Սեփական բիզնես վարելը հեշտ չէ: Բազմաթիվ գործոններ ազդում են ձեր հաջողության վրա ՝ ծառայությունն ինքնին, դրա արժեքը, շուկայի հագեցվածությունը: Գովազդը վերջին շրջանում առաջընթացի գլխավոր շարժիչն էր:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ձեր ծառայությունները գովազդելու համար կարևոր է որոշել, թե ովքեր են դրանք: Ո՞վ է ձեր թիրախային լսարանը: Դա անելու համար անհրաժեշտ է առաջին հերթին ուշադրություն դարձնել մրցակիցներին:.առայությունների շուկայի մոնիտորինգ:
Մտածեք, եթե լինեիք սպառող և ձեր մատուցած ծառայության կարիքն ունենայիք, որտե՞ղ կփնտրեիք այն: Տպագիր մամուլում, կատալոգներում կամ ամսագրերում: Գուցե հեռուստագովազդո՞ւմ: Թե՞ ինտերնետում է: Careգուշորեն դիտեք որքան հնարավոր է շատ մրցակցող ընկերությունների գովազդներ. Ո՞ւմ համար են նրանք աշխատում, որտե՞ղ են գտնում իրենց հաճախորդներին: Գրանցվեք դասընթացների, որտեղ կարող եք լսել ընկերությունների հաջողված պատմությունները, ուշադրություն դարձնել, թե ինչպես են նրանք գրավել շուկան, խորհուրդներ խնդրեք նրանցից: Կարդացեք ավելի շատ գրականություն ձեր ոլորտում, երևի այնտեղ կգտնեք պատրաստի պատասխաններ:
Քայլ 2
Թիրախային լսարանի նույնականացում:
Հիմա մտածեք ՝ ո՞վ է այն մարդը, ով կարող է պատվիրել ձեր ծառայությունները: Թիրախային լսարանի տարբերակումը չափազանց կարևոր է գովազդ կազմակերպելու համար: Խնդրում եմ նկարագրել այն հնարավորինս մանրամասն: Ինչ սեռ, տարիք, ինչ կրթություն, ինչ հետաքրքրություններ, եկամուտ: Որտե՞ղ են ավելի շատ ժամանակ անցկացնում այն մարդիկ, ովքեր թիրախավորված են ձեր ծառայությունների և, համապատասխանաբար, դրա գովազդի կողմից: Ո՞վ կամ ո՞րն է գնման հիմնական դրդապատճառը ՝ ընկերների և ծանոթների առաջարկությունները, բարենպաստ ակնարկներ ինտերնետում, պայծառ, հիշարժան գովազդ:
Քայլ 3
Գովազդի տեղադրում:
Բացահայտեք ձեր նպատակային լսարանի հիմնական հաղորդակցման ալիքը: Միգուցե նրանք, ում ուղղված է ձեր ծառայությունը, շատ ժամանակ են ծախսում մեքենա վարելիս կամ փողոցում, այդ դեպքում ձեզ կսազեն ռադիո գովազդները կամ արտաքին գովազդային վահանակներն ու գովազդային վահանակները: Միգուցե նրանք ունեն միջին եկամուտ և չեն կարող իրենց թույլ տալ մեքենա ՝ օգտվելով մետրոյից կամ այլ հասարակական տրանսպորտից ՝ պարզելով, թե ինչպես տեղադրել ձեր գովազդները այնտեղ: Թե՞ ձեր հանդիսատեսը երիտասարդ է և առաջադեմ և ստանում է բոլոր օգտակար տեղեկությունները ինտերնետում: Ուսումնասիրեք ֆորումներ, սոցիալական լրատվամիջոցներ և բլոգեր, որտեղ ձեր ծառայությունը կարող է քննարկվել:
Քայլ 4
Գովազդի ստեղծում:
Նախկինում մարդիկ քիչ հնարավորություն ունեին խուսափել նյարդայնացնող գովազդներից, նրանք անընդհատ ներխուժող էին մեր տներում ՝ դուրս գալով հեռուստացույցի էկրանից: Այժմ ավանդական լրատվամիջոցները (հեռուստատեսությունը, ռադիոն և տպագիր մամուլը) վերածվում են անցյալի, բայց ինտերնետը և, համապատասխանաբար, դրանում ծառայությունների խթանումը նոր թափ են հավաքում: Ինտերնետում մարդը ցանկացած պահի կարող է հրաժարվել գովազդից `արգելափակել թռուցիկ պատուհանները, չկարդալ գովելի հիմար գովազդային հոդվածներ, որոնք չեն հաղորդում ապրանքի կամ ծառայության մասին ճշմարտության թեկուզ փոքր մասը, չի դիտում գովազդ: Սպառողն այլևս այդքան հիմար և ընտիր չէ, ուստի նրան հասնելու համար անհրաժեշտ է ստեղծել իսկապես հետաքրքիր և գրավիչ բովանդակությամբ գովազդներ ՝ բարձր տեղեկատվական բովանդակությամբ և նորույթով: Եթե ձեզ հաջողվի ստեղծել այդպիսի գովազդ և հղումը ուղարկել մասնակիցների նվազագույն թվին, ապա այլևս այլ բան չպետք է անեք, ապա նրանք, առանց դա իմանալու, կվերցնեն ամբողջ աշխատանքը ՝ գովազդն ուղարկելով իրենց ընկերներին ծանոթություններ շղթայի երկայնքով:
Քայլ 5
Անընդհատ վերահսկողություն:
Սկզբում անհրաժեշտ է գովազդային արշավ անցկացնել փոքր մասերում `ձեր մատը անընդհատ զարկերակին պահելով: Հատկացրեք ձեր գովազդի բյուջեն և ցուցադրեք գովազդը բազմաթիվ հաղորդակցման ալիքներով: Տեսեք, թե որոնք են աշխատում և իրական եկամուտ բերում, և որոնք `ոչ: Ստեղծեք հարցաթերթիկներ հաճախորդների համար, որտեղ հարցնում եք, թե ինչպես են նրանք իմացել ձեր մասին: Ձեր ջանքերն ու միջոցներն ուղղեք դեպի հաղորդակցման այն ուղիները, որոնք գործում են:
Մի վախեցեք փորձել և սխալներ թույլ տալ, քանի որ սխալ չէ միայն նա, ով ոչինչ չի անում:
