Վաճառքի աճի միտումը ցանկացած առևտրային ձեռնարկության նպատակն է: Ապրանքի վաճառքի արդյունավետության ապահովումը կարևոր, աշխատատար, ժամանակատար գործ է:
Յուրաքանչյուր կազմակերպություն իր եղանակով լուծում է իրացման ծավալների խնդիրը `հաշվի առնելով գործունեության տեսակը, իր արտադրանքի առանձնահատկությունները, շուկայում առկա տեղը, ապրանքի մրցունակությունը և այլն: Այնուամենայնիվ, արդյունավետության բարձրացման հիմնական մեթոդները գոյություն ունեն, և դրանք պետք է հիմք հանդիսանան վաճառքի բաժնի «աշխատանքային պլանին»:
Timeամանակը փող է:
Վաճառքի ծավալներն ուղղակիորեն կախված են այն ժամանակից, որի ընթացքում որոշակի ապրանքատեսակ վաճառվում է: Անհրաժեշտ է ճիշտ որոշել այն ժամկետը, որի համար վաճառքի բաժնի ծառայությունը կկարողանա ցուցադրել իր գործունեության առավելագույն արդյունքները, և այս ժամանակահատվածում «խստացնել» թիմի աշխատանքային պայմանները: Սա օգտագործվում է անձնակազմին ավելի շատ ապրանք վաճառելու դրդելու համար, քանի որ պատժամիջոցներ են կիրառվում իրենց առջև դրված խնդիրը չիրականացնելու համար:
Վաճառքի բաժնի աշխատանքի տեխնոլոգիա
Եթե ընկերությունը ձգտում է հասնել որոշակի արդյունքների, ապա նրա գործունեությունը պետք է հստակ համակարգված և պլանավորված լինի: Developmentարգացման ծրագիր կազմելուց հետո անհրաժեշտ է ընտրել համապատասխան անձնակազմ: Այսինքն ՝ այս մեթոդի էությունը կայանում է նրանում, որ ձեռնարկության ղեկավարությունը որոշվում է, թե ինչ կատեգորիայի մարդկանց են աշխատանքի ընդունելու ՝ փորձառու մասնագետների կամ բոլոր ցանկացողների:
Աշխատողների առավելագույն մոտիվացիայի ապահովում
Յուրաքանչյուր աշխատողի համար ամենաարդյունավետ դրդապատճառը նրա աշխատավարձն է: Որքան բարձր է աշխատավարձը, այնքան ավելի ակտիվ է աշխատում անձնակազմը, և, համապատասխանաբար, ավելի բարձր է նրանց գործունեության արդյունավետությունը և ձեռնարկության եկամուտը: Անհրաժեշտ է աշխատողի համար սահմանել հատուկ խնդիրների ցուցակ և վերահսկել դրանց կատարման որակը:
Կանաչ մարզում
Եթե գերմասնագետ է անհրաժեշտ, ապա «ստեղծելը» ավելի հեշտ է, քան գտնելը: Սկզբունքը նոր աշխատակիցներին վաճառքի ոլորտում ուսուցում տրամադրելն է, լրացուցիչ գիտելիքներ ստանալու հնարավորությունը:
Երրորդը ավելորդ չէ, երրորդը ՝ ծայրահեղ
Անհրաժեշտ է բազմակողմանի աշխատանքով ապահովել ադմինիստրացիայի ծառայությունը, որը կներառի ոչ միայն վաճառքի պլանավորում և անհրաժեշտ հաշվետվությունների պատրաստում: Սա կարող է պաշտպանել այլ աշխատակիցներին (որոնց, որպես կանոն, մեղադրում են բաժնի անարդյունավետ աշխատանքի մեջ) և բացառել «աստղային տենդի» դրսեւորումը վարչական աշխատակազմի շրջանում, եթե վաճառքի որոշակի մակարդակ ձեռք բերվի: Եվ դա կխուսափի աշխատակազմի շրջանառությունից:
Ավելի քիչ փաստաթղթեր
Դուք չպետք է վատնեք ձեր աշխատողների թանկարժեք աշխատանքային ժամանակը `պատրաստելով հսկայական հաշվետվական փաստաթղթեր: Դա անելու համար կարող եք վարձել մեկ այլ աշխատողի:
