Ընդլայնվող բիզնեսը նոր հաճախորդների կարիք ունի: Այնուամենայնիվ, ինչպե՞ս գտնել դրանք, հատկապես եթե ձեր ոլորտում շատ ընկերություններ են աշխատում: Նախ, գտեք ձեր մասնագիտացումը և ձեռք բերեք որոշակի յուրահատկություն: Երկրորդ ՝ հաճախորդներ ներգրավելու բազմազան եղանակներ օգտագործեք ՝ ծանոթների միջոցով նրանց ուղղակի որոնումից մինչև ինտերնետում գովազդ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Բիզնեսի շահութաբերությունն ուղղակիորեն կախված է նրա հաճախորդներից: Այնուամենայնիվ, բիզնեսի որոշ ոլորտներում երբեմն պատահում է, որ պարզապես պարզապես բավարար հաճախորդներ չկան բոլոր ընկերությունների համար: Այս դեպքում դուք կարող եք և պետք է մտածեք ձեր բիզնեսի ուժեղ և թույլ կողմերի մասին: Թերեւս ձեր խնդիրն այն է, որ բիզնես սկսելով ՝ Դուք ստանձնեցիք գրեթե ցանկացած ծառայության մատուցում ձեր ոլորտից: Այսպիսով, դուք ձեռք եք բերել բազմակողմանի փորձ, բայց ձեռք չեք բերել մասնագիտացում և, հետեւաբար, եզակիություն:
Քայլ 2
Մտածեք այն մասին, թե ձեր մասնագետներն ամենից լավն են անում: Օրինակ, եթե ունեք փաստաբանական գրասենյակ, հավանաբար ունեք արբիտրաժի, կորպորատիվ իրավունքի, անշարժ գույքի և այլնի մասնագետ: Այս մասնագետներից ո՞վ է ամենաուժեղ և ամենաակտիվը, որն ունակ է բիզնեսի ձեր «վերակազմավորումից» հետո առաջին անգամ առավելագույն աշխատանք կատարելու: Եվ արդյո՞ք բավարար պահանջարկ ունեն այն ծառայությունները, որոնք նա ի վիճակի է մատուցել հաճախորդներին: Արժե ընտրել մի քանի այդպիսի ուժեղ մասնագետների և ձևավորել մեկ կամ երկու խիստ մասնագիտացված պրակտիկա, որտեղ հետագայում նոր մարդկանց վարձել: Ըստ այդմ, դրանից հետո կարևոր է փոխել դիրքավորումը. Այլևս լինել ոչ թե ընկերություն, որն անընդմեջ ամեն ինչ անում է, այլ, օրինակ, ընկերություն, որը կորպորատիվ վեճերի մասնագետ է:
Քայլ 3
Անկախ նրանից դուք ունեք մասնագիտացում, առանց հաճախակի գովազդի անհնար է գտնել նոր հաճախորդներ: Գովազդը միշտ չէ, որ կարող է նշանակել ռադիոհաղորդումներ, վահանակներ ինտերնետում: Բավականին հաճախ, լավագույն գովազդը բերանով է: մի մոռացեք ձեր ընկերների առջև նշել, թե ով եք և ինչով եք զբաղվում, բաժանեք այցեքարտեր: Եթե ձեր ծառայությունները նրանց կարիքը չունեն, ապա գուցե նրանց ծանոթները նրանց կարիքը ունենան: Կօգնի նաև ձեր ընկերության քննարկումն ինտերնետում մասնագիտական ֆորումներում. Երբեմն նրանք, ովքեր որոշակի ծառայությունների կարիք ունեն, գալիս են այնտեղ, մի քիչ հասկանում դրանց մասին, բայց մասնագետ չեն: Ստեղծեք և խթանեք ձեր կայքը: Այն պետք է լինի օգտագործողի համար հարմար, օգտագործման համար դյուրին և տեղեկատվական: Վարձեք խթանողներին `ձեր ընկերությունը գովազդող թռուցիկներ բաժանելու համար այն վայրերում, որտեղ ձեր հավանական հաճախորդները կարող են հանդիպել, օրինակ` բիզնես կենտրոններում, համալսարաններում: Սկզբունքորեն, գովազդի լավագույն մեթոդը այն միջոցն է, որն առավել մատչելի կլինի ձեր թիրախային լսարանի համար (երիտասարդները հետաքրքրված կլինեն սոցիալական ցանցերում գովազդով, բայց տարեցները դժվար թե լինեն):
