Ապրանք գնելը գործընթաց է, որը ենթարկվում է հաճախորդի վարքի հոգեբանական կարծրատիպերին: Որոշ գնորդներ գնում են ինքնաբուխ `հանկարծակի ազդակի հիման վրա, մյուսները` ապրանքի տեղեկատվությունը մանրակրկիտ ստուգելուց հետո: Գնորդների վարքագծում կան որոշակի օրինաչափություններ, որոնք կարող են մեծացնել մանրածախ վաճառքը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Տեղադրեք հագնվելու տաղավարները խանութում այնպես, որ դրանք տեսանելի լինեն տարածության շատ կետերից: Մի մոռացեք դեպի իրենց ուղղված նշանների մասին, որպեսզի նրանք, ովքեր ցանկանում են հագուստ փորձել, արագ կգտնեն դրանք ՝ առանց որևէ մեկին հարցնելու: Նշեք չափերը ինչպես պիտակի վրա, այնպես էլ կախիչի կամ դարակին կպչուկ օգտագործելով:
Քայլ 2
Շաբաթ օրվա կեսօրին ավելացրեք ձեր կենցաղային տեխնիկայի խանութում վաճառողների քանակը: Այս կարիքը թելադրված է նրանով, որ, ըստ շուկայի ուսումնասիրությունների, գնորդների 75% -ը գնում է այս կատեգորիայի ապրանքներ շաբաթ օրը `երեկոյան 5-ից հետո, և միայն 25% -ը` մինչև կեսօր 12:
Քայլ 3
Վաճառքի զամբյուղներ տեղադրեք վաճառքի տարածքի մի քանի կետերում: Առանց դրանց, գնորդները սովորաբար գնում են ոչ ավելի, քան երեք միավոր ապրանք, մինչդեռ զամբյուղներով գնված ապրանքների միջին ծավալը մի քանի անգամ ավելանում է:
Քայլ 4
Միջանցքներին դրեք ապրանքներ, որոնք մանրակրկիտ ուշադրություն չեն պահանջում (շոկոլադներ, մաստակ և այլն): Ավելի բարդ ապրանքներ միջանցքից տեղափոխեք մի տեղ, որտեղ կարող եք ապահով կերպով կարդալ դրանց վրա նշված պիտակը:
Քայլ 5
Տեղադրեք ապրանքներ ավելի ակտիվ վաճառքի համար `լավ գնված ապրանքի աջից կամ փոքր-ինչ աջ այցելուների աչքի մակարդակում: Սա աշխատում է այն պատճառով, որ գնորդների մեծ մասը աջլիկ են և հակված են վերցնել այն, ինչ կա աջ կողմում:
Քայլ 6
Կանանց խանութներում տղամարդկանց համար ստեղծեք մի անկյուն, որտեղ նրանք կարող են հանգստանալ և չշտապել իրենց կանանց գնումներ կատարելիս: Ներդրեք հարմարավետ աթոռներ, տեղադրել հեռուստացույց, առանձնացրեք փոքրիկ դարակ փոքր էլեկտրոնիկայով, մեքենայի պարագաներով:
Քայլ 7
Մեծ պիտակներով մեծ տուփեր դրեք դարակաշարերին ծնկի տակ և աչքի մակարդակից բարձր: Դա անհրաժեշտ է, որպեսզի տեսադաշտից դուրս եկող առևտրային հարթակները ուշադրություն գրավեն:
Քայլ 8
Կանանց խանութներում եկեք հնարավորություն ունենանք շոշափել ապրանքները, դրանք կցել ինքներս մեզ և տեսնել դրանք դրսից: Տղամարդկանց խանութների համար անհրաժեշտ են մեծ թվով բնութագրերով մանրամասն պիտակներ:
