Ձեր սեփական բիզնեսի արդյունավետությունը, ինչպես նաև առևտրային ընկերության գործունեությունը լավագույնս գնահատվում է վաճառքների շահութաբերության տեսանկյունից: Իրոք, շատ հաճախ ձեռնարկության սեփականատերերը համախառն ապրանքաշրջանառության աճը որպես հաջողության ցուցիչ են ընդունում: Այնուամենայնիվ, գործնականում միայն շահութաբերությունն է արտացոլում գործերի իրական պատկերը:
Դա անհրաժեշտ է
- - ընկերության տնտեսական գործունեության ցուցանիշները.
- - հաշվիչ
Հրահանգներ
Քայլ 1
Վաճառքի շահութաբերությունն արտահայտվում է որոշակի հարաբերակցությամբ, որի դինամիկան կարող եք համեմատել տարբեր հաշվետու ժամանակաշրջաններում: Սկսելու համար սահմանեք այն ժամանակահատվածը, որի ընթացքում կհաշվարկեք ձեր ROI- ն, օրինակ ՝ մեկ տարի կամ քառորդ: Որոշեք այս հարաբերակցությունը գտնելու համար անհրաժեշտ երկու հիմնական արժեքները `զուտ եկամուտ և ընդհանուր վաճառք: Netուտ շահույթը համախառն շահույթի մի մասն է, որը մնում է հաշվեկշռում հարկի զուտ (բոլոր հարկային պահումներից և բյուջե մուտքագրվելուց հետո): Այն ծառայում է բաժնետերերին շահաբաժինների վճարման, հիմնական միջոցների նորացման և ձեռնարկության զարգացման համար:
Վաճառքից ստացված եկամուտը ապրանքների, ծառայությունների և աշխատանքների վաճառքի արդյունքում ստացված եկամտի ամբողջ գումարն է:
Քայլ 2
Այս երկու արժեքները հաշվարկելուց հետո կարող եք որոշել վաճառքի եկամտաբերության գործակիցը: Theուտ շահույթը բաժանեք վաճառքից ստացված հասույթի վրա, և դուք կիմանաք, թե որն է շահութաբերությունը: Եկեք ասենք, որ նախորդ տարվա վաճառքից ստացված հասույթը կազմել է 3.5 միլիոն ռուբլի, իսկ զուտ շահույթը `900 հազար ռուբլի: Այսպիսով, վաճառքի եկամտաբերության գործակիցը = 0,9 / 3,5 = 0,2571, այսինքն ՝ 25,71%: Իսկ անցյալ տարի վաճառքից ստացված հասույթը կազմել է 3,7 միլիոն ռուբլի, իսկ զուտ շահույթը ՝ 950 հազար: Շահութաբերության գործակիցը 25, 67% է: Այս օրինակը հստակ ցույց է տալիս, որ եկամտի և զուտ շահույթի աճը չի նշանակում շահութաբերության բարձրացում, քանի որ շահութաբերության գործակիցը նվազել է 0,04% -ով:
Այս տվյալների միջոցով բիզնեսի ղեկավարները կարող են որոշումներ կայացնել բիզնեսը օպտիմալացնելու և եկամտաբերության անկման պատճառները գտնելու համար:
Քայլ 3
Ընկերության գործունեության վերաբերյալ ավելի ամբողջական պատկերացում կազմելու համար հաշվարկեք վաճառքի եկամտաբերությունը մի քանի մակարդակներում: Օրինակ ՝ մեկ ապրանքային խմբի կամ յուրաքանչյուր խոշոր հաճախորդի համար: Այս տեխնիկան թույլ կտա ավելի ճշգրիտ եզրակացություններ անել աշխատանքի հեռանկարների վերաբերյալ: Միգուցե դուք հրաժարվում եք որոշակի ապրանքներից կամ օպտիմալացնում եք ձեր հաճախորդների բազան:
