Անշարժ գույքի գործարքները միշտ եղել և մնում են բիզնեսի ամենաշահութաբեր տողերից մեկը: Անշարժ գույքի խոշոր գործակալությունները միլիոններ են վաստակում իրենց բրոքերային գործունեությունից: Առաջին հայացքից թվում է, որ նման ընկերություն կազմակերպելը նույնքան հեշտ է, որքան տանձը գնդակոծելը: Դուք վարձում եք մի փոքրիկ գրասենյակ, գնում եք մի քանի համակարգիչ և գրասենյակային կահույք, վարձում եք մի քանի ռիելթորների և վերջ: Այնուամենայնիվ, իրականում ամեն ինչ այնքան պարզ չէ, որքան թվում է:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Իրականում դժվար չէ բացել անշարժ գույքի գործակալություն, բայց այն դարձնել այնպես, որ այն ձեզ եկամուտ բերի, բոլորովին այլ հարց է: Կազմակերպության ցածր ծախսերը բերում են այն փաստի, որ մայրաքաղաքային շրջաններում և մարզերում անշարժ գույքի ընկերությունների քանակը պարզապես մասշտաբային չէ: Մրցակցությունն այնքան բարձր է, որ անանուն և հեղինակություն չունեցող նոր գործակալության համար անհավանական դժվար է ջրի երես հանել: Լսելով «սեւ ռիելթորների» մասին պատմություններ ՝ մարդիկ շատ կասկածում են անծանոթ անունների վրա ՝ նախընտրելով կապվել ժամանակի փորձարկված գործակալությունների հետ:
Քայլ 2
Այսպիսով, առաջին զույգերում պարզապես անհրաժեշտ կլինի հսկայական գումարներ ներդնել ձեր անշարժ գույքի գործակալության գովազդի մեջ: Ավելին, այս գովազդը պետք է ստեղծի ձեր բիզնեսի բարձր կարգավիճակի զգացողություն: Փոքր թերթերի գովազդի փոխարեն, դուք պետք է գնեք ամբողջ էջեր և մեծ մոդուլներ: Անհրաժեշտ է գովազդել տեղական հեռուստաալիքներով, ինտերնետով, և բարձրորակ արտաքին գովազդը չի վնասի:
Քայլ 3
Անշարժ գույքի գործակալություն կազմակերպելու համար ձեզ հարկավոր է տվյալների բազա: Այն ներառում է տեղեկություններ ձեր քաղաքում վաճառվող բնակարանների, տների, սենյակների մասին: Որքան լայն է այս բազան, այնքան շատ տարբերակներ կարող եք առաջարկել ձեր հավանական հաճախորդներին: Այն կարող է կազմվել ավանդական եղանակով ՝ մուտքերին գովազդ տեղադրելով և թերթերում գովազդ ներկայացնելով: Կարող եք էլ ավելի խորամանկություն անել, օրինակ ՝ գնել այլ տվյալների գործակալությունից գոյություն ունեցող շտեմարան: Կարող եք ձեռք բերել նաև պատրաստի շտեմարան ռիելթորի միջոցով, որին կգայթակղեք մեկ այլ գործակալությունից:
Քայլ 4
Ի դեպ, դուք պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնեք ձեր գործակալության ռիելթորների ընտրությանը: Լավագույնն այն է, եթե աշխատողն արդեն վաճառքի փորձ ունի, մասնավորապես, աշխատել է անշարժ գույքի ոլորտում: Բացի այդ, լավ ռիելթորը պետք է լինի շփվող, քաղաքավարի և անսահման համբերատար: Ձեր ընկերության իմիջը և հեղինակությունը կախված կլինի այդ մասնագետների վարքից, և բերանից խոսքը վաճառքի հիմնական շարժիչն է:
Քայլ 5
Ընդհանուր առմամբ, անշարժ գույքի գործակալություն բացելու համար ձեզ հարկավոր է լավ մեկնարկային կապիտալ: Ինչ վերաբերում է եկամուտին, ապա այն դուք ստանում եք ձեր կատարած արհեստների հանձնաժողովներից: Սովորաբար միջնորդավճարը 5-6% է, բայց վաղ փուլերում գուցե ստիպված լինեք իջեցնել ձեր տոկոսադրույքները `հաճախորդներ ներգրավելու համար:
