Որպեսզի ձեր մանրածախ բիզնեսը զարգանա, դուք պետք է օգտագործեք պաստառներ և բրոշյուրներ, որոնք գովազդում են ձեր վաճառած ապրանքները: Հավասարապես կարևոր են ցուցափեղկում լավ տեղադրված ապրանքները և վաճառողների համակարգված ուսուցումը: Պետք է նաև պահպանել բազմազան ապրանքներ և պահպանել տեղական գնային քաղաքականությունը:
Գովազդային նյութ
Դուք կարող եք ձեր խանութում փակցնել պաստառներ, որոնք գովազդում են այս կամ այն ապրանքը, որը դուք ունեք պահեստում: Առանձին սեղանի վրա կարող եք տեղադրել նաև գովազդային բրոշյուրներ, որոնք կօգնեն գնորդին ստանալ անհրաժեշտ տեղեկատվություն ապրանքի վերաբերյալ: Արտադրանքի ընտրության ժամանակ դեպքերի ճնշող մեծամասնությունում գովազդը կարևոր դեր է խաղում: Այս դեպքում անընդհատ ազդում է գնորդի ենթագիտակցության վրա: Երբ ամեն օր հեռուստացույցով, հասարակական տրանսպորտով, նույն խանութի գովազդային պաստառներով տեսնում եք շքեղ բնակարաններում գեղեցիկ մարդկանց հայտնի արտադրողի թեյ խմող, ամենայն հավանականությամբ սա ձեր գնած թեյի փաթեթն է:
Ապրանքների ցուցադրում
Եթե նկատում եք, շատ սուպերմարկետներում ապրանքները դասավորված են որոշակի հերթականությամբ: Այս դեպքում ապրանքի ամենաթանկ անալոգը գտնվում է գնորդի աչքերի մակարդակում: Դա պայմանավորված է նրանով, որ այն հաճախ շատ ավելի դժվար է վաճառել, քան միջին գների կատեգորիայի արտադրանք: Այնուամենայնիվ, այս պատվերը կարող է փոփոխվել, եթե դուք պետք է վաճառեք անփոփոխ, ավելի էժան ապրանք: Այս դեպքում այն պետք է տեղադրվի գնորդի աչքերի մակարդակում: Ապրանքների ցուցադրման այս կարգը կօգնի ձեզ ավելի արագ վաճառել ձեր ուզած ապրանքը: Դա պայմանավորված է նրանով, որ շատ մարդիկ, շտապելով աշխատանքից տուն, վերցնում են իրենց համար անհրաժեշտ ապրանքի անալոգը, որը նրանք տեսել են, առանց հատուկ անհրաժեշտության `չկռանալով և առանց ավելի բարձր կանգ առնելու իրենց դարակների վրա:
Վաճառքի ուսուցում
Պատկերացրեք, որ գալիս եք խանութ, և վաճառողը չի կարող գրագետ ներկայացնել ձեզ իր վաճառած ապրանքները, իսկ անհրաժեշտության դեպքում ՝ ավելի թանկ կամ ավելի էժան անալոգ: Միևնույն ժամանակ, նա բավականին երկար ժամանակ նվագում է ՝ փնտրելով ճիշտ ապրանքը: Դուք կարող եք այս անգամ գնումներ կատարել այստեղ, բայց մեկ այլ անգամ կմտածեք անիմաստ ժամանակի մասին: Եթե դրանից բացի, վաճառողը անբարյացակամ է և նույնիսկ կոպիտ, ապա, ամենայն հավանականությամբ, դուք պարզապես կշրջվեք և կգնաք մրցակցի խանութ: Հետեւաբար, անհատական մանրածախ բիզնես վարելիս հաճախորդների հետ խոսելու ժամանակ կարևոր է ուշադրություն դարձնել վաճառողներին քաղաքավարության կրթությանը: Անհրաժեշտ է նաև սեմինարներ անցկացնել վաճառվող ապրանքների վերաբերյալ: Այս սեմինարները պետք է տրամադրեն արտադրանքի վերաբերյալ անհրաժեշտ բոլոր տեղեկությունները:
Գնորդի վրա ազդելու շատ այլ եղանակներ կան, այդ թվում `հատուկ բույրերի օգտագործումը, որոնք թույլ չեն տալիս նրանց անցնել, վատ վաճառվող ապրանքների տեսակի զեղչերի համակարգված կարգավորում և տարբեր բոնուսային ծրագրեր:
