Ընդհանուր առմամբ ընդունված է, որ ցանկացած չափի բիզնեսի տերերը հաջողության հասնելու շատ շանսեր ունեն, և ոչ մի շանս չի կորչում. Եթե նրանցից թեկուզ մեկը բաց թողնի, մրցակիցը կգտնի այն: Շուկայում նրանց տեղի մանրակրկիտ վերլուծությունը, շրջապատված բոլոր դրական և բացասական գործոններով, օգնում է ձեռնարկատիրոջը շուկայական տնտեսությունում կառուցել վարքի ճիշտ, գրագետ ռազմավարություն: Swot վերլուծությունը դառնում է համընդհանուր գործիք նման աշխատանքում:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Swot հապավումը չորս անգլերեն բառ է. թուլություն - թուլություն; հնարավորություններ - հնարավորություններ; սպառնալիքներ - սպառնալիքներ: Այս բառերը տեղադրվում են swot- վերլուծության աղյուսակի չորս բջիջների (բջիջների) աղյուսակում ՝ ըստ սխեմայի. Ուժեղ կողմերը, հնարավորությունները, թույլ կողմերը, սպառնալիքները:
Քայլ 2
Swot վերլուծություն անցկացնելիս ինքներդ նշեք. Ուժեղ և թույլ կողմերը ներառում են ներքին գործոններ, այսինքն. գործոններ, որոնց վրա կարող է ազդել ձեռնարկության ղեկավար թիմը `մնալով դրա կառուցվածքի մեջ: Հնարավորություններն ու սպառնալիքները որոշվում են արտաքին գործոնների ոլորտում, այսինքն. գործոններ, որոնց գործողությունն ու ազդեցությունը ուղղակիորեն և ամբողջությամբ ենթակա չեն ուղղակի և գործառնական կառավարման և կարգավորման:
Քայլ 3
Պարզ եղեք, թե ինչը կարող է չափվել որպես ձեր կազմակերպության ուժեղ կողմերը: Ուցակը անհատական է: Ուժերը ներառում են, օրինակ.
- զարգացման համար բավարար ֆինանսական միջոցների առկայություն.
- մեր սեփական տեխնոլոգիական զարգացումների առկայություն.
- նշանակալի գործնական փորձ բիզնեսի ընտրված ոլորտում.
- ապրանքների (ծառայությունների) ցածր գին;
- արտադրանքի (ծառայության) մեջ եզակի որակների (գծերի) առկայությունը մրցակիցների համեմատ.
- անձնակազմի բարձր պրոֆեսիոնալ մակարդակ;
- արտադրության կազմակերպումը բարելավելու համար տեխնիկական և մարդկային ռեսուրսներ.
- հուսալի գործընկերներ;
- իրավասու կառավարում և այլն:
Գնահատեք ձեր բոլոր առավելությունները և դրանք ավելացրեք սեղանին:
Քայլ 4
Օբյեկտիվորեն կազմեք այն պաշտոնների ցուցակը, որոնք, ձեր կարծիքով, կարող են վերագրվել ձեր բիզնեսի թույլ կողմերին: Դա կարող է լինել:
- ռեսուրսների (սարքավորումների, տարածքների) բացակայություն;
- վատ տեղակայված կառավարում;
- անկայուն ֆինանսական դրություն.
- ապրանքների արտադրության անկատար տեխնոլոգիա (ծառայությունների մատուցման կազմակերպում);
- հաճախորդների բազա ստեղծելու, գովազդի արտադրություն և տեղադրում, վաճառքի կազմակերպում և այլն փորձի պակաս.
- ապրանքների (ծառայությունների), իրացման խթանման համակարգում հստակ մրցակցային առավելությունների բացակայություն.
- հստակ շուկայավարման քաղաքականության բացակայություն.
- ավելի բարձր, համեմատած մրցակիցների հետ, ապրանքների (ծառայությունների) արժեքը.
- առողջության վատթարացում (բիզնեսով զբաղվելու բացառիկ ձևի դեպքում) և այլն:
Քայլ 5
Գնահատեք ընկերության (սեփական բիզնեսի) զարգացման հեռանկարների բոլոր «դրականները» «հնարավորություն» հասկացության հստակ ձևակերպումներում: Ընտրանքներն են.
- սպառողների լրացուցիչ խմբի առաջացում.
- ապրանքների (ծառայությունների) պահանջարկի մեծացում `գնողունակության բարձրացման հետևանքով.
- անձնակազմի որակավորումը բարձրացնելու հնարավորությունը.
- տեղական ինքնակառավարման մարմինների կողմից տարածաշրջանում ձեռնարկատիրության աջակցության ամրապնդում.
- տարածաշրջանում բարենպաստ ժողովրդագրական փոփոխություններ.
- նոր տեխնոլոգիաների հասանելիություն.
- արտոնյալ վարկավորման հասանելիություն.
- մրցույթներին, աճուրդներին, մրցույթներին և այլն մասնակցելու հնարավորություն:
Քայլ 6
Կազմեք ձեռնարկության կենսունակության և հաջող զարգացման համար հնարավոր սպառնալիքների ցուցակ: Ապագայում անկայունության պատճառները կարող են լինել.
- նոր ուժեղ մրցակիցների առաջացում;
- անալոգային ապրանքների վաճառքի աճ;
- շուկայի աճի տեմպերի դանդաղում;
- ընդհանուր առմամբ պետական տնտեսության անկայունություն, տնտեսական ճգնաժամ, գնաճ.
- մատակարարների թելադրությունների ամրապնդում;
- փոխելով գնորդի կարիքները, ճաշակները, առաջնահերթությունները.
- հարկային բեռի ավելացում և այլն:
Երբ ունեք swot վերլուծության մատրիցա, օգտագործեք այն ձեր ընկերության ռազմավարությունը մշակելիս:Այն պետք է համակարգվածորեն ստորադասվի թույլ կողմերի փոխհատուցմանը, ուժեղ կողմերի հաշվին հնարավորությունների օգտագործմանը և սպառնալիքների չեզոքացմանը:
