Յուրաքանչյուր մարդ, ով վաճառում է իր ապրանքները կամ ծառայությունները, վաղ թե ուշ, կան ժամանակներ, երբ վաճառքի մակարդակն ընկնում է, և, հետևաբար, եկամտի ծավալը նույնպես: Նման պահերին գլխավորն այն է, որ ճիշտ հասկանան նման իրավիճակի պատճառները, և դրա պատճառով չհրաժարվել ձեր բիզնեսից: Կարիք չկա շտապ փոխել անձնակազմը, կատարել նոր ակցիաներ կամ փոխել ապրանքների տեսականին
Ի՞նչ անել նման իրավիճակում: Նախ ուշադրություն դարձրեք `պահանջարկի անկումը սեզոնային բնույթ ունի՞: Միգուցե հովանոցներ եք վաճառում, իսկ դրսում ձմեռ է՞: Այդ դեպքում ձեր շահույթը պետք է ակնհայտորեն զգալիորեն նվազեր: Գուցե ձեր առաջարկը սեզոնից դուրս է՞: Եթե ձեզ մոտ ամեն ինչ կարգին է, ապա ուշադրություն դարձրեք գնային քաղաքականությանը, միգուցե ձեր ապրանքները վաճառվում են չափազանց բարձր գնո՞վ: Բացի այդ, նման պահին արժե մի քանի եղանակների ընթացքում զննել ձեր խանութի բոլոր վիճակագրությունները: Գուցե դուք արե՞լ եք մի բան, որն այժմ միայն այդպիսի բացասական էֆեկտ տվել: Օրինակ, տեղադրելով արտաքին գովազդ, հարկ է հիշել, որ այն, իհարկե, որոշ ժամանակ անց բացասական ազդեցություն կտա:
Մի մոռացեք ձեր մրցակիցների մասին: Ստուգե՛ք նրանց առաջարկները, գուցե նրանք պարզապես գայթակղեցնում էին ձեզ գնորդներին ՝ առաջարկելով գնման ավելի բարենպաստ պայմաններ: Եթե այո, ապա վերանայեք ձեր առաջարկները և փորձեք հաճախորդներին առաջարկել մի բան, որը նույնպես օգտակար կլինի: Եթե դուք վերլուծել եք այս բոլոր կետերը, և պատճառ չկա, ապա ուշադրություն դարձրեք ձեր անձնակազմին: Երբեմն պատահում է, որ վաճառքը կարող է պարզապես իրականացվել դրամարկղի դիմաց, անմիջապես ձեր աշխատակիցների գրպանը:
Եթե դեռ պարզել եք շահույթի անկման պատճառը, հիշեք, որ պատճառը պետք է վերացվի: Պետք չէ մտածել, որ ամեն ինչ ինքնին կստացվի: Վերլուծեք այն ամենը, ինչ վերջերս եք արել: Միգուցե ժամանակն է ինչ-որ բան փոխել, օրինակ `փոխել գնագոյացման քաղաքականությունը, եթե դա է պատճառը: Նման իրավիճակներում ամենակարևորն այն է, որ պետք չէ ինչ-որ կերպ հարթել ձեր շահույթի նվազման հետևանքները: Փորձեք վերացնել այն, և չփոխհատուցել, օրինակ, գները բարձրացնելով:
Որպեսզի բարձրացնեք ձեր վերջնագիծը, ուշադրություն դարձրեք գովազդին: Թեմատիկ ֆորումներում ներկայացրեք գրառումներ ձեր ապրանքների և ծառայությունների վերաբերյալ, ստեղծեք խումբ սոցիալական ցանցերում: Դա այն է, ինչը կօգնի ձեզ մոտ գնորդներ ներգրավել և, համապատասխանաբար, ավելացնել ձեր եկամուտները: Պատահում է, որ խանութի հաջողության անկման պատճառը կայանում է նրանում, որ գնորդներն այլևս հետաքրքրված չեն ձեր ապրանքների տեսականով: Պարզեք, թե ինչով են այժմ հետաքրքրված հաճախորդները, առաջարկեք համապատասխան ծառայություններ: Ամենակարևորը, ձեզ հարկավոր չէ խուճապի մատնվել և շտապ և շփոթված փոխել ամեն ինչ: Սա էլ ավելի կվատացնի: Նման խնդրի լուծման մեջ ամենակարևորը դրա վերլուծությունն է:
