Վաճառքի հաշվետվությունը կազմվում է ըստ պլանավորված և փաստացի տվյալների: Այն թույլ է տալիս վերլուծել ընկերության դիրքը, որը զարգացել է սպառողներ ներգրավելու հետ կապված: Այս զեկույցի տեղեկատվության հիման վրա հնարավոր է կազմել ծրագրեր հետագա արտադրական գործունեության, ինչպես նաև դրա ընթացքի օպտիմալացման համար:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Սկսեք ձեր վաճառքի հաշվետվությունը ՝ վերնագիր գրելով: Սավանի վերին կենտրոնական հատվածում հետ քայլեք եզրից երկու կամ երեք սանտիմետր հեռավորության վրա և գրեք «զեկույց» բառը ՝ մեծ տպագրությամբ: Այնուհետև անմիջապես ներքևում գրեք. «Վաճառքի մասին», և դրան կից նշեք, թե որ ժամանակահատվածի համար է կազմվել այս փաստաթուղթը: Դրանից հետո ո՞րն է ընկերության բաժինը, ձեր պաշտոնը, անունը, ազգանունը և հայրանունը:
Քայլ 2
Լրացրու առաջին կետը: Դրանում նկարագրեք վաճառքի պլանավորված ծավալի արժեքը: Ուշադրություն դարձրեք, թե որքան անհրաժեշտ կլինի նոր հաճախորդներ (հաճախորդներ) ներգրավելու համար, և որքան գումար է անհրաժեշտ սովորական հաճախորդներից:
Քայլ 3
Երկրորդ պարբերությունում մուտքագրեք իրական արժեքները: Դրանից հետո հաշվարկեք, թե տոկոսներով ինչքան են գերազանցվել: Եթե դրանք չեն գերազանցվել կամ հավասարվել են դրանց, ապա դա նշանակում է, որ ծրագիրը չի կատարվել: Այս դեպքում գրի՛ր մի արժեք, որն արտացոլելու է, թե որքան գումար չի բավարարել սպասվող արդյունքներին հասնելու համար: Կազմեք հաշվետու ժամանակաշրջանի յուրաքանչյուր շաբաթվա ժամանակացույց: Այսպիսով, դուք միանգամից կտեսնեք, թե որ ժամին են ավելացել վաճառքները, և որ ժամին են դրանք նվազել:
Քայլ 4
Նկարագրեք այն պատճառները, թե ինչու ծրագիրը չի ավարտվել: Ուշադրություն դարձրեք, թե ինչու աշխատակիցները չկարողացան կատարել առաջադրանքը: Միգուցե ցուցանիշները մեծապես գերագնահատված էին, և իրականում դրանք չէին կարող գրավել պլանավորված հաճախորդներին:
Քայլ 5
Երրորդ պարբերությունում նշեք, եթե ծրագիրը գերակատարված է, դրան մասնակցած բոլոր մասնակիցները: Անպայման նշեք լավագույն աշխատակիցների անունները: Նշեք խոշորագույն ձեռնարկությունների անունները, որոնք առաջին անգամ են մասնակցել ապրանքների գնմանը:
Քայլ 6
Ներկայացրեք առաջարկություններ արտադրության բաժնի աշխատանքը բարելավելու համար: Օրինակ ՝ մատնանշեք, որ դուք պետք է ներգրավեք նոր աշխատակիցների ՝ աշխատելու, անհրաժեշտ սարքավորումներ ձեռք բերելու և աշխատատեղերը ընդլայնելու համար:
Քայլ 7
Հաջորդ ժամանակահատվածի համար կազմեք վաճառքի ծրագիր: Տվեք մոտավոր թվեր, որոնց պետք է ձգտեն աշխատակիցները: Հաշվեք բաժնի հիմնական շահույթը:
