Նախքան իր սեփական բիզնեսը սկսելը, ապագա գործարարին առաջարկվում է շուկայի ուսումնասիրություն կատարել ՝ նպատակային լսարանի կարծիքը ուսումնասիրելու համար: Բայց թե ինչպիսին է այս լսարանը, ովքեր են այդ մարդիկ, պետք է նախապես պարզաբանել:
Թիրախային լսարանը շուկայավարման հիմնական հասկացություններից մեկն է: Թիրախային լսարանը մարդկանց մի մեծ խումբ է, որի յուրաքանչյուր անդամ կարող է դառնալ պոտենցիալ հաճախորդ արտադրված ապրանքների որոշակի խմբի համար (լինեն դա սանիտարական բարձիկներ կամ հեռուստացույցներ): Որոշակի ապրանքանիշ կարող է ունենալ նաև իր նպատակային լսարանը: Բիզնեսը կարող է նաև թիրախավորել առանձին սոցիալական շերտ. Քիչ հավանական է, որ պրեմիում կոսմետիկա գնի մի աղջիկ, որը կարող է իրեն թույլ տալ միայն զանգվածային շուկան:
Հիմնականում թիրախային լսարանը մարդիկ են, ովքեր ամենայն հավանականությամբ գնում են ձեր ապրանքը: Սրանք գնորդներ են, ովքեր ինչ-ինչ պատճառներով հետաքրքրված են ձեր ապրանքը գնելու մեջ: Եվ այս մարդկանց շարքը կարող է տեսակավորվել ըստ հետևյալ չափանիշների.
- սեռը;
- տարիքի չափանիշ;
- միջնակարգ / բարձրագույն կրթության առկայություն;
- եկամտի մակարդակ;
- բնակավայր;
- ընտանիքի անդամների ցուցակ;
- հոբբի և հոբբի:
Թիրախային լսարանը որոշելու համար ցանկալի է հետազոտություն անցկացնել: Այսպիսով, դուք կարող եք պարզել, թե ում է պետք ձեր ապրանքը, և ով է դրանով լիովին անշահախնդիր: Այսպիսով, եթե նախատեսում եք արագ սննդի կետ բացել և շուկայավարման հարցում անցկացնել, ապա կտեսնեք, որ ուսանողները, դպրոցականները և մինչև 25 տարեկան երիտասարդները ամենամեծ ոգևորությունը կհայտնեն նոր բիստրո բացելու վերաբերյալ: Քանի որ նրանց ամենից հաճախ հետաքրքրում է արագ «խորտիկն անցնելիս»: Սա չի նշանակում, որ երեսուն և հիսուն տարեկանները չեն գա ձեզ մոտ, պարզապես նրանց այցելությունների տոկոսը շատ ավելի ցածր կլինի:
Բիզնես պլան գրելիս հաշվի առեք հարցման արդյունքները. Դուք կիմանաք ապագա շուկայի լայնությունը, դրանում աշխատելու պայմանները և վաճառքի ռազմավարությունը: Բացի այդ, դուք կարող եք մշակել բիզնեսի զարգացման և ընդլայնման ռազմավարություն `հիմնվելով հավանական հաճախորդների նախասիրությունների մասին ստացված տեղեկատվության վրա:
