Շատերը հակված են սխալվել ՝ իմպուլսիվ գնելով թանկարժեք ծառայություններ կամ ապրանքներ: Ներկայիս տնտեսական իրավիճակում մարդիկ պետք է սովորեն խուսափել դրանից: Դա անելու համար հարկավոր է հասկանալ, թե ինչպես ճիշտ մտածել փողի մասին և մոտենալ «սառը» գլխով գնմանը:
1. Ստատուս քվո.
Մարդիկ ֆինանսապես կորցնում են, քանի որ գնում են իրենց օգտագործած ապրանքներն ու ծառայությունները ՝ չնայած այլ ավելի շահավետ տարբերակների առկայությանը: Օրինակ ՝ կենսաթոշակառուները հավատարիմ են նույն հին կենսաթոշակային ծրագրերին, բաժնետոմսերին և այլն, չնայած կան ավելի լավ տարբերակներ: Դժվար է փոխել, քանի որ ցանկացած նոր բան ավելի շատ ջանք է պահանջում `նոր ապրանքներին ծանոթանալու համար, և ոչ ոք չի ցանկանում զղջալ ապագայում իր որոշման համար: Փոխարենը, դուք պետք է բաց լինեք նոր բաների համար և չվախենաք փոփոխություններից, եթե դա իսկապես օգնում է ձեզ գումար խնայել:
2. Հավատալիքներ:
Գնումից հետո մարդը հակված է իրեն համոզել, որ ճիշտ ընտրություն է կատարել: Մարդկանց մեծ մասը հրաժարվում է ընդունել իր սխալները, հատկապես մեծ գնումների դեպքում: Շուկայավարողները գիտեն դա և, հետևաբար, փորձում են պարգևատրել իրենց հաճախորդներին `օգտագործելով այնպիսի մեթոդներ, ինչպիսիք են փողի վերադարձի երաշխիքը: Որոշում կայացնելուց հետո անձը համոզում է իրեն, որ դա ճիշտ է: Դրանով պետք է զբաղվել, քանի որ եթե ապրանքները կամ ծառայությունները հարմար չեն, ապա արժե դրանք վերադարձնել վաճառողին:
3. Հարաբերականության ծուղակը:
Որևէ մեկից լավը լինել: Նման միտքն այցելում է այս ծուղակը ընկած մարդկանց: Նրանք իրենց համեմատում են ուրիշների հետ և ցանկանում են առանձնանալ: Օրինակ ՝ անխոհեմ է մեծ գումար ծախսել ռեստորանում ճաշի վրա, երբ կարող ես ուտել տանը կամ բուֆետում ՝ պարզապես ցույց տալու համար, թե ով ավելի շատ տարբերակներ ունի: Կամ գնեք թանկարժեք հեռախոս խանութում, որտեղ սովորաբար գնում են բոլոր մեծահարուստները: Ավելի լավ է օգտագործել համեմատական մեթոդը և դիտել տարբեր խանութների մի քանի տարբերակներ:
4. Սեփականության ազդեցությունը:
Մարդիկ ավելի շատ գնահատում են ապրանքը, երբ զգում են, որ այն պատկանում են: Հետևաբար, երբ խոսքը վերաբերում է սեփական իրերը վաճառելուն, մարդիկ հակված են գինը չափազանց բարձր սահմանել: Ի տարբերություն մասնագետի, սիրողական վաճառողը պետք է զգացմունքային կապվածություն զարգացնի գնորդների մեջ: Գնում կամ վաճառելիս մարդիկ պետք է անաչառ լինեն: Սահմանեք սահմաններ, որպեսզի փողի անգիտակցաբար ծախսումը նորմ չդառնա:
5. Կորուստի վախ:
Մարդիկ հակված են իրեր վաճառել, երբ թանկանում են, և պահում են դրանք, երբ գինն իջնում է: Սա կորուստներից խուսափելու բնական ցանկության ցուցադրություն է: Պարտվելու վախի դեմ պայքարը, ի վերջո, կարող է օգտակար լինել:
6. Rainիածան հետահայաց:
Մարդիկ հակված են ավելի լավ մտածել իրենց որոշումների մասին, քան իրականում են կայացրել: Այս խնդիրն առաջանում է, երբ անհրաժեշտ է կրկին նմանատիպ որոշումներ կայացնել: Անկախ նրանից `դա մեքենա գնելն է, տուն գնելը կամ արձակուրդը կազմակերպելը: Կարեւոր ֆինանսական որոշում կայացնելուց առաջ հիշեք նախորդ որոշումների իրական արդյունքները:
7. Անվճար:
«Ազատ» բառը կախարդական է, և շուկայավարողները դա գիտեն: Երբեմն մարդը անգիտակցաբար վերցնում է ամենավատ ապրանքը պարզապես այն պատճառով, որ այն «անվճար» է: Ձեռնպահ մնալով նման գնումներից ՝ կարելի է խուսափել հետագա ֆինանսական կորուստներից:
8. Restսպվածություն:
Բազմաթիվ ֆինանսական սխալներ մարդու ինքնատիրապետման բացակայության արդյունք են: Դուք չեք կարող ինքներդ ձեզ գայթակղության վիճակի մեջ դնել: Ահա թե ինչու հաճախ առաջարկվում է կտրել կրեդիտ քարտերը: Մարդիկ ավելի թույլ են, քան կարծում են: Եվ մտնելով հաջորդ ֆինանսական ցիկլը ՝ մարդն իրեն զրկում է դրանից դուրս լողալու հնարավորությունից:
