Դուք ստեղծել եք մեծ սպառողական ծառայություն կամ անփոխարինելի ապրանք: Բնականաբար, վաճառքը ձեր հաջողության չափանիշն է: Ապրանքների վաճառքը տարբերվա՞ծ է ծառայությունների վաճառքից, թե՞ կան միասնական սխեմաներ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ապրանք Եթե մենք որոշակի ապրանքի կարիք ունենք, մենք դրա մասին բավականին հստակ պատկերացում ունենք: Դրա ձևը, հյուսվածքն ու գույնը, չափը, ոճը և դիզայնը: Կարող ենք «կահույք» կատեգորիայի արտադրանքի համար չափել տարածքը կամ փորձել դեմքի կրեմ ՝ ամսագրի նմուշի շնորհիվ գնահատելու դրա հատկությունները: Մենք կարող ենք գնալ խանութի համտեսող գովազդային վաճառասեղան և համտեսել գովազդվող սննդամթերքը ՝ ինքներս տեսնելու դրա համն ու որակը: Մի խոսքով, ապրանքների հիմնական հատկությունը դրանց շոշափելիությունն է, ապրանքը գնելուց առաջ փորձելու և գնահատելու ունակությունը: Անհաջող գնումից գնորդի վախի կենտրոնացումը մեծ չէ և հեշտությամբ հեռացվում է, բավական է պարզապես առաջարկել փորձել կամ փորձել ձեր ապրանքը:
Քայլ 2
Serviceառայություն ellingառայություն վաճառելը մի փոքր ավելի բարդ է, քան ապրանքը, բայց դա այն ավելի հետաքրքիր է դարձնում: Գնելով ծառայություն ՝ մենք մի տեսակ խոստանում ենք ձեռք բերել, որ նրանք, ում վստահում ենք, ժամանակին և որակյալ կավարտեն իրենց հանձնարարված խնդիրը: Դժվար է վստահել օտարներին և նույնիսկ վճարել նրանց խոստումների համար: Aառայության հիմնական հատկությունը, ի տարբերություն ապրանքի, դրա ոչ նյութականությունն է, այլ ոչ թե գնելը նախքան որակը ճշգրիտ գնահատելու կարողությունը: Հաճախորդի վախը ձախողված գնումից մեծ է, բայց այն կարող է նաև հաղթահարվել, կամ գոնե նվազեցնել: Դա հենց այն է, ինչին պետք է ուղղված լինեն ձեր վաճառքի ջանքերը:
Քայլ 3
Ինչպե՞ս վաճառել Ապրանքը վաճառելու համար անհրաժեշտ է համոզել հավանական գնորդներին դրա որակի մեջ: Կարող եք կախել հագուստի տարբեր չափսերից, որպեսզի բոլորը փորձեն կամ կազմակերպեն տեղավորվել տեղում: Անցկացրեք կոսմետիկայի համտես, դուք պետք է կազմակերպեք «Գեղեցկության օր» և դիմահարդարվեք բոլորի համար, որպեսզի նրանք համոզված լինեն ձեր արտադրանքի որակի մեջ:
Sellingառայություն վաճառելիս ամենակարևորը, որի վրա պետք է կենտրոնանալ ՝ ծառայությունն առավելագույնս շոշափելի դարձնելն է: Առաջարկեք անվճար փորձնական սկավառակ կամ կատարեք փոքրիկ փորձնական առաջադրանք: Գրանցեք տեսանյութ, թե ինչպես է ձեր ծառայությունը լուծում նմանատիպ այլ խնդիրներ մեկ այլ հաճախորդի համար: Հրավիրեք «կուլիսներում» հավանական գնորդին, մանրամասն ցույց տվեք և պատմեք, թե ինչ եք անում, որպեսզի արդյունավետ և ժամանակին հաղթահարեք ձեր առջև դրված խնդիրը, ինչ նյութեր և սարքավորումներ եք օգտագործում:
Քայլ 4
Լրացուցիչ արժեք և լրացուցիչ ծառայություններ Ապրանքի լրացուցիչ արժեքը կարող է լինել դրա ապրանքանիշի հեղինակությունը կամ արտադրանքի փաթեթավորումը `հարմար երկրորդական օգտագործման համար: Օրինակ ՝ գեղեցիկ երկաթե կոնֆետի տուփ, որը կարող է օգտագործվել որպես զարդերի տուփ: Sellingառայություն վաճառելիս լրացուցիչ արժեքը երաշխիքային կամ հետերաշխիքային ծառայություն է, լրացուցիչ ծառայությունների մատուցում, ինչը հաճախորդին է՛լ ավելի մեծ հարմարավետություն է հաղորդում:
