Մեծածախ առևտուրը պայմանականորեն բաժանվում է մեծ և փոքր մեծածախի: Փոքր մեծածախ վաճառողներն ուղղակիորեն աշխատում են մանրածախ առևտրի հետ `ապրանքներ առաքելով խանութներին: Խոշոր մեծածախ վաճառողները պահպանում են տարբեր չափի պահեստներ և ապրանքներ մատակարարում փոքր մեծածախ վաճառողներին: Գործունեության մասշտաբը կախված է նախնական հնարավորություններից:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Կազմեք հաճախորդների ցուցակ, ովքեր կարող են ապրանք գնել: Նախքան ընկերություն գրանցելը, դուք պետք է պարզեք այն շուկայի չափը, որտեղ դուք պատրաստվում եք աշխատել: Հիմնական խաղացողները պետք է հայտնվեն ձեր ցուցակում: Դրանք գտնելու համար ստիպված կլինեք գտնել մեծածախ բազա, զրուցել խանութի աշխատակիցների հետ: Մեծածախ վաճառողները հաճախ անում են առանց գովազդի, քանի որ տարիներ շարունակ աշխատում են կանոնավոր հաճախորդների սահմանափակ շրջանակի հետ: Ապագա բոլոր հաճախորդներին գտնելու համար մտածեք, թե ում են նրանք ծառայում և շփվեք իրենց հաճախորդների հետ:
Քայլ 2
Բացահայտեք հաճախորդների գնման ընթացիկ գները և առաքման այլ պայմաններ: Կարևոր չէ, որ դուք հաճախորդների մոտ եք գալիս ՝ առանց պայմանագիր կնքելու մտադրության: Դուք հիմա հետախուզություն եք անում: Դուք կարող եք ներկայանալ որպես նոր ընկերության ներկայացուցիչ, որը նախատեսում է ծառայել տարածաշրջանին: Հարցրեք, թե ինչից չեն գոհ հաճախորդները: Դուք անպայման որոշ տեղեկություններ կհավաքեք: Ոմանք խնդրում են գնացուցակ բերել ու ոչինչ չասել: Համոզվեք, որ շփվեք ֆիրմայի ղեկավարի հետ: Ասեք, որ կարող եք լավ պայմաններ տալ, բայց պետք է գնահատել գնումների մոտավոր ծավալը:
Քայլ 3
Գտեք մատակարարներ, հաշվարկեք և գնահատեք մարժան: Հավաքված տեղեկատվության հիման վրա կարող եք մոտավորապես գնահատել գնումների ծավալը: Դա անհրաժեշտ կլինի մատակարարների հետ բանակցությունների համար: Նրանք պետք է ավելի լավ պայմաններ ստանան, չնայած այն հանգամանքին, որ դուք դեռ նախնական բանակցություններ եք վարում:
Քայլ 4
Կարգավորեք գործունեության իրավական ասպեկտը: Երբ պարզ է, թե ինչպես է ստացվում շահույթը, ծախսերը հայտնի են, կարող եք գրանցել ընկերությունը և սկսել աշխատել:
Քայլ 5
Հաճախորդներին առաջարկ արեք: 2-րդ քայլից հետո դուք գիտեք, թե ինչ պայմաններում են նրանք համագործակցում այլ մատակարարների հետ: Ստեղծեք բիզնես առաջարկների փաթեթ, որը կօգնի ձեզ առանձնանալ ամբոխից: Օգտվեք ձեր մրցակիցների թույլ կողմերից: Եթե հավանական հաճախորդները դժգոհում են առաքման ժամանակներից, կարող եք կենտրոնանալ այս ծառայության որակի վրա: Մրցակիցների համար հեշտ չէ վերակազմավորել աշխատանքը:
