Մրցակիցների վերլուծությունը շուկայավարման պլանավորման կարևոր մաս է, որն օգնում է հասկանալ շուկայի վիճակը և որոշել շուկայում ձեր վարքի ռազմավարությունը:
Մրցակիցների վերլուծության մեջ առաջին բանը, որ պետք է որոնել, սպառողի վարքագիծն է: Ուշադրություն դարձրեք այն ամենին, ինչ նրանք գովում են նախընտրածի համար: Դրանից հետո անմիջապես անցեք մրցակիցների վերլուծությանը. Ով է նրանց թիրախային հատվածը, ինչ տեղեր են նրանք զբաղեցնում (եթե նրանց արտադրանքը տեղ է):
Ուշադրություն դարձրեք նրանց կայքերին և սոցիալական մեդիայի քննադատություններին. Եթե նրանք ունենան լուրջ թերություններ, նրանք կքննադատվեն: Ուշադրություն դարձրեք նոր ապրանքների հայտարարություններին, կայքի նորությունների լրահոսին:
Եթե ինչ-որ բան եք արտադրում, ապա պետք է ուշադրություն դարձնեք ձեր մրցակիցների թափուր տեղերին. Եթե նրանք ինչ-որ նեղ ոլորտի մասնագետներ են հավաքագրում, դա նշանակում է, որ նրանք ծրագրում են ինչ-որ բան մշակել, այս տեղեկատվությունը կարող է օգտագործվել ՝ իրենց թողարկած նոր ապրանքների վերլուծության համար: Կարևոր ասպեկտ է նաև մրցակցի արտադրության որակի վերահսկումը, դրա իրականացման ուժեղ և թույլ կողմերը:
Արժե նույնացնել բոլոր ուժեղ կողմերը և մտածել յուրաքանչյուր կետի շուրջ, և թե ինչ կարող է պատասխանել ձեր ընկերությունը: Եթե մրցակիցը ինչ-որ բանում շատ ուժեղ է, գուցե արժե ջանքերն ուղղել մեկ այլ բանի, քանի որ այս բնութագրով նրան հասնելը շատ դժվար կլինի: Բայց դուք կարող եք ընտրել այլ ուղի. Թողարկել ապակյա արտադրանք կամ կենտրոնանալ այլ բանի վրա:
Մրցակիցները վերլուծելիս կարևոր առանձնահատկությունն այն է, թե որտեղ է ներկայացված ընկերությունը: Եթե որևէ ընկերություն որոշակի տարածաշրջանում թույլ ներկայացված է, ապա կարող է իմաստ ունենալ ջանքերը կենտրոնացնել այս տարածաշրջանի վրա և զբաղեցնել շուկան:
Marketer Porter- ը նույնացնում է հինգ ուժեր, որոնք վերլուծության համար կարող են օգտակար լինել: Սրանք մրցակիցներ, սպառողներ, ձեր արտադրանքի, շուկայի փոխարինող ապրանքներ են (որքան դժվար է մուտք գործել դրան, ինչպիսի՞ն է իրավիճակը, օրենսդրության առանձնահատկությունները), մատակարարներ: Եթե մատակարարները քիչ են, նրանք կարող են իրենց պայմանները թելադրել ինչպես ձեզ, այնպես էլ շուկային:
Կարող են լինել շատ մրցակիցներ: Անհնար է և ավելորդ է մանրամասնորեն վերլուծել յուրաքանչյուրի գործունեությունը: Իմաստ ունի մրցակիցներին խմբավորել նույն թիրախային լսարան ունեցող խմբերի, այնուհետև նայել ուղղակի մրցակիցներին:
Որոշեք, թե որ բնութագրիչներն են հիմնական ձեր արդյունաբերության համար: Օրինակ, եթե ուսապարկեր վաճառող խանութ ունեք, հիմնական բնութագրերն են այն անձի տարիքը և սեռը, ում համար ուսապարկ է գնվել, ինչպես նաև ուսապարկի տարածքը: Դպրոցականների համար ուսապարկի մի մոդել է անհրաժեշտ, սպորտի համար ՝ մեկ այլ, զբոսաշրջության համար ՝ երրորդ: Վերլուծեք գործընկերներին ռազմավարական բնութագրերով:
Ռազմավարություն ընտրելիս պետք է ուշադրություն դարձնել ձեր օգուտներին, ինչպես նաև ձեր նպատակին: Եթե ցանկանում եք որսալ նեղ հատված և վաճառել որևէ տեղական արտադրանք, ապա կլինի մեկ նպատակ: Եթե ցանկանում եք գրավել շուկայի մեծ հատված, ռազմավարությունը պետք է տարբեր լինի:
Andամանակ և էներգիա ծախսեք ձեր մրցակիցներին վերլուծելու համար. Սա առանցքային քայլ է շուկայավարման ռազմավարության ընտրության հարցում:
