Արդյունաբերական օգտագործման համար հաստոցներ արտադրող ընկերությունը պետք է հստակ բացահայտի իր թիրախային խումբը: Բնականաբար, եթե փոքր-ինչ փոխում եք մեքենայի դիզայնը, այն կարող է տարբեր ապրանքներ արտադրել նրանից, որի համար նախատեսված էր ավելի վաղ, բայց դա կպահանջի արտադրական ցիկլի մեծ թվով կետերի փոփոխություն: Հետեւաբար, հաստոցների վաճառքի առաջին քայլը պետք է լինի նպատակային խմբի բացահայտումը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Դուք պետք է միանգամայն հստակ լինեք այն մասին, թե ձեր ձեռնարկությունն ինչ տեսակի ապրանքներ կարող է արտադրել, այսինքն `ձեր մեքենաներն ինչ տեսակի ապրանքների արտադրության համար: Խուսափեք մեծ երկմտանքներից. Թող դա լինի նեղ ֆունկցիոնալ սարք, բայց հուսալի և կենտրոնացած մեկ խնդրի վրա:
Քայլ 2
Սկսեք կառուցել ձեր կապարի հիմքը: Բոլորովին էլ անհրաժեշտ չէ կենտրոնանալ միայն ձեր տարածաշրջանի վրա. Նայեք հարևաններին: Ձեր թիրախը խոշոր և միջին արդյունաբերական ձեռնարկություններն են, որոնք արտադրում են արտադրանքներ, որոնք արտադրվում են ձեր նման մեքենաների կողմից:
Քայլ 3
Հաշվի առեք յուրաքանչյուր հաճախորդի անհատապես: Դուք պետք է հաշվարկեք, թե որքան կարժենա նրան ձեր մեքենաների ներդրմամբ արտադրության վերակազմավորումը և որքան ավելի էժան արտադրանք արտադրելը: Եթե օգուտներն ակնհայտ են, ապա ազատորեն այցելեք այս ընկերություն և առաջարկեք կոմերցիոն առաջարկ, բայց եթե, ըստ ձեր հաշվարկների, ձեռնարկությունը պարզվի, որ անշահավետ է, կամ ձեր մեքենաների ներդրումից արտադրության միավորի արժեքը ՝ չփոխվել, իմացեք, որ ձեր ժամանակը վատնելու եք:
Քայլ 4
Մի փորձեք պարզապես մեքենաներ վաճառել: Պոտենցիալ հաճախորդներին վերաբերվեք որպես գործընկերներ, ձգտեք պայմանագիր կնքել ձեր մեքենաների հետերաշխիքային ծառայության համար: Հիշեք, որ հաջող գործարքի և իրական օգուտների դեպքում ձեր հեղինակությունը ձեզանից առաջ կլինի:
