1990-ականների սկզբին իրենց արդյունաբերության մեջ համաշխարհային առաջատարներն էին Motorola- ն, Xerox- ը, Kodak- ը, իսկ 2000-ականների սկզբին նրանք կորցրել էին դիրքերը: Նման օրինակները շատ են: Սա ենթադրում է, որ հաջողված ռազմավարությունները ժամանակի ընթացքում կորցրել են իրենց ուժը: Գոյատևելու և շուկայի մասնաբաժինը պահպանելու համար բիզնեսը պետք է հաշվի առնի փոփոխվող մրցակցային լանդշաֆտը:
Ռազմավարությունը մրցակցային պայմաններում շուկան շահելու ծրագիր է: Առանց ռազմավարության, ընկերությունը կարող է միայն հարմարվել մրցակիցների գործողություններին ՝ իր դիրքերը պաշտպանելու համար: Այս կերպ հնարավոր չէ հաղթել ցանկացած ուղղությամբ: Եվ հենց ուժեղ մրցակից հայտնվի, մեծ կորուստներ կլինեն:
Ռազմավարությունը կարելի է համարել մրցունակ, եթե այն օգնում է հավասարակշռություն պահպանել երկու նպատակների միաժամանակյա իրականացման գործում.
1) ներկայիս պայմաններում գործել ավելի լավ, քան մյուս կազմակերպությունները.
2) հիմք դնել ապագա շուկայի հաջողության համար:
Գոյատևման և առաջնորդության գաղտնիքը ներկայի և ապագայի մասին հոգ տանելը: Սա կարելի է համեմատել մարզիկի գործողությունների հետ: Եթե նա մարզվում է միայն տասնյակը մտնելու համար, ապա վաղ թե ուշ նրան դուրս կմղեն այս պաշտոնից: Կլինեն մրցակիցներ, ովքեր կկառուցեն մարզման գործընթացը ոչ միայն ընթացիկ հաջողությունների համար, այլև նոր ռեկորդների հայացքով: Մոտեցման տարբերությունը նուրբ է թվում, բայց առաջին և երկրորդ տարբերակներում կյանքի ձևը շատ տարբեր է:
Կազմակերպությունների պարագայում դա այդպես է: Հաջող ընկերություններն օգտագործում են մինչ այժմ ձեռք բերած մրցակցային առավելությունները, որպեսզի որոշ ժամանակ անց `համապատասխան նախապատրաստումից հետո, առաջ անցնեն բոլոր մասնակիցների համար խաղի կանոնները փոխելուց:
Այս նպատակին հասնելու համար դուք պետք է հավատարիմ մնաք տաս ռազմավարական սկզբունքներին.
• Ռազմավարությունը ոչ թե ինչ-որ բանի միանվագ փոփոխություն է, այլ շարունակական գործընթաց: Այսօր գոյություն ունեցող արտոնությունները կարող են չեղյալ համարվել վաղը: Ուստի անհրաժեշտ է անընդհատ վերլուծել շուկայական իրավիճակին համապատասխանելու ներքին և արտաքին ընթացակարգերը:
• Գործողության լավ ծրագիրը պետք է ստեղծի նոր հնարավորություններ:
• Ընկերության ներսում փոփոխություններ են անհրաժեշտ `օգուտներից օգտվելու համար:
• Ռազմավարությունը ստեղծում և իրականացնում է փոփոխություններ, որոնք պետք է համապատասխանեն շուկայական միջավայրին:
• planրագիրը պետք է շարունակաբար հարմարվի և ընդլայնվի:
• Նպատակին հասնելու համար անհրաժեշտ է սպառողների համար ստեղծել նոր արժեքներ:
• Անհրաժեշտ է կենտրոնանալ ապագայի վրա:
• Ընկերությունը պետք է անընդհատ ձգտի շրջանցել մրցակիցներին ՝ լինել ավելի խելացի և խոհեմ:
• Անհրաժեշտ է գործել այնպես, որ հակառակորդները ժամանակ չունենան:
• Ռազմավարությունը պետք է գնահատվի մի քանի պարամետրերով և հասկանա, որ դրա իրականացումը երբեք չի լինի միանշանակ լուծված խնդիր:
