Նախքան արտադրական հզորությունը և արտադրանքի ծավալը պլանավորելը, ձեռնարկության ղեկավարությունը պետք է իմանա, թե ինչպես, որտեղ և քանի ապրանք է վաճառվելու: Այս տվյալները ստանալու համար իրականացվում է շուկայավարման վերլուծություն:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Շուկայավարման վերլուծության անցկացման գործընթացում ուսումնասիրվում են երկու հիմնական գործոններ `ձեռնարկության արտաքին միջավայրի վիճակը և արտադրանքի կյանքի ցիկլը:
Արտաքին միջավայրի ուսումնասիրությունը գործոնների վերլուծություն է, որոնցից ամենանշանակալին տնտեսականն է: Դա գնաճի տեմպերի, զբաղվածության մակարդակի և այլ ցուցանիշների ամբողջություն է, որոնք կարող են օգտագործվել արտադրության նոր հնարավորությունները որոշելու համար: Մեկ այլ նշանակալից գործոն շուկայականն է. Իր վերլուծության մեջ հաշվի է առնվում բնակչության եկամտի մակարդակը, գնահատվում են այս արդյունաբերության մրցակիցները և ապրանքների հեշտ ներթափանցման հնարավորությունը շուկա:
Քայլ 2
Բնապահպանական գործոնները ներառում են նաև տեխնոլոգիական. Ձեռնարկության ղեկավարությունը պետք է վերլուծի տեխնոլոգիայի հնարավոր փոփոխությունները, համակարգչային ձևավորման մեթոդները և ապրանքների կամ ծառայությունների մատուցումը: Մրցակիցների ուսումնասիրությունը կատարվում է հատկապես մանրակրկիտ: Գնահատվում է նրանց ռազմավարությունը, ուսումնասիրվում են ուժեղ և թույլ կողմերը, կանխատեսվում են հետագա նպատակները: Այս ամենը միասին ապահովում է նոր արտադրանքի շուկայական մասնաբաժնի գնահատում:
Բնապահպանական գործոնների ուսումնասիրությունն ու վերլուծությունը կառավարիչներին տալիս է ամբողջական պատկերացում այն ռիսկերի և հնարավորությունների մասին, որոնք բախվում են նոր ապրանքներ արտադրելիս և շուկայահանելիս:
Քայլ 3
Ապրանքի կյանքի ցիկլի վերլուծությունը շուկայում դրա գոյության ժամանակի կանխատեսում է: Ապրանքներից որևէ մեկը պահանջարկ ունի, քանի դեռ շուկայում չի հայտնվել ավելի առաջադեմ ապրանք կամ նույն հատկանիշներով, բայց ավելի էժան մեկը:
Ապրանքների մեծ մասի կյանքի ցիկլում կան մի քանի ժամանակաշրջաններ. Ներդրում, արտադրության և վաճառքի աճ, հասունություն ՝ «սարահարթ», հագեցվածություն և անկում: Շուկայավարման վերլուծությունը և համապատասխան ռազմավարության մշակումը կախված են այն ժամանակահատվածից, երբ ապրանքը գտնվում է վերլուծության պահին:
Շուկայավարման վերլուծության օգտագործումը կազմակերպությանը թույլ է տալիս բարձրացնել իր մրցունակությունը, ձեռք բերել շուկայի ավելի մեծ մասնաբաժին և բարձրացնել իր շահութաբերությունը:
