Այսօրվա իրացման բյուջեն ցանկացած առևտրային կամ արտադրական ձեռնարկության ֆինանսական պլանավորման որոշիչ փաստաթուղթ է: Այն սահմանելու դժվարությունը կայանում է նրանում, որ անհրաժեշտ է հաշվի առնել ինչպես շուկայի պահանջները, այնպես էլ արտադրողի (վաճառողի) շահերը: Միևնույն ժամանակ, հաճախ անհրաժեշտ է պլանավորել բավարար տվյալների բացակայության պայմաններում:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ընտրեք ձեր բիզնեսի գիծը: Դա անելու համար կազմեք վաճառքի բյուջե կամ ըստ ապրանքների (ծառայությունների), կամ ըստ հաճախորդների (պայմանագրերի համատեքստում): Այս կերպ եք սահմանում ձեր եկամտի կետերը: Ավելի լավ է բյուջեն միաժամանակ երկու ուղղությամբ կատարել, եթե դա թույլ են տալիս ձեր պլանավորման և վերլուծական ծառայության աշխատակիցները:
Քայլ 2
Պլանավորեք տարեկան վաճառքները (ըստ ամսվա): Նման պլան կազմեք կա՛մ «ձեռք բերվածի հիման վրա» ՝ ըստ նախորդ տարիների արդյունքների ՝ ճշգրտված ապագայի համար, կա՛մ ըստ շուկայավարման հետազոտությունների և կանխատեսումների արդյունքների:
Քայլ 3
Որոշեք վաճառքների ծավալը արժեքային արտահայտությամբ: Համեմատեք կապիտալի ներհոսքի մակարդակը պլանավորված ծախսերի և շահույթի հետ:
Քայլ 4
Որոշեք զեղչերի տեսակը և մակարդակը: Մուտքագրեք այս տեղեկատվությունը ձեր ծրագրի մեջ: Կարգավորեք վաճառքի մակարդակները և սպասվող շահույթը: Discountեղչերի համակարգը կիրառելիս շահույթը չպետք է մեծապես նվազի, քանի որ արժեքի պլանային անկումը պետք է ավելացնի վաճառքի ծավալը: Վերլուծել նախորդ ժամանակահատվածներում վաճառքների վրա զեղչերի ազդեցությունը: Հաշվի առեք այս տեղեկատվությունը, երբ բյուջե եք կազմում:
Քայլ 5
Ապրանքների հաշվեկշիռը կառուցեք ըստ ամիսների ՝ արտադրության, ֆոնդային և վաճառքի ոլորտներում: Դրա համար օգտագործեք բանաձևը. Ընդհանուր վաճառք = ժամանակաշրջանի սկզբին պահեստում առկա ապրանքների մնացորդ + ժամանակահատվածի արտադրանքի արտադրություն - արտադրանքի մնացորդը ժամանակաշրջանի վերջում: Նույն կերպ, դուք կարող եք հաշվարկել արտադրության ծավալը ՝ արտադրության ծավալ = վաճառքի ծավալ - ժամանակաշրջանի սկզբին պահեստում առկա ապրանքների մնացորդ + ժամանակաշրջանի վերջում պահեստում առկա ապրանքների մնացորդ: Պահեստում ապրանքների հաշվեկշիռը պլանավորելիս հաշվի առեք սպառողին ապրանքների առաքման միջին ժամանակը և անվտանգության ֆոնդը (այն հաշվարկվում է սպառողին առաքման, անհրաժեշտ հումքի արտադրության և ստացման միջին ժամանակի հիման վրա:)
