Ապրանքի խթանումը հարց է, որը կանգնած է ցանկացած ապրանք արտադրողի առջև: Այս հարցի լուծումը կախված է նրանից, թե որքանով է հաջողակ շուկայավարման բաժինը: Շուկայավարողները պետք է որոշեն, թե ինչպես, ինչպես և ում միջոցով արտադրանքը կմտնի շուկա:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ընդհանուր առմամբ, ապրանքը շուկայում գովազդելու չորս եղանակ կա: Դրանք ներառում են ՝ անձնական (ուղղակի) վաճառք, գովազդ, շահերի պաշտպանություն և վաճառքի խթանում: Խթանման գործընթացը բաղկացած է մի քանի գործողություններից: Նրանց նպատակն է վաճառքի ծավալների ավելացումը:
Քայլ 2
Ապրանքը խթանելիս շուկայավարողները գործողություններ են ձեռնարկում `ուղղված սպառողի պահանջարկի մեծացմանը: Խթանումն ունի նաև մեկ այլ նպատակ: Այն բաղկացած է սպառողի մոտ արտադրանքի արտադրողի նկատմամբ բարենպաստ վերաբերմունքի ձևավորմամբ:
Քայլ 3
Գովազդը խթանման կարևոր մաս է: Շուկայավարման մեջ գովազդը պետք է առանձնացվի սովորական գովազդից, քանի որ այն զբաղվում է ապրանքի օգտակար հատկությունների մասին սպառողին տեղեկացնելով: Բացի այդ, շուկայավարման մեջ գովազդը սպառողին ներկայացնում է տեղեկատվություն ընկերության մասին ՝ դրանով իսկ խթանելով ձեռնարկությունը:
Քայլ 4
Մարկետինգի մասնագետներն ասում են, որ ոչ մի գովազդ չի կարող մեծացնել վաճառքը, եթե ապրանքը շուկայում պահանջարկ չունի: Հետեւաբար, այնքան կարևոր է պարզել, թե որքանով է դա անհրաժեշտ սպառողին նույնիսկ ապրանքի արտադրությունից առաջ:
Քայլ 5
Գովազդը պետք է նախագծված լինի այնպես, որ այն հիշարժան լինի, ապա այն առավելագույն ազդեցություն ունենա գնորդի վրա: Դրան հասնելու համար գովազդները պետք է լինեն տեղեկատվական և արժեքավոր:
Քայլ 6
Գնորդը որոշում է գնել ապրանքը, եթե գիտակցում է ապրանքի անհրաժեշտությունը: Հետեւաբար, գովազդային միջոցառումներ պլանավորելիս շուկայավարողը պետք է ճիշտ ճանաչի նպատակային լսարանը: Բացի այդ, արտադրանքի մասին տեղեկատվության հաղորդման միջոցները պետք է ուշադիր ընտրվեն: Գովազդային արշավը պետք է կառուցված լինի այնպես, որ սպառողը ինքնուրույն գնման որոշում կայացնի:
Քայլ 7
Ապրանքի խթանման մեկ այլ կարևոր մասն էլ ուղղակի (անձնական) վաճառքն է: Դրանք ներկայացնում են հավանական գնորդների հետ զրույց, որի ընթացքում վաճառողը բանավոր ներկայացնում է ապրանքը: Նման գործունեությունը կոչվում է ուղղակի շուկայավարում կամ ուղղակի շուկայավարում:
Քայլ 8
Վաճառք իրականացնելու համար լրացուցիչ ֆինանսական միջոցներ չեն պահանջվում: Ուղղակի շուկայավարումը պարզապես սովորական մանրածախ առևտուր չէ, այլ ձեռնարկության կազմակերպման այլ ՝ ավելի բարձր մակարդակ:
Քայլ 9
Անհատական վաճառքը կարող է բնութագրվել ավելի ցածր ծախսերով, հատկապես, երբ համեմատվում է գովազդի հետ: Բացի այդ, վաճառքի այս տեսակն ունի մի շարք առավելություններ. Անհատական մոտեցում և հետադարձ կապ յուրաքանչյուր սպառողի հետ:
Քայլ 10
Փաստաբանությունն օգնում է գրավել պոտենցիալ սպառողների ուշադրությունը: Սա արդյունավետ գործիք է, որը թույլ է տալիս շուկայում ձեր ընկերությունը ճանաչելի դարձնել: Քարոզչությունն ուղղված է ոչ միայն սպառողներին, այլ նաև գործընկերներին, իշխանություններին և լրագրողներին:
