Թուղթ արտադրողը պետք է հասկանա, որ անիմաստ է հաճախորդներ փնտրել միայն իրենց տարածաշրջանում: Տեղական շուկայի կարիքների համար թղթի թողարկմանը զուգահեռ, ցանկալի է կողմում գնորդ փնտրել. Պետք է օգտագործել հարևան տարածաշրջանների վերլուծություն և գործընկերների որոնում, ինչպես դրանց, այնպես էլ մերձավոր արտերկրում:, Բայց առաջին հերթին անհրաժեշտ է առանձնացնել թղթի այն տեսակները, որոնք առավել պահանջարկ ունեն:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Առաջին հերթին, որոշեք այն տեսակի թուղթ, որոնք հատուկ սարքավորում չեն պահանջում: Դա անելու համար դուք պետք է առաջնորդվեք պահանջարկով: Իրականացրեք շուկայավարման հետազոտություն ՝ ձեր տարածքում օգտագործվող թղթի հիմնական դասարանները պարզելու համար:
Քայլ 2
Երբ ձեր ուսումնասիրությունները կատարեք և արտադրություն ստեղծեք, սկսեք կառուցել ձեր հավանական հաճախորդների ցուցակը: Դրանք կարող են լինել թերթերի, ամսագրերի, տպագրական ծառայություններ մատուցող ընկերությունների, ինչպես նաև տպարանների խմբագրություններ: Սկսեք ձեր տարածաշրջանից:
Քայլ 3
Դրան զուգահեռ, ձևավորեք համագործակցության հարցումներ, օգտագործեք ինտերնետը ՝ մոտակա տարածաշրջաններում ձեր նպատակային խմբի ձեռնարկություններ որոնելու համար: Հաճախորդ ձեռք բերելու համար կարող եք օգտագործել այնպիսի մեթոդներ, ինչպիսիք են մեծ քանակությամբ ապրանքների կամ երկարաժամկետ պայմանագրի համար զեղչերի և զեղչերի ավելացումը:
Քայլ 4
Համագործակցել արդյունաբերության և ձեռնարկատերերի ամսագրերի խմբագիրների հետ: Դուք կարող եք նրա հետ աշխատել փոխադարձ լուծման վրա `արտադրանքի արժեքի մի մասի վճարման տեսքով` ձեր ընկերության իրենց ամսագրում գովազդելու միջոցով: Հիշեք, որ որքան ավելի լայնորեն եք գովազդում ձեր բիզնեսը, այնքան ավելի շատ հավանական հաճախորդներ կարող եք գտնել:
Քայլ 5
Փնտրեք և գտնեք տարածաշրջանային ներկայացուցիչների, որոնք աշխատում են հաջող գործարքի տոկոսի համար: Օգտագործելով այս սխեման ՝ դուք կարող եք մուտք գործել գրեթե ցանկացած շուկա, ամենակարևորը ՝ ձեր մրցակիցներից ցածր գին պահանջելն է:
