Երբեմն մեզ համար դժվար է հասկանալ որոշ հասկացություններ: Նման իրավիճակներում անալոգիաները հիանալի լուծում են: Այսօր մենք կխոսենք ֆրանչայզինգի, դրա դերի, առավելությունների և թերությունների մասին, որոնք դիտվում են տարբեր տեսանկյուններից: Եվ հասկանալու հեշտության համար մենք համակարգը կստիպենք մեկ կանոնի ՝ դպրոցական երկրաչափության դասընթացից:
Մենք բոլորս սովորում էինք դպրոցում, և նույնիսկ եթե տարիները ջնջել են մեր հիշողությունից 30 ° անկյան սինուսի արժեքը, ընդհանուր առմամբ մենք դեռ հիշում ենք, թե ինչ է ուսուցանվում երկրաչափության դասերին: Մեզանից շատերը ֆրանչայզինգի ըմբռնում ունեն, չնայած հաճախ շատ մակերեսային: Այսօր մենք կանդրադառնանք այս բիզնես մոդելի մի քանի կտորներին ՝ դրանք գերադասելով մեկ պարզ երկրաչափական կանոնով:
Ինչու երկրաչափություն
Եթե մենք փորձում ենք ֆրանչայզինգը սահմանել առավել ընդհանուր իմաստով, ապա կարող ենք ասել, որ դա բիզնեսի տեսակ է: Անկացած բիզնես ՝ զարգացում, առաջ շարժում, ուղղություն կամ վեկտոր: Երկրաչափության մեջ կա բավականին պարզ և տրամաբանական կանոն ՝ եռանկյան կանոն: Այն ասում է. Եթե B վեկտորը հետաձգենք A վեկտորի վերջից, ապա A + B վեկտորը A- ի սկիզբը և B- ի վերջը կապող կլինի դրանց գումարը: Այս սկզբունքը կարևոր է նաև տնտեսության համար, միևնույն ժամանակ, այն հասկանալի է բոլորի համար, ուստի հենց այդ սկզբունքի հիման վրա կտեսնենք, թե ինչ է տալիս ֆրանչայզինգը յուրաքանչյուր իր «վեկտորներին»:
Իհարկե, այս բիզնես մոդելը կարելի է համեմատել բջիջներից կազմված օրգանիզմի, իսկ բանաստեղծության կառուցվածքի հետ `ցանկացած համակարգի հետ, որը կախված է դրա բաղադրիչներից: Բայց բիզնեսը, ինչպես մաթեմատիկան, սիրում է գործողությունների ճշգրտությունն ու հետեւողականությունը, ընդ որում ՝ այն միշտ ունի զարգացման որոշակի վեկտոր:
Վեկտոր Ա - Ֆրանչայզեր
Ֆրանչայզերը մի տեսակ մեկնակետ է բիզնեսի համար: Այն ունի աշխատանքային համակարգ, մոդել, որը կարող է կրկնօրինակվել, և սահմանված սպառողական շուկա և հեղինակություն: Որքանո՞վ է շահութաբեր ֆրանչայզեր լինելը, որո՞նք են նման բիզնեսի դրական և բացասական կողմերը:
Դրական ուղղություն
- Նոր շուկաների արագ զարգացում և առկա դիրքերի ամրապնդում: Ֆրանչայզինգի համակարգի շնորհիվ ապրանքանիշը հայտնի է դառնում նոր հատվածում, և արտոնյալների ներդրումները բիզնեսի հիմնադրին թույլ են տալիս ավելի շատ ներդրումներ կատարել ընկերության զարգացման և գովազդի մեջ:
- Բիզնեսի զարգացման համար լրացուցիչ ֆինանսավորում ներգրավելու հնարավորություններ: Ֆրանչայզի հետ աշխատելու համար յուրաքանչյուր արտոնյալ շահառու պետք է վճարի որոշակի հիմնական վճար, բայց բացի այդ, կան նաև լրացուցիչ պայմանագրեր, որոնք ենթադրում են, օրինակ, դուստր ձեռնարկությունների կողմից շուկայավարման ծառայությունների ձեռքբերում, խորհրդատվություն և աշխատողների վերապատրաստում:
- Տեղեկացվածության բարձրացում և գովազդի ծախսերի նվազում: Այս առավելությունը սերտորեն կապված է նախորդ երկուսի հետ. Քանի որ տարբեր շրջաններում գործարկվում են արտոնություններ, ավելի ու ավելի շատ մարդիկ կիմանան նման ապրանքանիշի գոյության մասին: Հանրաճանաչության աճի հետ մեկտեղ հաճախորդների հոսքը մեծանում է, և, որպես արդյունք, և փողը, այլ նաև արտոնություն ստացողից ընդհանուր շուկայավարման ֆոնդին պահումների պատճառով, գովազդի ընդհանուր ծախսերը կրճատվում են ՝ պահպանելով դրա որակը:
- Դուստր ձեռնարկությունների շարունակականությունը `դրական փորձի տեսանկյունից: Ֆրանչայզերը սովորաբար ստուգում է ծնողական կազմակերպությունում աշխատանքի նոր տեխնոլոգիաները և համակարգերը, իսկ դրական արդյունքի դեպքում փորձը փոխանցում է իր բոլոր արտոնագրատերերին: Սա բազմապատկում է դրական ազդեցությունը:
- Պարտականությունների և իրավասությունների տարանջատում: Ֆրանչայզը առանձին բիզնես սուբյեկտ է, ուստի այն որոշակի պատասխանատվություն է կրում իր բիզնեսի համար: Նա ինքնուրույն վարձում է անձնակազմ, կառուցում է ներքին կառավարում և պատասխանատու է իր ֆինանսական արդյունքների համար: Այսպիսով, ֆրանչայզերը զրկվում է առյուծի բաժնից ՝ իր մտքի զարգացման հետ կապված անհանգստություններից:
Բացասական ուղղություն
Բացի առավելություններից, ֆրանչայզերի դերը ունի նաև որոշակի ռիսկեր, վտանգներ և թերություններ:
- Բիզնեսի մի մասի նկատմամբ վերահսկողությունը կորցնելու հավանականությունը:Հաճախ հաջողակ և հավակնոտ ֆրենչայզները, հասնելով բարձր արդյունքների, ցանկանում են բաժանվել մայր ընկերությունից և դառնալ անկախ: Նա կարող է սկսել մրցել ֆրանչայզերի հետ, որը ոչ միայն տհաճ է, այլև բավականին վտանգավոր է: ֆրանչայզին ներսից գիտի շուկան և բիզնեսը, պատկերացնում է ֆրանչայզերի ուժեղ և թույլ կողմերը: Նման իրավիճակի զարգացումը կանխելու համար արտոնյալ ստացողի բիզնես մուտք գործելիս կնքված պայմանագրում պետք է որևէ դրույթ լինի, որն արգելում է նրան իրականացնել իր գործունեությունը, որը մրցունակ կլինի ֆրանչայզերի նկատմամբ: Բայց, իհարկե, այս պայմանը չի կարող այս արգելքը մշտական դարձնել:
- Նախկին արտոնատերերի մրցակցություն և տեղեկատվության արտահոսքի հավանականություն: Այս ռիսկը բխում է նախորդից: Մի օր հաջող արտոնություն ստացողը կարող է որոշել, որ ինքը նեղ է արտոնության շրջանակներում, ցանկանում է իր սեփական բիզնեսը հիմնել նույն տարածքում: Վերոհիշյալ պատճառներից ելնելով ՝ դա կարող է լինել ուժեղ մրցակից, որն ամենևին էլ ֆրանչայզերի ձեռքում չէ: Այսպիսով, ֆրանչայզերի «կալվածքում» «միանգամից երկու թռչուն են կրակում». Նա կորցնում է փորձառու և գրագետ մենեջերին և միևնույն ժամանակ ձեռք բերում նույնքան բարդ մրցակից: Բացի այդ, որքան շատ մարդիկ ունենան առևտրային գաղտնիք կազմող տեղեկատվություն, այնքան մեծ է դրա արտահոսքի հավանականությունը:
- Դուստր ձեռնարկության «ստվերային տնտեսությունը»: Ոչ ոք չի սիրում կիսել իր շահույթը, նույնիսկ ֆրանչայզինգի դեպքում, երբ առանց մայր ընկերության, արտոնյալ շահառուն երբեք չէր դառնա արտոնյալ շահառու: Հետևաբար, եթե պայմանագրով ֆրանչայզինգի պահումների չափը կախված է վաճառքների ծավալից, ռիսկ կա, որ դուստր ձեռնարկությունը կթաքցնի իր իրական շրջանառությունը ՝ վճարումները նվազեցնելու համար:
- Որակի վերահսկման դժվարություններ: Այս ռիսկը միանգամից երկու հարթության մեջ է. Օրենսդրական և զուտ մարդկային: Նախ, իրավաբանական տեսանկյունից, արտոնյալ ստացողը անկախ ձեռնարկատեր է, ուստի նրան չի կարող տրվել շարքային աշխատողներին բնորոշ պատվերներ: Երկրորդ, կարևոր դեր է խաղում մարդկային գործոնը: Եթե արտոնություն ստացողը, ինչպես ասում են, բնավորություն ունեցող անձնավորություն է, և նա չի կարող կամ չի ցանկանում կատարել արտոնագրատուի որևէ պահանջ, ապա նրան դժվար կլինի դա պարտադրել: Եվ դա նվազեցնում է վերահսկողության որակը և կարող է ազդել ամբողջ արտոնության հեղինակության վրա, քանի որ սպառողների համար բոլոր բիզնեսները մի ամբողջության մաս են կազմում:
- Փաստաթղթերի մշակման բարդությունը: Ֆրենչայզինգի փաստաթղթերի փաթեթը պահանջում է հաշվի առնել շատ փոքր մանրամասներ, շատ ժամանակ, ջանք և գումար: Միևնույն ժամանակ, միշտ կա ռիսկ, որ չլինեն արտոնություն ստանալու գնորդներ, որոնք համապատասխանում են բոլոր պահանջներին, ինչը նշանակում է, որ ծախսերը չեն մարելու:
Իհարկե, ինչպես ցանկացած բիզնեսում, կան դրական և բացասական կողմեր: Ձեռնարկատիրոջ խնդիրն է `նախքան որոշում կայացնել ֆրանչայզիա գործարկելը, մանրակրկիտ վերլուծել բոլոր նրբությունները, դիտել բիզնեսի տարբեր բաժիններ, գուցե փորձագետների օգնությամբ, նախ փորձել զարգացնել մայր ընկերությունը և հաջող է, ընդլայնել ըստ գործող մոդելի: Բայց ասենք, որ ֆրանչայզերի համար ամեն ինչ ստացվեց, նա բիզնես բացեց, զարգացման որոշակի ուղղություն դրեց և հասավ որոշակի կետի: Եվ ահա գալիս է երկրորդ վեկտորը ՝ ֆրանչայզը:
Վեկտոր B - Franchisee
Ֆրանչայզին կարող է մոտավորապես համեմատվել ռելեի մահակը ստանձնած մարզիկի հետ, միայն մի տարբերությամբ, որ առաջին մարզիկը շարունակում է վազել կողքին: Բայցևայնպես, հիմնական դերն այժմ մնում է արտոնյալ շահառուի վրա, քանի որ արտոնագրատերը իր բիզնեսը հասցրել է հաջողության, որոշակի տեղ է գրավել, բայց հետագա զարգացումը և ընդլայնումը նրա «ժառանգորդի» խնդիրն է:
Դրական ուղղություն
- Աջակցություն Քանի որ ֆրանչայզը զրոյից չի սկսում իր բիզնեսը, նրա թիկունքում կանգնած է մայր ընկերությունը ՝ պատրաստի բիզնես մոդելով, հաջող փորձով, արժեքավոր գիտելիքներով, ապա նա մենակ չի մնում իր դժվարությունների հետ:Ֆրանչայզերը վարում է շարունակական դասընթացներ, կիսվում է տեղեկատվությամբ, խորհուրդներ է տալիս առաջացող խնդիրների վերաբերյալ և զգուշացնում սխալ որոշումներ կայացնելուց: Չնայած արտոնագրված շահառուն բիզնեսի անկախ սեփականատեր է, բայց արտոնագրատերը շահագրգռված է դրա հաջողությամբ, քանի որ որոշակի տնտեսվարող սուբյեկտի արդյունքները հետք են թողնում ձեռնարկությունների ամբողջ ցանցում ՝ ինչպես ֆինանսական, այնպես էլ հեղինակավոր տեսանկյունից:
- Արագ մեկնարկ: Քանի որ ֆրանչայզերը տրամադրում է պատրաստի բիզնես սխեմա, ֆրանչայզից պահանջվում է տրամադրել նյութական բաղադրիչ ՝ գտնել և սարքավորել տարածքներ, ընտրել անձնակազմ: Միևնույն ժամանակ, տրվում են առաջարկություններ հատուկ այս բիզնեսի համար վայր ընտրելու վերաբերյալ, ինչպես նաև խորհուրդներ աշխատողների աշխատանքի ձևավորման և որակի վերահսկման վերաբերյալ: Սա ներառում է նաև մի քանի տարվա խնայողություններ, որոնք ծախսվելու էին բիզնեսով զբաղվելու հիմունքները սովորելու, ինչպես նաև սխալների նյարդերի վրա:
- «Պատրաստի» հեղինակություն և ճանաչելի ապրանքանիշ: Որպես կանոն, միայն հաջողակ բիզնեսը, որը որոշակի հաջողությունների է հասել, դառնում է արտոնություն: Ըստ այդմ, նա արդեն հաստատվել է շուկայում, և սպառողները ճանաչում են նրան: Եթե հեղինակությունը լավն է, ապա արտոնություն ստացողի համար դա մեծ օգնություն է իրենց բիզնեսի զարգացման գործում:
- «Ինսայդերների» մրցակցության բացակայություն: Ֆրանչայզինգի պայմանագրի համաձայն, տարածաշրջանը և տարածքային հատուկ սահմանները հստակեցված են, որոնց շրջանակներում այս արտոնյալ իրավունք ունի բիզնես վարելու իրավունք: Արդյունքում, նույն արտոնության ներկայացուցիչների միջեւ մրցակցության հնարավորություն չկա:
Բացասական ուղղություն
- Վերահսկում և կանոնների հստակ փաթեթ: Համաձայնագրի, օգտակար գիտելիքների, փորձի և աջակցության հսկայական բազայի հետ մեկտեղ, արտոնություն ստացողը ստանում է նաև պահանջների ցուցակ, որոնք պետք է պահպանվեն: Դրանք կարող են վերաբերվել բիզնեսի բացարձակապես բոլոր ոլորտներին, և ոմանց հետ դուստր ձեռնարկության ղեկավարը միշտ չէ, որ համաձայն է, բայց, այնուամենայնիվ, նա պարտավոր է կատարել դրանք: Բացի այդ, ծնողական կազմակերպությունը վերահսկում է բոլոր գործողությունները, ինչը նույնպես միշտ չէ, որ հաճելի է արտոնյալ շահառուի համար:
- Անընդհատ վճարումներ: Բոլորն էլ գիտեն, որ արտոնություն ստանալու համար պահանջվում է մուտքի վճար: Բայց վճարներն այստեղ չեն ավարտվում: Ֆրանչայզից պահանջվում է վճարումներ կատարել ընդհանուր շուկայավարման ֆոնդին և վճարել բիզնեսի ուսուցման համար: Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, որքան հաջող է արտոնությունը, այնքան մեծ են արտոնյալ շահառուի կողմից վճարվելիք գումարները: Սա ռիսկերը նվազագույնի հասցնելու և գիտելիքներ ստանալու համար վճարման մի տեսակ է:
- Սխալ ժառանգություն: Ֆրանչայզորները նույնպես մարդիկ են և կարող են սխալներ թույլ տալ: Եվ եթե նրանց կողմից ներդրված նորամուծություններն իրենց չեն արդարացնում, ապա դա տեղի կունենա անմիջապես ընկերությունների ամբողջ ցանցում: Այսպիսով, ինչպես կորուստները, այնպես էլ վնասված բիզնեսի հեղինակությունը կբաժանվեն բոլոր արտոնյալ շահառուների միջև: Եթե ֆրանչայզերը սնանկանա, արտոնագրային պայմանագրերը կչեղարկվեն:
Ինչպես տեսնում եք, այս կողմն ունի իր դրական և բացասական կողմերը: Ինչով ենք մենք հայտնվում: Կա վեկտոր A ՝ արտոնություն տրամադրող, կա վեկտոր B ՝ արտոնություն ստացող, որը կարող է շարժվել ճիշտ նույն ուղղությամբ կամ գուցե որոշակիորեն շեղվել իր նախորդի անցած ճանապարհից: Բայց, այսպես թե այնպես, ընկերությունների ցանցը ստանում է արդյունքը ՝ բաղկացած ֆրանշայզերի և ֆրանշայզերի կողմից գործողությունների ամբողջությունից: Նույնը տեղի է ունենում մակրոտնտեսական մակարդակում:
Վեկտոր A + B - ֆրանչայզինգ
Երկրաչափության մեջ, ըստ եռանկյունու կանոնի, A սկիզբը և B վերջավորությունը կապող վեկտորը նրանց գումարն է: Իսկ տնտեսության մեջ ամեն ինչ նույնն է. Մայր և դուստր ձեռնարկությունների ջանքերի հանրագումարը կազմում է ֆրանչայզինգի մեկ համակարգ: Միևնույն ժամանակ, եթե հաշվի առնենք ոչ թե մեկ հատուկ արտոնություն, այլ երկրում այս տեսակի բոլոր բիզնեսների ամբողջությունը, ապա մենք կարող ենք վերլուծել դրանց ազդեցությունը տնտեսության վրա ընդհանուր առմամբ ՝ նաև ընդգծելով ֆրանչայզինգի առավելություններն ու թերությունները պետությունը:
Դրական ուղղություն
Այսօր ֆրանչայզինգը տարածված է գրեթե ամբողջ աշխարհում:Ռուսաստանում բիզնեսի այս տեսակը ավելի քիչ է ներկայացված, քան, ասենք, Միացյալ Նահանգներում, մեր երկրի տարածքում իր երիտասարդության և մարդկանց մտածելակերպում պահպանողականության գերակշռության շնորհիվ: Կարևոր է հասկանալ, որ ֆրանչայզինգի էությունը ձեռնարկատիրոջ կողմից պատրաստի տեխնոլոգիաների, բիզնեսի մեթոդների, ապրանքների և ապրանքանիշի ձեռքբերումն է: Այստեղ գլխավորը հենց սխեմաներն են, գործնական զարգացումներն ու փորձը, և ոչ թե ապրանքանիշի օգտագործման իրավունքը, ինչպես շատերը սխալմամբ հավատում են:
Ֆրանչայզինգը նպաստում է փոքր և միջին բիզնեսի զարգացմանը, և դա, իր հերթին, տալիս է մեզ հետևյալը.
- Թույլ է տալիս ստեղծել նոր աշխատատեղեր:
- Պարզեցնում է նորարարությունների ներդրման գործընթացը:
- Ներդրումներ է ներգրավում երկրի տնտեսության մեջ:
- Նպաստում է արդար մրցակցության զարգացմանը:
- Ձևավորում է ձեռնարկատիրության գործնական դասընթացների համակարգ ՝ առանց ստեղծելու մասնագիտացված դասընթացներ:
- Բարձրացնում է բիզնեսի թափանցիկությունն ու հարկերի հավաքագրումը:
- Ձեզ հնարավորություն է տալիս ներգրավել բնակչության ավելի լայն զանգվածների և ավելի երիտասարդ լսարանին տնտեսական հարաբերությունների մեջ:
- Dարգացնում է մարզերի տնտեսությունը, սոցիալական ոլորտն ու ենթակառուցվածքները:
- Նպաստում է ծառայությունների ոլորտի զարգացմանը:
- Թույլ է տալիս բարձրացնել բնակչության կենսամակարդակը, ինչպես նաև ապրանքների պահանջարկը:
- Նվազագույնի է հասցնում կենտրոնի և ծայրամասի միջև տնտեսական զարգացման տարբերության բացը:
Բացասական ուղղություն
- Եթե կան թույլ մրցակիցներ և իրավասու արտոնությունների ռազմավարություն, այս բիզնեսը կարող է մենաշնորհ դառնալ տարածաշրջանում:
- Կարող են լինել նաև այլ բացասական կողմեր, բայց դրանք, որպես կանոն, կապված են կողմերի կողմից աշխատանքային պայմանների խախտումների հետ, այսպես կոչված, «ստվերային» ֆրանչայզինգի ձևավորման հետ: Սրանք բացառություններ են, ոչ թե կանոն, ուստի մենք դրանք չենք դիտարկի:
Այսպիսով, մենք տեսնում ենք, որ ֆրանչայզինգը բավականին հարմար համակարգ է խոշոր և փոքր բիզնեսի զարգացման համար, ինչը շատ առավելություններ ունի երկրի տնտեսության համար: Բայց արտոնություն ստանալու հաջողության համար անհրաժեշտ է, որ դրա յուրաքանչյուր սուբյեկտ ներդնի իր էներգիան, ջանքերը և հետաքրքրվի արդյունքով: Այդ դեպքում այդ «վեկտորների» շարժման ուղղությունը կլինի չափազանց դրական, և դրանց գումարը բավականին նշանակալից կլինի:
