Չնայած այն հանգամանքին, որ փոստային ցուցակները, որպես ուղղակի շուկայավարման ձև, համեմատաբար վերջերս են հայտնվել, դրանք աշխարհում ավելի ու ավելի մեծ ժողովրդականություն են վայելում: Որպես արդյունավետ գովազդային միջավայր, այն ընտրում են ինչպես փոքր ընկերությունները, այնպես էլ խոշոր հոլդինգները:
Ուղղակի փոստի առավելությունները
Ուղղակի փոստային առաքումը կամ հասցեով փոստը ապրանքներն ու ծառայությունները խթանելու ամենատարածված և արդյունավետ մեթոդներից մեկն է: Այն թույլ է տալիս նվազագույն ծախսերով հնարավորինս հասնել թիրախային լսարանին: Նրա օգնությամբ դուք կարող եք ընկերությունը ներկայացնել հնարավոր հաճախորդներին, տեղեկացնել նրանց նորությունների մասին, կարծիք ստանալ ծառայության որակի վերաբերյալ, շնորհավորել ձեզ տոների կապակցությամբ և այլն:
Ուղղակի փոստի այլ հիմնական առավելությունները ներառում են.
- թիրախային լսարանի հետ շփումների բարձր ընտրողականություն.
- գովազդը անհատականացնելու հնարավորություն, որը թույլ է տալիս տարբերակել գովազդը ընդհանուր գովազդային հոսքից.
- փոստի համար ժամանակի և տարածության բացակայություն:
Փոստային տվյալների բազա կազմելը
Ուղղակի փոստերի հաջողությունը մեծապես կախված է նպատակային լսարանին ճիշտ հարվածելուց: Թիրախային լսարանի փաստացի հասցեներն են, որ կազմում են փոստային առաքման հիմքը: Սպառողական շուկաների համար բազան սովորաբար բաղկացած է կանոնավոր հաճախորդների շրջանակից, որոնք համաձայնել են տեղեկատվություն ստանալ վաճառողից: Միևնույն ժամանակ, չարժե մասսայական փոստային առաքում իրականացնել (կամ բոլորին սպամ ուղարկել): Սա կարող է բացասաբար ազդել ընկերության հեղինակության վրա, ինչպես նաև հաճախորդների բողոքների դեպքում կարգավորող մարմինների կողմից տուգանքի որոշում: Ավելին, երկրպագուների փոստային առաքումը պակաս արդյունավետ է, քան խելացի նպատակային փոստը:
Արդյունաբերական շուկաներում միշտ չէ, որ հնարավոր է ստեղծել կանոնավոր հաճախորդների շրջան, երբեմն վաճառվող ապրանքների առանձնահատկությունն այնպիսին է, որ մեկ ընկերություն դրանք գնում է մեկ անգամ: Նույնը վերաբերում է նորարարական արտադրանքներին: Հետևաբար, տվյալների շտեմարանը կարող է ներառել հավանական սպառողների շփումներ, օրինակ ՝ շինարարական կամ նավթային ընկերություններ:
Anyանկացած ապրանք կամ ծառայություն վաճառելիս կարևոր է նամակ ուղարկել այն անձին, ով որոշում է կայացնում վաճառքի մասին, գովազդ վաճառելիս `շուկայավարման համար պատասխանատուին և այլն: Այս մասնագետների հասցեները միշտ չէ, որ կարելի է գտնել բաց աղբյուրներում, և նամակներ ընդհանուր փոստարկղ ուղարկելը կարող է հանգեցնել նրան, որ նամակը երբեք հասցեատիրոջը չի հասնի և չի քննարկվի: Հետեւաբար, նամակների ուղարկման փուլին հաճախ նախորդում են «սառը զանգեր» `անհրաժեշտ մասնագետների կոնտակտային տվյալները պարզելու համար:
Փոստի համար սերվեր
Մեկ այլ կետ, որը պետք է նախապես հաշվի առնել, այն է, թե որտեղից է լինելու փոստային առաքումը: Փոստային սերվերները սահմանափակում են ելքային հաղորդագրությունների քանակը: Այսպիսով, Gmail- ի համար սահմանը օրական 100 նամակ է, Mail.ru- ի համար `120 ուղարկված նամակ: Այսպիսով, անվճար էլփոստի ծառայությունները հարմար չեն լուրջ փոստային առաքման համար: Կորպորատիվ հասցեների վրա նամակների քանակի սահմանափակումները սահմանվում են մատակարարի կողմից: Անընդհատ փոստով արժե գնել ձեր սեփական փոստային սերվերը:
Ինչպես ավելի արդյունավետ դարձնել ուղղակի փոստային առաքումը
Փոստի արդյունավետությունը բարելավելու համար անհրաժեշտ է հստակորեն որոշել դրա նպատակը: Դա թույլ կտա ոչ միայն հնարավորինս հասնել նպատակային լսարանին, այլ նաև խնայել գովազդային բյուջեն:
Թիրախային գովազդի կարևոր ասպեկտը դրա ձևավորումն է, որը ոչ միայն կստեղծի ընկերության դրական իմիջ, այլև կգրավի հասցեատիրոջ ուշադրությունը:
Իհարկե, նամակն ինքնին նույնպես կարևոր է: Առաջին բանը, որ պետք է ուշադրություն դարձնել, էլփոստի վերնագիրն է: Այն պետք է լինի ինտրիգային ՝ առաջացնելով օգտագործողի հետաքրքրասիրությունը և նամակը բացելու ցանկությունը: Թեման պետք է լինի կարճ և համառոտ ՝ միևնույն ժամանակ պարունակելով համային հատկություններ և ընդգծելով առաջարկի եզակիությունը:
Նամակի մարմինը բաժանված է մի քանի աշխատանքային մասերի:Ի սկզբանե, օգտվողին ուղղված դիմում կա: Desirableանկալի է, որ այն լինի անձնական, քանի որ սա վստահություն է ներշնչում նամակի ստացողին: Նամակի մարմինը չպետք է լինի շատ աղոտ, գերբեռնված տեղեկատվությամբ: Այն պետք է հստակ պատասխաններ տա հարցերին. Ով է դիմում, ինչ պատճառով և ինչ է առաջարկում: Ուղարկողի կոնտակտները լրացնում են նամակը:
Նամակը պետք է ավարտվի ընկերության կայքի էջին հղումով անցումով: Միևնույն ժամանակ, մարմնում պետք է խարդավանքներ պահպանվեն, որպեսզի հետաքրքրեն օգտվողին այցելել կայք:
