Յուրաքանչյուր արտադրող ընկերություն պետք է իրեն ապահովի վաճառքի շուկա: Որքան շատ լինեն նրա ապրանքի գնորդները ՝ մեծածախ և մանրածախ, այնքան շատ ապրանքաշրջանառություն նա կարող է իրեն թույլ տալ և այնքան շատ կլինի նրա շահույթը: Հիմնական կետը հաճախորդների նպատակային որոնումն է այն շուկայի այն հատվածներում, որոնք կապված են ձեր կողմից արտադրվող ապրանքի հետ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Առաջին հերթին որոշեք ձեր կողմից արտադրվող ապրանքների տեսակի և քանակի մասին: Ձեր թիրախային խմբի ընտրությունը կախված է նրանից, թե ինչպես եք այն դիրքավորում և ինչ օղակ եք ցանկանում ունենալ շղթայում ՝ ապրանքից սպառող:
Քայլ 2
Սահմանեք ձեր թիրախային խումբը: Ձեր թիրախային խումբն այն ընկերություններն են, որոնք վաճառում են այնպիսի ապրանքներ, որոնք կա՛մ նույնն են, ինչ դուք եք պատրաստում, կա՛մ համանման են, կա՛մ տեխնիկայի և սպասարկման հետ կապված ապրանքներ: Անցկացրեք շուկայի կարճ վերլուծություն ՝ սկսած ձեր տարածաշրջանից, ցուցակագրեք այս ընկերություններին:
Քայլ 3
Սկսեք զանգահարել: Ձեր խնդիրն է նշանակել կամ ձեր տարածքում, կամ հավանական հաճախորդի տարածքում: Առաջինը նախընտրելի է, բայց ոչ բոլոր հաճախորդներն են պատրաստ ժամանակ հատկացնել: Մշակել ապրանքի առավելությունները ներկայացնելու իր իր գործընկերների նկատմամբ, որոնք արդեն վաճառքում են: Հիշեք, որ որքան լավ եք հաճախորդներին համոզում ապրանքի օգուտների մեջ, այնքան ավելի պատրաստակամ կլինեն այն վաճառել:
Քայլ 4
Ապահովեք ձեր հաճախորդներին բոնուսային ծրագրեր վաճառողների համար `արտադրանքի հաջող վաճառքի համար: Փորձեք դրդել նրանց վաճառել ձեր արտադրանքը. Որքան լավ վաճառում է, այնքան շատ նրանք ձեզանից պատվիրում են:
