Եթե դուք բիզնեսով եք զբաղվում, ապա ձեր բանակցային հմտությունները պետք է լինեն լավագույնը: Ի վերջո, բոլոր գործարքները և պայմանագրերը հիմնականում կախված են ոչ միայն այն բանից, թե ինչպիսի ընկերություն է, ինչ է անում և ինչ հեղինակություն ունի, այլ նաև այն բանի, թե ինչպես է բանակցողը գործընկերներին դնելու ճիշտ խոսակցության եղանակով:
Կարեւոր գործերի ավարտին միջնորդ լինելու համար անհրաժեշտ չէ ունենալ դիվանագիտական կրթություն: Negotiationsանկացած մեկը կարող է հաջողության հասնել բանակցություններում, պարզապես անհրաժեշտ է, ինչպես ասում են, «սրել» տեխնիկան: Դրա համար կան մի քանի կանոն-հնարքներ, որոնք օգտակար կլինեն ցանկացած իրավիճակում և ցանկացած զրուցակցի հետ:
Նախ, բանակցությունների հենց սկզբում, հստակ իմացեք, թե ինչ նպատակ պետք է հետապնդեք զրույցի ընթացքում: Սա մի տեսակ ուղեցույց է, որը կօգնի բանակցողին մնալ այն ուղու վրա, որը նա արդեն մտավոր կերպով գծագրել է: Եվ շատ գործընկերներ և հավանական հաճախորդներ հարգանքի տուրք են մատուցում այն բանի համար, թե որքանով է նպատակասլաց մարդը: Սա, սակայն, չի նշանակում, որ բոլոր միջոցները լավն են: Հոգեբանները զգուշացնում են, որ կա մարդկանց կատեգորիա, ովքեր չեն սիրում իրենց վրա ճնշում գործադրել: Հավանաբար, մենք բոլորս չէինք ցանկանա հայտնվել նման իրավիճակում, ուստի շատ կարևոր է զգալ այն գիծը, որով խորհուրդ չի տրվում անցնել:
Երկրորդ ՝ մի եղեք մաքսիմալիստներ: Այս որակը բնորոշ է միայն երիտասարդներին: Ընդհակառակը, բիզնեսում և ֆինանսներում ամեն ինչ պետք է հստակ մտածված և կառուցված լինի: Իհարկե, բոլորը կցանկանային այստեղ և հիմա հասնել ամեն ինչի, բայց դա միշտ չէ, որ հնարավոր է: Իրական կյանքում ամեն ինչ չէ, որ պտտվում է մեկ անձի շուրջ: Ուստի աշխարհի վերջը չի գա, եթե բանակցությունների ընթացքում ձեր գլոբալ նպատակը չհաջողվի: Որպեսզի մեկ անգամ եւս չվրդովվեք, նույնիսկ բանակցելուց առաջ ավելի լավ է նախանշել այսպես կոչված նվազագույն պլանը և առավելագույն ծրագիրը: Այլ կերպ ասած, սրանք նվազագույն և առավելագույն արդյունքներն են, որոնք պետք է ձեռք բերել զրույցի ընթացքում:
Երրորդ, մի մոռացեք, որ այս տեղեկատվական դարաշրջանում գերակշռում է տեղեկացվածությունը: Լավ չէ գնալ բանակցությունների ու ոչինչ չգիտի ձեր զուգընկերոջ մասին: Նույնիսկ եթե քիչ տեղեկատվություն ունեք, միացրեք բոլոր աղբյուրները: Դուք կարող եք շատ բան սովորել ինտերնետից, սովորել գործընկերներից, ծանոթներից և լրատվամիջոցներից: Մի խոսքով, օգտագործեք բոլոր տեսակի տեղեկատուներ: Հիշեք, որ շատերը շոյված են, որ ուրիշներն այնքան շատ բան գիտեն իրենց մասին: Բացի այդ, փորձեք զրուցակցին պատմել միայն իր կամ իր ընկերության դրական հատկությունների մասին, բայց զգուշացեք շողոքորթություններից:
Չորրորդ ՝ վերածվել նուրբ հոգեբանի, ով գիտի, թե ինչպես գտնել մոտեցում ուրիշների հանդեպ: Մարդիկ ընկճված են չափազանց երկար զրույցից, այնպես որ մի ձգեք բանակցային գործընթացը: Նաև չպետք է անհապաղ ձեռնամուխ լինեք հանդիպման: Բանակցելուց առաջ փորձեք շահել դիմացինին: Եղեք քաղաքավարի և բարի. Հարցրեք, թե ինչպես է ձեր գործընկերը տեղ հասել, խցանումներ կայի՞ն, ուշադրություն դարձրեք, թե վերջին օրերին որքան կտրուկ է փոխվել եղանակը:
Իմանալով նշված բոլոր նրբություններին ՝ դուք, անշուշտ, հաջողակ կլինեք բանակցային գործընթացում:
