Բոլորը գիտեն վաճառքի ստանդարտ մեթոդները: Շուկան գնալով ավելի մարդաշատ է դառնում: Ինչպե՞ս եք ստանում ձեր տեղը: Կա՞ արդյոք նոր հաճախորդներ գտնելու կարգ, որն անհայտ է շուկայի այլ մասնակիցների համար: 10 օրում իր MBA- ում Սթիվեն Սիլբիգերը բացատրում է, որ Arm & Hammer- ը գտել է հարյուրավոր օգտագործումներ սովորական խմորի սոդայի համար: Սա թույլ տվեց գտնել նոր շուկաներ և լրացուցիչ շահույթներ: Եկեք ջրի տեսությանը նայենք տարբեր տեսանկյուններից:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Կազմեք այն վայրերի ցուցակը, որտեղ ծարավ մարդիկ ինքնաբերաբար են հայտնվում: Ինքնաբուխ ցանկությունները բերում են ինքնաբուխ գնումների: Ինչ-որ տեղ կարող է պարբերաբար տեղի ունենալ սպորտային իրադարձություններ, կամ ծարավ ամբոխը հայտնվի հենց արևը տաքանա, կամ վերանորոգումը ստիպի ջուրը որոշակի տարածքներում պլանային հիմքով անջատել: Կան շատ կանխատեսելի իրավիճակներ, երբ ջրի պահանջարկը կտրուկ աճում է:
Քայլ 2
Թվարկեք այն մարդկանց, ովքեր որոշում են կայացնում ջուր գնելու մասին: Ի՞նչ ամսագրեր են կարդում: Ի՞նչ հաղորդումներ են նրանք դիտում: Ի՞նչ միջոցառումների եք մասնակցում: Ո՞րն է ամեն օր գրասենյակ տանող ճանապարհը: Այս մարդիկ արդեն ջուր են գնում, մեծ քանակությամբ: Սրանք մեծածախ կամ կազմակերպությունների պատասխանատուներ են: Նրանց սովորությունները ցույց կտան, թե որտեղ են ձեր շուկայավարման հաղորդագրությունները, ամենայն հավանականությամբ, հասնելու նրանց աչքերին, ականջներին և սրտերին:
Քայլ 3
Նշեք այն պատճառները, որոնք մարդիկ ցանկանում են արագ առաքման ջուր: Որտե՞ղ և ո՞ր պահին են այդ պատճառներն արտահայտվում: Ինչպիսի՞ մարդիկ են ենթարկվում դրանց: Որքանո՞վ է բավարարվում նրանց պահանջը:
Քայլ 4
Կազմեք այն մարդկանց ցուցակը, ովքեր կազմում են համայնքի որոշակի խմբերի կարծիքը ջրի մասին: Որտեղ ու ինչպիսի ջուր են գնում: Ինչո՞ւ Բոլոր արդյունաբերությունները նեղ ուղղված են հաճախորդների հավատարիմ խմբերին: Նրանք ունեն կայուն հավատալիքներ, որոնք տարբերվում են զանգվածային պահանջարկից: Եթե դուք օգնության ձեռք մեկնեք ղեկավարներին, ապա կարող եք ջուր վաճառել ամբողջ խմբին: Սրանք կարող են լինել այն մարդիկ, ովքեր հատկապես մտահոգված են առողջությամբ, մարզիկները, հայրենասերները, փոքր երեխաներ ունեցող ընտանիքները և այլն:
Քայլ 5
Նշեք այն իրերը, որոնք արտադրություն / վաճառքում օգտագործում են կամ կարող են ջուր օգտագործել:
Քայլ 6
Աշխատեք յուրաքանչյուր ցուցակի միջոցով հնարավոր շփումների և մրցակիցների բացթողումների համար: Ի՞նչը կարող է բարելավվել ձեր առաջարկի և վաճառքի մեթոդների մեջ: Հարցերին պատասխանելը նոր հնարավորություններ կբացի:
