Հաջող վաճառքը երկու գաղտնիք ունի: Առաջինը իրավասու ընտրված անձնակազմ է, որը դրդված է վաճառքը մեծացնելու: Երկրորդը գովազդային արշավ է, որի նպատակն է ուշադրություն հրավիրել ձեր ցուցասրահում մեքենաների գնման վրա:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Հավաքագրման ընթացքում շեշտեք աշխատանքային փորձը: Աշխատողը անպայման պետք է զբաղվի մեքենաներով: Փորձեք այն ՝ խնդրելով պատմել ձեզ որոշակի ավտոմեքենաների շարժիչային շարժիչի հիմնական բաղադրիչների մասին: Կամ հարցնելով, թե քանի լիտր է հարյուր կիլոմետրում ծախսում որոշակի մեքենան: Պատրաստեք այն հարցերի հիմնական ցուցակը, որոնք սովորաբար տալիս են այցելուները: Դրանց պատասխանները պետք է «ատամներից ցատկեն» վաճառքի մենեջերներից:
Քայլ 2
Գործի անցեք միայն փորձնական ժամանակահատվածով: Անգամ մեքենայախոհ ամենաշատ աշխատակիցը կարող է պարզվել, որ աղքատ վաճառող է: Սկզբում նորեկ փնտրեք: Ինչպես է նա շփվում հաճախորդների հետ, ինչով է զբաղվում ազատ ժամանակ: Գրանցեք միայն նրանց, ովքեր հաջող են վաճառքում:
Քայլ 3
Իրականացնել դասընթացներ վաճառքի ծավալներն ավելացնելու համար: Փորձառու հրահանգիչը անձնակազմին կպատմի, թե ինչպես վարվել առարկությունների հետ և համոզել գնորդին ավելի շատ գումար ծախսել մեքենա գնելիս:
Քայլ 4
Մշակել վարկային ծրագրեր: Մեքենաների ապառիկ գնումը տարեցտարի ավելի ու ավելի տարածված է դառնում: Հրահանգեք անձնակազմին նրանց գոյության մասին: Թող յուրաքանչյուրը, ով կասկածում է գնումի հարցում, առաջարկել է հետաձգված վճարում:
Քայլ 5
Մշակել գովազդային արշավ: Սպառողի ուշադրությունը կենտրոնացրեք ձեր սրահի կողմից իրականացվող ակցիաների վրա: Նվերներ պատրաստեք թանկարժեք մոդելներ գնելիս: Կամ նվեր տվեք ԿԱՍԿՈ-ի ապահովագրությանը: Կամ գանձեք մեքենայի կարգաբերման համար: Տեղադրեք ձեր գովազդները տպագիր մամուլում և ինտերնետում: Ռադիոյի և հեռուստատեսության գովազդները բավականին թանկ են, և այդպիսի ծախսերը միշտ չէ, որ տալիս են իրենց արդյունքը:
Քայլ 6
Գնորդներին սրահ ներգրավելու համար կազմակերպեք նոր ապրանքանիշերի անվճար թեստային կրիչներ: Հայտարարեք դրանք մասնագիտացված հրատարակություններում, ինչպես նաև մեքենաների վաճառքի կայքերում: Բոլորին, ովքեր եկել են, բաժանեք կորպորատիվ խորհրդանիշներով հուշանվերներ: Գրիչ կամ բանալին միշտ տեսանելի կլինի և հաճախորդին կհիշեցնի, թե ուր գնալ մեքենա գնելու համար:
