Գովազդային բիզնեսը ամենահետաքրքիր, բայց միևնույն ժամանակ, դժվար ոլորտներից է: Սակայն նոր հաճախորդներ գտնելը այնքան էլ դժվար չէ, նրանց պահելը և հետագայում սովորականների կատեգորիա տեղափոխելը շատ ավելի դժվար է:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Գովազդային գործակալությունը բիզնեսի հատուկ տեսակ է: Որոշելով աշխատել շուկայական այս հատվածում, դուք պետք է հիշեք բարձր մրցակցության մասին, որը ձեզ ստիպում է անընդհատ գտնել ձեր սեփական դիրքավորմանը, հաճախորդներին գրավելու և պահելու նոր եղանակներ: Նոր հաճախորդներ գտնելու համար նախ և առաջ անհրաժեշտ է հստակորեն հասկանալ, թե գործակալությունն ինչ ծառայություններ կարող է առաջարկել և ում կողմից կարող են առավել պահանջված լինել:
Քայլ 2
Նախևառաջ, պետք է որոշեք, արդյոք գործակալությունը նախընտրություն ունի բիզնեսի տեսակի նկատմամբ (օրինակ `շինարարություն, ռեստորաններ, ՏՏ): Դրանից հետո դուք պետք է որոշեք, թե ինչ բյուջեներով և պայմաններով են առաջնորդվում ՝ կարճաժամկետ գովազդային նախագծեր, երկարաժամկետ գովազդային արշավներ, գովազդային նյութեր ստեղծելու միանվագ աշխատանք և այլն: Կախված դրանից, հնարավոր կլինի կազմել հավանական հաճախորդի դիմանկարը: Օրինակ, փոքր բյուջեները և մեծ ծավալի աշխատանքները սովորաբար պահանջում են տարբեր ստարտափեր, երկարաժամկետ նախագծերն ավելի հաճախ պատվիրում են հաջողակ ընկերությունները, և մեծ ցուցահանդեսների նախօրեին համարյա բոլորը պետք է գովազդային նյութեր մշակեն այցելուներին բաժանելու համար:
Քայլ 3
Որոշելով գործունեության տեսակի և ցանկալի բյուջեի մասին, կարող եք անցնել ուղղակի որոնման: Սովորական որոնիչը հարմար է դրա համար: Մուտքագրեք պոտենցիալ հաճախորդի ընդհանրացված նշանակումը, օրինակ `մինի-հյուրանոցներ Մոսկվայում, մոսկովյան ռեստորաններ, վեբ ստուդիաներ և այլն: Հաջորդը, դուք պետք է դիտեք բոլոր արդյունքները և կազմեք կապի շտեմարան, որը կարող է փոխանցվել վաճառքի մենեջերին ՝ մշակման համար:
Քայլ 4
Գովազդային գործակալության համար հաճախորդներ գտնելու մեկ այլ լավ միջոց է տարբեր դուստր ձեռնարկությունների ծրագրերը: Նման համագործակցության ամենաարդյունավետ տարբերակներից մեկը գովազդային գործակալության վեբ ստուդիայի հետ զուգահեռ աշխատանքն է. Արդյունքում հաճախորդին առաջարկվում է իր խնդիրների համապարփակ լուծում բարենպաստ գնով, որը գրեթե միշտ հաստատվում է:
