Ինչպես ավելացնել բիզնեսի շրջանառությունը կամ ինչպես վաճառքը մեծացնելը ցանկացած առևտրային ձեռնարկության կենտրոնական խնդիրն է և ցանկացած մակարդակի շուկայավարման խառնուրդի հիմնական նպատակ: Ըստ էության, շրջանառության ավելացման խնդիրն բաժանվում է երեք բաղադրիչի. Սա է գնագոյացման, տեսականու և իրացման կառավարումը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Վաճառքների մեծացման համար գնագոյացման կառավարումը ամենաակնհայտ միջոցն է: Այնուամենայնիվ, նույն ապրանքի գնի պարզ բարձրացումը չի կարող որակը լուծել որակական մակարդակում: Քանի որ շրջանառությունը ոչ միայն դրամական, այլ նաև իրացման ծավալների քանակական արտահայտում է: Հետեւաբար, վաճառքը մեծացնելու համար հարկավոր է առանձին խթանել ապրանքները: Խթանումը հենց այն է, ինչին միտված է շուկայավարման գործիքների ամբողջությունը: Եվ դրանց իրավասու կիրառման արդյունքում հնարավոր է քանակական առումով ավելացնել շրջանառությունը:
Քայլ 2
Վաճառքի ավելացման մեկ այլ միջոց է տեսականու կառավարման միջոցով: Այս միջոցառումները ներառում են միջոցառումների իրականացում, որոնք ուղղված են նախ `արտադրանքի որակի հետ աշխատելուն, և երկրորդ` խթանվող ապրանքների տեսականու ընդլայնմանը և օպտիմալացմանը: Ապրանքների որակի բարելավումը թույլ է տալիս ձեռք բերել նոր վաճառքներ ինչպես առկա հաճախորդների կողմից ապրանքների սպառման ավելացման, այնպես էլ նոր հաճախորդների միացման միջոցով: Երկրորդ դեպքում, ABC վերլուծությունը հաճախ օգտագործվում է `առաջնահերթ ապրանքային խմբերը որոշելու համար:
Քայլ 3
Դուք կարող եք ավելացնել ապրանքաշրջանառությունը ՝ մուտք գործելով նոր շուկաներ և գրավելով անվճար տեղեր: Իհարկե, այսօր գրեթե անհնար է գտնել մրցակիցների առանց զբաղվածության շուկաներ: Նույն իրավիճակն է ազատ խորշերի դեպքում: Գործնական առումով, այս ընդլայնումը սովորաբար վերածվում է շարժման մեծ խտություն ունեցող քաղաքից դեպի նոսր գյուղեր: Այնուամենայնիվ, սա ենթադրում է ուղեկցող դժվարություններ, օրինակ ՝ տրանսպորտային ենթակառուցվածքներ: Հետեւաբար, ընդլայնման ամենատարածված տեսակը մրցակցությունն է: Դա տեղի է ունենում մրցակիցների ՝ իրենց դիրքերից տեղահանման, ինչպես նաև նրանց հիմնական հաճախորդներին որսագողության պատճառով:
