված մեթոդները չեն օգնում. Տեսականին գրեթե ամենուր նույնն է, բոլոր մանրածախ ցանցերը փորձում են խթանել վաճառքը վաճառքի և հավատարմության ծրագրերի միջոցով: Մրցակցության կիզակետը փոխվել է, և մենք պետք է այլ կերպ վարվենք:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Բոլոր ավանդական մեթոդները, ինչպիսիք են լրացուցիչ ծառայություններ մատուցելը, տեսականու ընդլայնումը, գների մրցակցությունը, վերջնական սպառողի վրա ազդելու ռացիոնալ մեթոդներ են, մինչդեռ այսօրվա գնորդն առաջնորդվում է ավելի անգիտակցական իռացիոնալ դրդապատճառներով: Մանրածախ վաճառողը կարող է անմիջական ազդեցություն ունենալ իր օգտին ընտրության վրա ենթագիտակցական մակարդակում `օգտագործելով հետևյալ մեթոդները.
Քայլ 2
Հատակի ձևավորում: Սա դահլիճի որոշակի տարածքներում որոշակի տեսակի սարքավորումներ տեղադրելու մեթոդ է: Նույնիսկ պատշաճ կերպով տեղադրված լուսավորության սարքավորումները կարող են մեծացնել վաճառքի աճը 20% -ով;
Քայլ 3
Խանութում հաճախորդների հոսքի ճիշտ ուղղություն; կախված նավիգացիոն նշաններ, որոնք կօգնեն ձեզ հեշտությամբ հասկանալ, թե որ դարակն է տեղակայված ՝ խանութի ներսում գովազդ տեղադրելով:
Քայլ 4
Գովազդի տեղադրում խանութի ներսում:
Քայլ 5
Դահլիճում բեռնաթափման ժամանակ ապրանքների տեղափոխման օպտիմալ եղանակի հաշվարկ: Այն պետք է նվազագույն ազդեցություն ունենա այցելուների տեղաշարժի ճանապարհի վրա:
Քայլ 6
Լրացուցիչ ցուցադրման վայրերի և առաջխաղացման տարածքների կազմակերպում:
Քայլ 7
Այս գործոններն անուղղակիորեն, բայց արդյունավետորեն ազդելով գնորդի ընտրության վրա, պետք է արհեստավարժորեն վերլուծվեն, հաշվի առնվեն և իրականացվեն հատուկ միջոցառումներ իրականացնելիս, որոնք պետք է ուղղված լինեն գնումներ կատարելու հարմարավետության բարձրացմանը, յուրաքանչյուր կոնկրետ գնորդի կողմից ժամանակի ավելացմանը: վաճառքի տարածքը և այցելությունների հաճախությունը: Որքան երկար է հաճախորդը սրահում, այնքան մեծ է նրա չեկը:
Քայլ 8
Այսպիսով, ակնհայտ է, որ շրջանառությունն ավելացնելու համար կարևոր է ոչ միայն հաճախորդ ներգրավել ձեր խանութ, այլև կապել նրան ՝ այդ կապը դարձնելով ոչ այնքան ռացիոնալ, որքան հուզական: Նման միջոցառումների անցկացմանն ուղղված ներդրումները շատ արագ մարում են `բարձրացնելով գնորդի միջին չեկը:
