Վաճառքի շահութաբերությունը որոշում է, թե ինչ արժեք է կազմում շահույթի մասնաբաժինը ընկերության գործունեությունից ստացված հասույթի կառուցվածքում: Այս ցուցանիշի մեկ այլ անուն է վերադարձի տեմպը: Վաճառքի շահութաբերության բարձրացումը հիմնականում պայմանավորված է այնպիսի գործոններով, ինչպիսիք են ապրանքների ինքնարժեքի նվազումը, ինչպես նաև դրա գնի բարձրացումը:
Դա անհրաժեշտ է
Տնտեսական վերլուծության, ֆինանսական հաշվետվությունների բնագավառում հմտություններ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Բացահայտեք այն գործոնները, որոնք նպաստել են ձեր արտադրանքի ROI- ի անկմանը: Իրականացնել շուկայի վերլուծություն: Checkանոթացեք մրցակիցների կողմից առաջարկվող բոլոր նմանատիպ ապրանքներին / ծառայություններին: Հաշվի առնելով այն փաստը, որ արտադրողների քանակը կարող է տարբեր լինել, ընտրեք շուկայում առավել կայուն դիրքեր զբաղեցնող հիմնականներին:
Քայլ 2
Եղեք զգայուն փոփոխությունների, հատկապես նորարարությունների նկատմամբ, որպեսզի ձեր արտադրանքը համապատասխանի ժամանակակից չափանիշներին և պահանջված լինի: Դրան հասնելու համար կիրառեք հիմնավորված և ամենակարևորը `ճկուն տեսականու քաղաքականություն ապրանքների / ծառայությունների արտադրության և վաճառքի համար:
Քայլ 3
Ընկերության ֆինանսական գործունեության վերլուծություն անցկացնել, որի արդյունքում դուք որոշում եք, թե ծախսերի որ հոդվածները կարող են կրճատվել: Հնարավորության դեպքում կրճատեք արտադրության ինքնարժեքը `վաճառքի շահութաբերությունն ու շահութաբերությունը բարձրացնելու համար: Պարզապես հիշեք, որ այս դեպքում վաճառքից եկամտի անկում չպետք է լինի: Կամ բարձրացրեք վաճառված ապրանքների / ծառայությունների գները, եթե դա չի ազդում այն գնորդների թվի վրա, ովքեր ցանկանում են ձեռք բերել այն: Ապավինեք ներկայիս շուկայական իրավիճակին, ինչպես նաև այն գներին, որոնք մրցակիցները պատրաստ են առաջարկել:
Քայլ 4
Եթե ընկերությունը զբաղվում է մի քանի տեսակի ապրանքների թողարկմամբ, որոշեք, թե դրանցից որն է առավել պահանջարկ վայելում շուկայում: Ավելացնելով առավել շահութաբեր արտադրանքի մասնաբաժինը վաճառքի հանվող ապրանքների ընդհանուր կառուցվածքում `բարձրացնել բոլոր ապրանքների / ծառայությունների վաճառքի շահութաբերությունը:
