Գնելը հուզական ընտրություն է: Թույլ մի տվեք, որ գնորդը ձանձրանա: Եթե հաճախորդը հույզերից անցել է որակի, գնի կամ «առհասարակ, ինչի՞ս է պետք սա» վերլուծությունը, ապա դուք գնորդ եք կորցրել:
Ահա, թե ինչ են ասում արդյունավետ գովազդի հայտնի կողմերը:
Մարդիկ չեն ընտրում վիսկի. Նրանք ընտրում են պատկեր:
(Դեյվիդ Օգիլվի)
Kodak- ը ֆիլմ է վաճառում, բայց նրանք չեն գովազդում ֆիլմ: Նրանք գովազդում են հիշողությունը:
(Թեոդոր Լեւիտ, կառավարման ամերիկյան մասնագետ)
Վաճառեք ոչ թե կոշիկ, այլ գեղեցիկ ոտքեր:
(Դոկտոր Դիխներ, գովազդի ամերիկյան մասնագետ)
Գովազդ հեռուստատեսությամբ.
Դուք ունեք 30 գովազդային վայրկյան: Եթե առաջին կադրից գրավեք հեռուստադիտողի ուշադրությունը, նա, ամենայն հավանականությամբ, կդիտի սյուժեն մինչև վերջ: Կրակմարիչ գովազդելիս սկսեք կրակով:
(Դեյվիդ Օգիլվի)
Լուծումներ վաճառեք, ոչ միայն ապրանքներ:
(Կլաուս Լեյսինգեր, ամերիկացի մենեջեր)
Գովազդեք ոչ թե ծառայություն, այլ տեղեկատվական դասընթաց:
Օրինակ, չոր մաքրող միջոցը կարող է առաջարկել «9 գործնական D&G կոստյումների խնամքի ձեռնարկներ» և տրամադրել այս տեղեկատվությունը հայցորդի հետ կապվելու դիմաց: Որքան ավելի կոնկրետ է տեղեկատվությունը, այնքան ավելի արժանահավատ է: Այդ դեպքում դուք կլինեք միակ ընկերությունը, որը հաճախորդի կողքին կլինի մի կարևոր պահին, երբ նրա հայցը մաքրման կարիք ունի:
Աղջիկները սիրում են միլիոնատերերին:
Երիտասարդ գրող Գոշա Կավրիգինը գիրք է գրել: Թողարկեց այն 100 հազար օրինակ տպաքանակով: Հայացք - ոչ ոք չի գնում: Ես որոշեցի գովազդել թերթում. Հաջորդ օրը ամբողջ հրատարակությունը սպառվեց …
(Ինտերնետի խորքից)
