Լավ ձևավորված առևտրային առաջարկը հուսալի հիմք է գործընկերության և ապագա հաջող գործարքների համար: Հետևաբար, առևտրային առաջարկի պատրաստմանը չի կարելի մոտենալ բանաձևային ձևով:
Առևտրային առաջարկ կազմելու համար անհրաժեշտ է իմանալ բազմաթիվ նրբերանգներ, որոնց չկատարումը հանգեցնում է այն փաստի, որ առևտրային առաջարկը կա՛մ լրացնում է թափոնների զամբյուղի անհատակ խորքերը, կա՛մ կորել է մրցակիցներից ստացված նմանատիպ առաջարկների զանգվածի մեջ:
Առևտրային առաջարկը (այսուհետ `առեւտրային առաջարկ) փաստաթուղթ է, որը հստակ և հասկանալիորեն նկարագրում է գործարքի օգուտներն ու պայմանները, որոնք կողմերից մեկը առաջարկում է կնքել մյուսին:
Թվում է, թե ամեն ինչ չափազանց պարզ է: Դուք նկարագրում եք օգուտները, նկարագրում ձեր սեփական արժանիքները և հաճախորդին հրավիրում ՝ «ուրախ» լինելով ձեր ուշադրությունից, անմիջապես փակել գործարքը:
Այնուամենայնիվ, իրականում առևտրային առաջարկի պատրաստումը պահանջում է բազմաթիվ նրբերանգների իմացություն, որոնց չպահպանումը հանգեցնում է այն փաստի, որ առևտրային առաջարկը կա՛մ լրացնում է թափոնների զամբյուղի անհուն խորքերը, կա՛մ կորած է ստացված նմանատիպ առաջարկների զանգվածի մեջ մրցակիցներից:
Առևտրային առաջարկների տեսակները
Անհատականացված առևտրային առաջարկը առաջարկ է, որը նախատեսված է որոշակի անձի համար: Սովորաբար, նման առևտրային առաջարկները պատրաստվում են հավանական հաճախորդների համար, ովքեր արդեն կապվել են ընկերության ներկայացուցչի հետ, բայց դեռ չեն որոշել գործարք կնքել:
Նման առևտրային առաջարկը սովորաբար պատրաստում է գովազդի մասնագետը `վաճառքի մենեջերի, առևտրի գործակալի կամ անձամբ առևտրային տնօրենի հետ համատեղ` կախված հաճախորդի դրամապանակի հաստությունից:
Ահա այն, ինչ պետք է նշված լինի ստանդարտ առևտրային առաջարկում.
- ազգանունը, անունը և հայրանունը, ինչպես նաև ստացողի պաշտոնը.
- առևտրային առաջարկի առաքման ամսաթիվը, ինչպես նաև դրա գործողության ժամկետը.
- պոտենցիալ հաճախորդի խնդիրների նկարագրություն, որոնք հնարավոր է լուծել առաջարկին պատասխանելով: Ենթադրվում է, որ գործարար հանդիպման ընթացքում պարզվում են ապագա հաճախորդի հիմնական կարիքները.
- գործարքի պարամետրերը. կատարման պայմանները, թողարկման գինը, առաքման պայմանները և այլն:
Ոչ անձնավորված առևտրային առաջարկը հաղորդագրություն է, որը կազմվում է պոտենցիալ հաճախորդներին փոստ ուղարկելու, առաջին հանդիպմանը առաքման, ինչպես նաև սառը զանգերից հետո ուղարկելու համար, հատկապես անհաջող:
Որպես կանոն, հաճախորդը, ով հետաքրքրված չէ հեռախոսային զրույցի ընթացքում արված առաջարկով, խոսակցությունն ավարտում է ստանդարտ արտահայտությամբ. «Ուղարկիր մեզ առևտրային առաջարկ, այնուհետև դա կերևա»: Լավ գրված առևտրային առաջարկը հնարավորություն է `զգալիորեն մեծացնելու այդպիսի« ձախողումների »եկամտաբերությունը:
Ոչ անհատականացված առևտրային առաջարկի հիմնական նպատակը պոտենցիալ հաճախորդին շահագրգռելն է, դրդել նրան կապ հաստատել: Ահա թե ինչու նման առևտրային առաջարկը չի պարունակում որոշակի գործարքի պայմաններ, բայց ցույց է տալիս ընկերության հնարավորությունները:
Եվ այնուամենայնիվ, յուրաքանչյուր նպատակային լսարանի համար գրեք առանձին առևտրային առաջարկ `հաշվի առնելով հավանական հաճախորդի առանձնահատկությունները: Ինչպես ասացվածքն է ասում. «Ո՞վ է քահանան, ո՞վ է քահանան և ով քահանայի դուստրը»:
Առևտրային առաջարկների կառուցվածքը
Վերնագիր - այն նախագծելիս մի ագահ եղեք, ընտրեք ավելի մեծ տառատեսակ և գույներ ավելացրեք (բայց ողջամիտ): Հիշեք, որ վերնագիրն առաջին բանն է, որ տեսնում է հավանական հաճախորդը, այնպես որ փորձեք հնարավորինս քիչ բառերով տեղադրել որքան շատ ինտրիգային ու գայթակղիչ տեղեկատվություն:
Կապար - սկզբների սկիզբ, ներածական պարբերություն: Այստեղ արժե նկարագրել հենց այն «բեկորը», որը նստում է հաճախորդի փափուկ տեղում և որը դուք պատրաստ եք դուրս բերել «հաճախորդի համար բարենպաստ պայմաններով»: Որքան կոպիտ է «բեկորը», և որքան արմատական է ձեր միջոցը դրանից ազատվելու համար, այնքան մեծ են հավանականությունները, որ ՔՊ-ն պատասխան կգտնի հաճախորդի հոգում:
CP- ի էության նկարագրությունը. Նշեք երկու կամ երեք նախադասությունների մեջ, թե ինչպես եք պատրաստվում արդյունահանել «բեկորը»: Մի մանրամասնեք մանրամասների և մանրամասների մասին. Նրանց ցուցակը կարող է ավելացվել առևտրային առաջարկի հավելվածին:
Տեղեկատվություն ընկերության մասին - պատմեք մեզ, թե քանի տարի է ինչ եք ջարդոնները հանում, թե ինչպիսի բեկորներ կարող եք գործածել: Մի մոռացեք նշել երախտապարտ հաճախորդների մասին, ովքեր արդեն զգացել են ձեր հմտության աստիճանը:
Խրախուսանք - Հիշեցրեք հաճախորդին, որ բեկորը հղի չէ և չի վերանա ինքնուրույն: Բայց եթե նա միանգամից դիմի ձեզ, ապա նրա փափուկ տեղը կլինի «բացարձակապես անվճար» ՝ քսած փայլուն կանաչով: Նույնիսկ եթե հաճախորդն այս պահին բեկոր չունի, ո՞վ կհրաժարվի անվճար նվերից:
Կապ - հաճախորդին չեն ստիպում պատասխան ուղարկել «պապիկի գյուղում» ՔՊ-ին: Տրամադրեք բոլոր հնարավոր կոնտակտային տվյալները: Ինչ-որ մեկը նախընտրում է մանրամասները քննարկել Skype- ում, ինչ-որ մեկը նախընտրում է հեռախոսազրույց: Ձեր խնդիրն է կանխատեսել զարգացման հնարավոր ընթացքը: Անմիջապես նշեք կոնտակտային անձի անունն ու դիրքը:
CP- ի ստանդարտ չափը մեկ էջ է: Հաճախորդի չափազանց երկար «թերթերը», ամենայն հավանականությամբ, չեն կարդա ՝ վախենալով սթրեսից տանջված նյարդային բջիջների անվտանգության համար: Եղեք լակոնիկ, և հաճախորդները ձեզ կուղեկցեն:
Մի անտեսեք առկա ձևաչափման ընտրանքները: Ենթավերնագրերը, ցուցակները, չակերտները, փակագծերը և տառատեսակների փոփոխությունները կօգնեն ընդգծել կարևոր կետերը:
Գնանշումը հզոր գործիք է, որն օգնում է ձեզ նոր հաճախորդներ ձեռք բերել: Օգտագործեք այն 100%!
