Կայուն պահանջարկի և գործարար կապերի կայունության տեսանկյունից, b2b բիզնեսն ունի անհերքելի առավելություն: Հաստատված կապերը և պարզեցված բաշխման ալիքները մեծածախ մատակարարներին թույլ են տալիս ջրի երես մնալ նույնիսկ ճգնաժամի և լճացման ժամանակ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Եթե որոշեք մեծածախ առևտուր կազմակերպել, ապա առաջին հերթին ընտրեք այն տեղը, որում մտադիր եք աշխատել: Լավ է, եթե նախապես ունեք գաղափար, թե ինչպես է կառուցված ստանդարտ բիզնես գործընթացը ընտրված տարածքում: Սա կդյուրացնի շուկա մուտք գործելը: Եթե ոչ, նախ ուսումնասիրեք, թե ինչպես են իրացման շղթայի բոլոր մասնակիցները փոխկապակցված: Մանրամասն ուսումնասիրության համար կարող է երկար ժամանակ պահանջվել: Այնուամենայնիվ, դժվար է գերագնահատել դրա անհրաժեշտությունը: Ելնելով դրա արդյունքներից ՝ դուք ոչ միայն կպատկերացնեք, թե ինչ տեսք ունի մեծածախ առևտուրը ներսից, այլև կկարողանաք սթափ գնահատել ձեր ուժեղ կողմերը և, հնարավոր է, հրաժարվել ընտրված մտքից:
Քայլ 2
Եթե վստահությունը գերազանցում է «դեմ» բոլոր փաստարկները, ապա շարունակեք հարմար տարածքների որոնումը, մատակարարների հետ բանակցությունները, ինչպես նաև ընտրված գործունեության ձևակերպումը: Այս հարցերից յուրաքանչյուրում կան բազմաթիվ նրբերանգներ և ավելի փոքր առաջադրանքներ: Այսպիսով, օրինակ, տարածքները ոչ միայն պետք է ապահովեն առևտրի հարմարավետությունը, այլև համապատասխանեն վերահսկող մարմինների պահանջներին: Բացի այդ, այն ունի որոշակի տեխնիկական բնութագրեր և հարմարավետ դիրք: Մատակարարների հետ որոնումը, ընտրությունը և բանակցությունները, IFTS- ում գրանցվելը նույնպես բավականին ծավալուն խնդիրներ են: Իդեալում, ամենալավն այն է, որ միաժամանակ կատարվի այս ամենը: Սա ձեզ ժամանակ և գումար կխնայի:
Քայլ 3
Երբ հիմնական բիզնեսի խնդիրները լուծվում են, կազմվում է վարձակալության պայմանագիր, և մատակարարները պատրաստ են առաքել ապրանքները, սկսել վաճառք փնտրել: Խստորեն ասած, անհրաժեշտ էր սկսել վաճառք փնտրել նույնիսկ առաջին իսկ քայլից առաջ: Ի վերջո, եթե ապրանքի նկատմամբ երաշխավորված պահանջարկ կա, ապա բիզնեսի մնացած մասը կառուցելն այնքան էլ դժվար չէ: Հաճախորդներ գտնելու բազմաթիվ եղանակներ կան, և դրանց մեծ մասը կախված է ձեր կողմից ընտրված առևտրի որմնանկարից: Ընդհանուր առմամբ, ուղարկեք առևտրային առաջարկներ, փորձեք հանդիպել խոշոր ընկերությունների համար գնումներ կատարելու մասին որոշումներ կայացնողների հետ: Դժվար, բայց բավականին իրատեսական է մի ամբողջ բիզնես կառուցել մի քանի խոշոր հաճախորդների վրա: Կարող եք նաև շուկա մուտք գործելու ոչ ստանդարտ եղանակներ գտնել: Եվ երբեք մի դադարեք փնտրել վաճառքի նոր ուղիներ: Առևտրում ընդհանուր շրջանառությունը շատ ավելի շատ կապված է ստացված շահույթի հետ, քան այլ ձեռնարկություններում:
