Կան տոննա գրքեր և նույնիսկ ավելի շատ դասընթացներ, որոնք խոստանում են պատասխանել ցանկացած ձեռնարկատիրոջ ամենակարևոր հարցին `ինչպես բարձրացնել բիզնեսի շահութաբերությունը: Անգամ ամենափորձառու գործարարների ոչ բոլոր խորհուրդներն են համընդհանուր: Հետեւաբար, չպետք է համազարկ կամ բաղադրատոմս փնտրեք, որը կլուծի շահութաբերության հետ կապված բոլոր խնդիրները, կարծես կախարդությամբ: Այնուամենայնիվ, ավելորդ չի լինի ծառայության մեջ մտնել մի քանի խորհուրդ շատ գործարարների, հատկապես սկսնակների համար:
Ձեռնարկության կամ «զրոյական» աշխատանքի անշահավետությունը արագորեն ձանձրանում է, և երբ հայտնվում են բացասական շահութաբերության առաջին նշանները, ձեռնարկատերը մտածում է փակել իր ուղեղը: Բիզնես վերլուծաբաններն ասում են, որ փոքր և միջին բիզնեսի ավելի քան 85% -ը դա անում է իրենց գոյության առաջին տարում: Միևնույն ժամանակ, վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ հաճախ շահույթի բացակայության պատճառը հենց գործարարների և ձեռներեցների տխրահռչակ սխալներն են:
Բիզնես պլանավորման մեջ սխալը կարող է ծախսատար լինել: Եթե նյութի հեղինակը հենց ձեռներեցն է, ապա ամենից հաճախ բոլոր ծախսերը վերցվում են մեծ թռիչքով: Միևնույն ժամանակ, գնահատված ծախսերի թերագնահատումը ոչ պակաս վնասակար է, քան գերագնահատումը: Degreeախսերի մեկ աստիճանի համար պլանավորելով իրականությունից էապես գերազանցող գումար, ձեռնարկատերը պահպանում է իր համար անհրաժեշտ այդ միջոցները մյուս ուղղությամբ: Օրինակ ՝ որոշ ժամանակ անց նախատեսելով զանգվածային շուկայավարման արշավ սկսել, կառավարիչը կարող է գումար սահմանել ուռճացված տեմպերով, մինչդեռ ընթացիկ կարիքների համար միջոցներ, օրինակ ՝ աշխատավարձերը, կարող են հավաքվել տարածքների վարձակալության համար հատկացված միջոցներից:
Պատասխանելով այն հարցին, թե ինչպես բարձրացնել բիզնեսի շահութաբերությունը, վերլուծաբանները հաճախ փորձում են հարմարեցնել ձեռնարկատիրոջը `անընդհատ վերանայելու նախկինում կայացված որոշումները, այդ թվում` ֆինանսական:
Սկսնակ գործարարների երկրորդ ընդհանուր սխալը կայանում է նրանց ծառայությունների կամ ապրանքների գների անհիմն թերագնահատման մեջ: Ձգտելով ցույց տալ գնագոյացման ժողովրդավարական մոտեցումը, ձեռնարկատերերը հաճախ մոռանում են շրջանառության մասին, որը միայն անուղղակի կապ ունի գնագոյացման քաղաքականության հետ: Բացի այդ, ցածր գները, առանց շուկայավարման խթանման համապատասխան ծախսերի, կարող են զրոյացնել ձեռնարկության բոլոր ջանքերը: Եթե գովազդը, այնուամենայնիվ, տրվել է և առաջացրել է սպառողների հոսքի աճ, ապա դրա հետագա նվազումը կարող է պայմանավորված լինել նույն քայլը կատարած մրցակիցների արձագանքով:
Երրորդ քայլը, որ ձեռնարկատերը պետք է ձեռնարկի բիզնեսի շահութաբերությունը բարձրացնելու պայքարում `աշխատուժի արտադրողականությունը դիտարկելն է: Անձնակազմի որակավորման մակարդակը, նրանց հմտությունները և հետաքրքրվածությունը ձեռնարկության շրջանառությունն ավելացնելու հարցում որոշիչ դեր են խաղում բիզնեսի ճակատագրի մեջ: Աշխատակիցների համար ամենապարզ դրդապատճառը ֆինանսական խթաններն են: Մատուցողներն ավելի ողջունող և օգտակար կլինեն, եթե իմանան, որ կարող են իրենց թեյավճար հանել, վաճառողները խորհուրդ կտան ավելի շատ ապրանք գնել, եթե նրանց վճարեն եկամտի տոկոս:
Աշխատակիցներին խթանելու լրացուցիչ միջոց կարող են լինել անընդհատ ֆինանսական աճը և լավագույն աշխատողների որոշման ներքին համակարգը: Դրանք են ՝ «Պատվո տախտակներ» ամսվա լավագույն աշխատակիցների համար, իսկ բոնուսներ ՝ կարկառուն աշխատողների համար, ինչպես նաև հաճելի նվերներ արձակուրդի համար:
Եվ, թերևս, ամենակարևոր սխալ ընկալումը, որը խոչընդոտ է դառնում բիզնեսի աճի համար, գովազդի բացակայությունն է: Իհարկե, հաջող արտադրանքը խթանման կարիք չունի, բայց նույնիսկ ամենաեկամտաբեր ձեռնարկությունը վաղ թե ուշ կանգնում է մի իրավիճակում, երբ մրցակիցների մարկետինգային գործունեության շնորհիվ սպառողը մոռանում է երեկվա սիրվածը:Այս դեպքում, իհարկե, շուկայավարման խթանման աշխատանքը դառնում է հիմնականներից մեկը, բայց այստեղ նաև անհրաժեշտ է գրագետ մոտեցում, քանի որ լավ գովազդն այն է, ինչը ներդրված ռուբլուց բերում է 100-ը:
