Համախառն շահույթն այն բոլոր կանխիկ միջոցներն են, որոնք հոսում են ձեռնարկատեր, ձեռնարկություն կամ կազմակերպություն: Netուտ եկամուտը համախառն շահույթի և ծախսերի տարբերությունն է: Ե՛վ մեկը, և՛ մյուս ցուցանիշը հաշվարկվում է որոշակի ժամանակահատվածի համար ՝ մեկ ամսվա, քառորդի, մեկ տարվա համար: Theուտ շահույթն ավելացնելու համար անհրաժեշտ է ավելացնել համախառն արդյունքը կամ նվազեցնել ծախսերը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Արտադրական ձեռնարկությունում, որպես կանոն, ընտրվում է ռազմավարություններից մեկը ՝ կամ շահույթի ավելացում, կամ ծախսերի կրճատում: Ռազմավարություններից յուրաքանչյուրը պահանջում է աշխատուժի, կապիտալ ներդրումների և ժամանակի որոշակի ներդրումներ, այնպես որ յուրաքանչյուր ձեռնարկություն չի կարող միանգամից գնալ երկու ուղղությամբ: Ընտրվում է այն, ինչն ավելի պարզ է ու էժան: Սովորաբար, արտադրական ձեռնարկությունն ինքը չի զբաղվում վաճառքով, բայց ապրանքը հանձնում է մեծածախ գնորդներին: Սեփական խանութների ցանց ստեղծելը, վաճառող անձնակազմի վարձելը և վերապատրաստելը ձեռնտու չեն ձեռնարկությանը. Որևէ առևտրային մարժա չի արդարացնի գործարանի կողմից արտադրված մեկ արտադրանքի վաճառքի համար կատարված ծախսերը: Արտադրական արտադրանքի ծավալի ավելացումը նույնպես ծախսատար է. Անհրաժեշտ է ձեռք բերել լրացուցիչ սարքավորումներ, կառուցել նոր արտադրամասեր և այլն: Հետեւաբար, առավել հաճախ արտադրական կազմակերպությունները գնում են ծախսերի կրճատման ուղիով: Դրանք արդիականացնում են սարքավորումները, կրճատում աշխատակազմը, ոչ արտադրական ծախսերը, կոմունալ ծախսերը, փնտրում ավելի էժան հումք և բաղադրիչներ և օպտիմալացնում են հարկումը: Առավել ծայրահեղ դեպքում աշխատողների աշխատավարձերը կրճատվում են:
Քայլ 2
Առևտրային ձեռնարկությունում ծախսերի խնայողությունը հաճախ վերածվում է վաճառվող ապրանքների որակի անկման: Հետևաբար, առևտրում նրանք հաճախ գնում են վաճառքի ավելացման ուղով. Նրանք գրավում են գնորդներին, խթանում նրանց ավելի շատ ապրանքներ գնել: Գնորդներ ներգրավելու համար կազմակերպվում են ակցիաների բազմազանություն. Զեղչեր որոշակի օրերի կամ ժամերի համար, սովորական հաճախորդների համար զեղչեր (հատուկ քարտերով) կամ գնորդների որոշակի կատեգորիա, նոր ապրանքների համտեսում և խթանումներ, որոշակի ապրանքների գների իջեցում, նվերներ նրանց համար, ովքեր ապրանք են գնել որոշակի գումարի դիմաց: Նրանք գովազդներ են տեղադրում ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ, թերթերում և ամսագրերում, բաժանում կամ տարածում են փոստարկղերում տպագիր թռուցիկներ և գումար ծախսում արտաքին գովազդի վրա: Ապրանքների տեղադրումը դարակների վրա նույնպես ազդում է վաճառքի վրա. Ամենահայտնի վայրերում վերին դարակներում ցուցադրվում են ավելի թանկ ապրանքներ: Դրամարկղի կողքին դրված են դարակաշարեր ՝ կտորներով ապրանքներ ՝ մաստակներ, շոկոլադե սալիկներ, մարտկոցներ, սափրվելու ածելիներ և այլն:
Քայլ 3
Նոր հաճախորդներ ներգրավելու համար սրճարաններն ու ռեստորաններ նույնպես օգտագործում են տարբեր տեխնիկա: Մենք առաջարկում ենք օրիգինալ ուտեստներ կամ դրանց խոհանոցի ուտեստներ տարբեր երկրներից, տարբեր տեսակի ալկոհոլ, սուրճ և քաղցրավենիք: Դահլիճի կահավորանքն ու մատուցողների ֆիրմային հագուստը ժամանակ առ ժամանակ փոխվում են: Որոշ ռեստորաններ պարբերաբար հյուրընկալում են հատուկ խոհանոցի շաբաթը: Օրինակ ՝ հնդիկ: Դահլիճը զարդարված է հնդկական ոճով, մատուցողները հագնվում են ազգային հնդկական հագուստով, գովազդը տրվում է նախապես: Այլ հաստատությունները նախագծված են եզակի, անկրկնելի ոճով և կենտրոնանում են հաճախորդների որոշակի կատեգորիայի վրա: Օրինակ ՝ սպորտային բարերը, մանկական սենյակներով և անիմատորներով ընտանեկան սրճարանները, ԽՍՀՄ առօրյա կյանքին նվիրված պատմական սրճարաններ, պատրաստված 60-ականների ամերիկյան ոճով կամ կովբոյ սրահների ոճով:
