Հաճախ շուկայավարողներն ու սոցիոլոգները վերլուծում են սպառողներին և նրանց ֆինանսական հնարավորությունները: Հաճախ դա անհրաժեշտ է առևտրային ձեռնարկությունների սեփականատերերի կամ պարտատերերի համար: Ամեն դեպքում, դուք պետք է դա անեք ճիշտ հաջորդականությամբ:
Դա անհրաժեշտ է
- - վերլուծության հմտություններ;
- - սպառողի և շուկայի որոշակի ոլորտների մասին գիտելիքներ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Հետևեք եկամուտին և ծախսերին, որոնք սպառողը պահպանում է, սովորաբար հիմնվելով անձնական բյուջեի վրա: Սա կարող է լինել ընտանիքի, ընտանիքի կամ անհատի ֆինանսական պլան, որտեղ դուք պետք է գումարեք որոշակի ժամանակահատվածի ծախսերն ու եկամուտները: Բնականաբար, այդպիսի բյուջեները կարող են լինել չափազանց կամ թերի: Այն դեպքում, երբ սպառողի ծախսերն ու եկամուտները համապատասխանում են միմյանց, ապա կարելի է ասել, որ բյուջեն հավասարակշռված է:
Քայլ 2
Սահմանեք սպառողի ֆինանսական նպատակները: Դրանք կախված են խոշոր գնումների նախնական որոշումներից (տուն գնելու, տուրիստական ճամփորդություն կատարելու, բիզնես հիմնելու), որոնք սովորաբար դժվար է իրականացնել ՝ օգտագործելով միայն ընթացիկ եկամուտը: Սպառողը միշտ սահմանափակ է իր ֆինանսական հնարավորություններով, իսկ մի իրի գնումը կարող է հանգեցնել մեկ այլ ապրանքների գնման մերժմանը: Այն նաև հաշվի է առնում անհրաժեշտ խնայողությունների կամ սպառողական վարկի հաշիվը:
Քայլ 3
Գնահատեք սպառողի գնահատված եկամուտը `ավելացնելով եկամտի բոլոր հնարավոր աղբյուրները: Դրանցից հիմնականը ներառում է աշխատավարձը մասնագիտական գործունեության համար, իսկ մյուսները ՝ կուտակված նյութական պայմանից ստացականներ կամ միջոցների ռացիոնալ օգտագործում:
Քայլ 4
Տվեք սպառողի ծախսերի նախահաշիվը: Սա ֆինանսական շուկաներում սպառողի վարքի ամենադժվար մասն է: Այստեղ դուք պետք է հնարավորինս շատ գիտելիքներ և հմտություններ ցույց տաք շուկայավարման ոլորտում: Կարևորվում են սպառողների գործողությունների, ինչպիսիք են գնումների, վարկի և խնայողությունների ծախսերը:
Քայլ 5
Որոշեք սպառողի վճարման ունակության մասին և ընտրեք տարբերակներ `սպասվող եկամտի համաձայն` երկրորդական կամ առաջնային, ավելի էժան կամ ավելի թանկ: Անհրաժեշտ է որոշել, թե որ ծախսերը կարող են կրճատվել, որպեսզի սպառողի բյուջեն հավասարակշռված լինի: Այս գործընթացում սպառողները բախվում են այն բանի, ինչը կոչվում է փոխարինման ծախս: Անհրաժեշտ է որոշել, թե որ ապրանքներից և ծառայություններից պետք է հրաժարվի սպառողը `այլ ապրանքներ կամ ծառայություններ գնելու համար:
