Ռուսաստանում շատ բանկեր կան, որոնց միջեւ կատաղի մրցակցություն կա հաճախորդների համար `ինչպես իրավաբանական, այնպես էլ ֆիզիկական անձանց: Այս պայքարում հաղթելու համար ֆինանսական հաստատությունները պետք է օգտագործեն շուկայավարման բազմազան եղանակներ: Այդ թվում `ընդհանուր շահույթի ավելացման համար:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Որոշեք, թե ձեր բանկը հիմնականում ինչ տեսակի հաճախորդներ է թիրախավորելու: Կախված դրանից ՝ մշակեք վարկային և ավանդային ծրագրեր: կարևոր է, որ ձեր ֆինանսական հաստատությունն ունենա առաջարկություն, որը եզակի է շուկայում և հետաքրքիր է նպատակային լսարանի համար: Դրանք կարող են լինել վարկային քարտեր, որոնք ստեղծվել են որոշ այլ խոշոր ֆիրմաների օգնությամբ: Նման շուկայավարման օրինակ էր ավիաընկերությունների հետ մի շարք բանկերի համագործակցությունը, որոնք քարտերով գնումներ կատարելիս բոնուսներ են բաժանում հաճախորդներին, որոնք ենթակա են հետագա փոխանակման ավիատոմսերի հետ:
Քայլ 2
Հաշվի առեք բանկային գրասենյակները տեղակայելու քաղաքականությունը: Անհատների հետ աշխատող շատ բանկեր ձգտում են տեղակայել իրենց վաճառքի կետերը առևտրի կենտրոններում: Այնուամենայնիվ, պետք է հաշվի առնել, որ այս կերպ ցանկալի է մարդկանց ներգրավել փոքր ապրանքային վարկեր ստանալու համար: Նման գրասենյակներում կանխիկ վարկեր բաշխելիս խնդիրներ կարող են առաջանալ բանկի համար մեծ թվով ոչ պիտանի հաճախորդների առկայության հետ, որոնք լրջորեն տրամադրված չեն վարկը մարելու համար:
Քայլ 3
Շուկայի ուսումնասիրություն կատարեք: Այս կերպ Դուք կարող եք իմանալ, թե որ ապրանքներն ու ծառայություններն են պակասում ձեր տարածքում: Մի կենտրոնացեք միայն վարկերի և ավանդների վրա: Բանկային գործունեության համար ավելի հեռանկարային ուղղություն է անհատական ներդրումների կառավարումը: Օրինակ, բանկը կարող է սկսել ապահովել առևտրի բաժնետոմսերի բորսաների մուտքը:
Քայլ 4
Ստեղծեք և վարեք հետաքրքիր և հիշարժան գովազդային արշավ: Միեւնույն ժամանակ, փորձեք ինչ-որ կերպ տարբերակել ձեր բանկը ընդհանուր զանգվածից: Օրինակ ՝ 2000-ականների վերջերին սննդամթերքի ասոցիացիաների միջոցով բանկային ծառայություններ գովազդելու միտումը այլևս չի կարող գրավել լսարանի նույն ուշադրությունը, ինչ նախկինում էր:
