Առևտրային առաջարկը առաջին բանն է, որ հաճախորդներն ու գործընկերները ստանում են ձեզանից: Նրա կողմից է, որ նրանք կդատեն ՝ արժե՞ վստահել և համագործակցել ձեր կազմակերպության հետ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Առևտրային առաջարկ արեք ձեր ընկերության նամակի վրա, նույնիսկ եթե դա անում եք էլեկտրոնային փոստով: Տեղադրեք գրասենյակի տարբերանշանը և կոնտակտային համարները, որտեղ դուք գտնվում եք նախագծում:
Քայլ 2
Սկսեք ձեր առաջարկը «Հարգելի» բառով: Անպայման կապվեք անձի հետ անունով և հայրանունով: Անհատականացված նամակը ստացողի շատ ավելի մեծ ուշադրություն կգրավի, քան ընդհանրացված «Բարև»:
Քայլ 3
Հետո մտածեք, թե ինչով կարող է կախված լինել ձեր հավանական գործընկերոջը: Դա առաջին պարբերությունն է, առևտրային առաջարկի սկիզբը, որ ամենակարևորն է: Եթե դա հետաքրքրություն չի առաջացնում, ապա անձը պարզապես, առանց նամակը կարդալու, այն կուղարկի «leնջված իրեր» պանակին: Սկսեք ձեր հաղորդագրությունը ձեզ հետ աշխատելու առավելություններից: Յուրաքանչյուր ընկերության համար դա տարբեր է: Որոշ ժամանակ տրամադրեք և պարզեք, թե ինչն է այս պահին կարևոր այս կամ այն կազմակերպության համար:
Քայլ 4
Մի օգտագործեք բանալային ընդհանուր արտահայտություններ և հասկացություններ. Գործարար համագործակցություն, փոխշահավետ հաղորդակցություն, խոստումնալից առաջարկ: Նրանց հետ է, որ ամենից հաճախ սկսվում են գովազդային փոստերից ստացված նամակները (սպամ):
Քայլ 5
Նամակի սկզբում ասեք մեզ, թե ձեր ընկերության հետ համագործակցությունը հաճախորդի համար ինչ խնդիրներ է լուծելու, ինչ գլխացավեր կթուլացնի: Օրինակ, եթե դուք լիարժեք գովազդային գործակալություն եք, և կազմակերպությունը մասնակցում է ցուցահանդեսների, համաձայնեք, որ դուք ստանձնում եք պատրաստման բոլոր փուլերը: Դա կազատի գործընկերոջը տեղ վարձելու, տաղավար գնելու և հավաքելու համար բարդ պայմանագրեր կնքելու և կնքելու անհրաժեշտությունից, և կլուծի նրա բոլոր դժվարությունները `կապված աշխատավայրի նախագծման, հուշանվերների և բաշխված նյութերի առաքման հետ: Հավաքելով ընկերությունների մի խումբ, որոնք մասնակցում են մեկ ցուցահանդեսային միջոցառման, կազմակերպիչներից կարող եք խնդրել վարձակալության լավ զեղչ, ինչպես նաև խնայել նյութերի առաքման ծախսերը (ամեն ինչ կարելի է բերել մեկ բեռնատարով): Այսպիսով, դուք կստեղծեք գնի «պատառաքաղ», որի շնորհիվ ընկերության մասնակցությունը ցուցահանդեսին կարժենա գրեթե այնքան, որքան անկախ կազմակերպության դեպքում: Եվ այդպիսի օրինակները շատ են. Յուրաքանչյուր շուկայի հատված ունի իր սեփական հնարավորությունները:
Քայլ 6
Ձեզ հետ համագործակցության օգուտները նկարագրելուց հետո անցեք ընկերության մասին պատմությանը, կոնտակտային տվյալներին և այլն: Նամակ ուղարկելով `հաջորդ օրը զանգահարել պոտենցիալ գործընկերոջ և հիշեցնել ձեր մասին ավելորդ կլինի: Սա ևս մեկ անգամ կդարձնի նրա ուշադրությունը ձեր առաջարկի վրա:
