Վաճառքի արվեստը բոլորին տրված չէ: Ոմանք ունեն այս նվերը ծննդյան օրվանից, մյուսները հաջողության են հասնում երկար մարզումների միջոցով: Ի տարբերություն սուպերմարկետի աշխատակցի, ուղեգրերի վաճառքի մենեջերը ոչ միայն պետք է վաճառի շրջագայություն, այլ ճանապարհորդին տա իրեն հետաքրքրող առաջարկի մասին ամբողջական տեղեկատվություն:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Փաթեթ վաճառելու համար հարկավոր է հաճախորդներ ներգրավել: Ռադիոյով, հեռուստատեսությամբ, տպագիր մամուլում գովազդը հոսք կապահովի գնորդներով հետաքրքրվող մարդկանց տուրիստական ընկերությանը:
Քայլ 2
Ուղիղ գովազդից բացի ՝ տեսանյութեր և մոդուլներ, օգտագործեք թաքնված պր. Travelանապարհորդական ֆորումների ակնարկներ, հեռուստածրագրերի մասնագետների մեկնաբանություններ, ռադիոյով շարադրություններ կօգնեն ստեղծել կազմակերպության դրական իմիջ: Բացի այդ, դրանց գինը շատ ավելի ցածր է, քան ուղղակի գովազդը:
Քայլ 3
Հաճախորդները, ովքեր մեկ անգամ օգտվել են ընկերության ծառայություններից, պետք է լինեն մշտական հաճախորդ: Դրան կարելի է հասնել երկրորդ, երրորդ, չորրորդ ուղևորությունների համար լրացուցիչ զեղչեր տրամադրելու միջոցով: Կամ օգտագործեք բոնուսային համակարգ, երբ յուրաքանչյուր նոր բերված հաճախորդի համար հաշվում են միավորներ, որոնք հետագայում նվազեցնում են ուղևորության արժեքը:
Քայլ 4
Շրջագայության եկած նոր հաճախորդին հետաքրքրելու համար հարցրեք նրա նախընտրությունների մասին: Իհարկե, գնորդը կարող է ինքնուրույն ընտրել երկիրն ու հյուրանոցը, բայց այդ դեպքում ինչու՞ նա պետք է վճարի ձեր ծառայությունների համար: Օգնեք նրան որոշել իր արձակուրդի ուղղությունը: Դա անելու համար հարցրեք, թե ինչպես է նա հաղթահարում թռիչքը և ժամային գոտիների փոփոխությունը: Ինչպես է նա նախընտրում ժամանակ անցկացնել ՝ պառկած մնալ լողափին կամ ակտիվ սպորտով զբաղվել: Childrenամփորդության ընթացքում կլինե՞ն երեխաներ: Որքա՞ն է ուղևորության բյուջեն: Այս ամենը կօգնի ձեզ ընտրել լավագույն ճանապարհորդական փաթեթը, որը ներառում է թռիչք, հյուրանոց, սնունդ և տրանսֆեր:
Քայլ 5
Touristsբոսաշրջիկներին մի ուղարկեք այն հյուրանոցներ, որոնք դուք կամ ընկերության աշխատակիցները չեք այցելել: Լուսանկարները հաճախ իրական չեն: Եթե գիտեք, որ հյուրանոցը թերություններ ունի, պարզ եղեք դրա մասին: Սովորաբար զբոսաշրջիկները հիասքանչ բան չեն սպասում երկու կամ երեք աստղանի հյուրանոցներից: Բայց եթե սենյակում տաք ջուր չկա, կամ եթե տրանսպորտի միջոցով խոստացված հինգ րոպեի փոխարեն ծով հասնելը տևում է կես ժամ, ապա ճանապարհորդներն իրավունք ունեն պահանջել վաուչեր վաճառողին: Ինչքան ուզում եք արագ շահույթ ունենալ, մտածեք ապագայի մասին: Որքան ավելի շատ գոհ հաճախորդներ վերադառնան ձեր ընկերության կողմից կազմակերպված շրջագայություններից, այնքան ավելի շատ հաճախորդներ կգրավեն:
