Ակտիվ վաճառքը ինչ-որ առումով նույնիսկ արվեստ է: Ոչ բոլորը կարող են շփվել հավանական գնորդների հետ և պայմանագրեր կնքել: Ահա թե ինչու այդքան կարևոր է գտնել լավ վաճառքի թիմ: Դե, երբ թիմն ընտրվում է, կարող եք ապահով կերպով վաճառքներ հաստատել
Հրահանգներ
Քայլ 1
Մարքեթինգի ճանապարհին առաջին քայլը հավաքագրումն է: Եթե ունեք փոքր ծավալի ապրանքներ, կարող եք յոլա գնալ մեկ անձի հետ: Բայց դա պետք է լինի պրոֆեսիոնալ: Մի քանի հարցազրույց անցկացրեք, ընտրեք աշխատակիցներ վաճառքի մենեջերի պաշտոնում:
Քայլ 2
Սահմանեք աշխատավարձը վաճառող անձի / աշխատակիցների համար: Այն պետք է բաղկացած լինի փոքր աշխատավարձից և տոկոսից: Յուրաքանչյուր կնքված պայմանագրի համար կարող եք վճարել հաստատուն գումար կամ վաճառված խմբաքանակի արժեքի տոկոս: Եթե ընտրում եք երկրորդ տարբերակը, պատրաստ եղեք ավելի բարձր աշխատավարձ վճարել: Հատկապես, եթե վաճառքի մենեջերը գտնում է մեծածախ մի քանի հաճախորդ:
Քայլ 3
Անվճար գրաֆիկով վարձեք վաճառքի մի քանի մենեջերների: Կամ աշխատակիցները ՝ տանը աշխատելու համար: Նրանց աշխատանքի դիմաց վճարը կազմում է ընդամենը տոկոս: Այսպիսով, դուք կարող եք խնայել հարկերը և ձեռք բերել աշխատակիցներ, ովքեր իրականում աշխատում են:
Քայլ 4
Վերահսկել գրասենյակի աշխատակիցներին: Նրանց աշխատանքային օրը պետք է բաղկացած լինի գրեթե ամբողջությամբ հաճախորդներին ուղղված զանգերից և գործնական հանդիպումներից: Մշակել խելացի բիզնես առաջարկ: Այն պետք է լինի փոքր, մոտ A4 թերթի կեսը: Դրանում պետք է նշեք ձեր արտադրանքի հիմնական առավելությունները և մանրածախ և մեծածախ գնորդների համար գների պատառաքաղ գրեք:
Քայլ 5
Մշակել զեղչերի համակարգ կանոնավոր և մեծածախ հաճախորդների համար: Մուտքագրեք նրանց համար լրացուցիչ ծառայություններ: Օրինակ ՝ ապրանքների առաքում կամ լրացուցիչ երաշխիք: Անընդհատ ձեր հաճախորդներին հիշեցրեք ձեր մասին: Իմացեք, թե երբ է նրանց ծննդյան օրը: Արձակուրդների ընթացքում էլեկտրոնային փոստով փոքրիկ հուշանվերներ կամ բացիկներ ուղարկեք:
Քայլ 6
Ձևավորեք ձեր սեփական տարբերանշանը: Այն պետք է լինի պարզ և հիշարժան: Գտեք կարգախոսով, որը ներառում է առնվազն մեկ ապրանքատեսակ գումարած: Ստեղծեք կայք: Առաջին անգամ կարող եք կայք կազմել նույնիսկ մեկ էջից, այնուհետև ընդլայնել այն ապագայում: Նպաստեք ձեր կայքին որոնիչներում: Օգտագործեք միայն սպիտակ խթանման մեթոդը:
Քայլ 7
Նախագծեք բազմաթիվ ակցիաներ: Անհրաժեշտ չէ գովազդել հեռուստատեսությամբ և ռադիոյով: Դա շատ թանկ է, և կարող է ոչ մի ազդեցություն չունենալ: Օգտագործեք ձեր արտադրանքը գովազդելու ավելի պարզ եղանակներ: Գործարկել խթանումներ: Discountեղչի կտրոններ բաժանեք փողոցներում: Տեղադրեք գովազդ թերթերում, տեղեկատու հրատարակություններում, ինտերնետում:
