Ընկերությունը լավ չի անում, ամսական վաճառքի թիրախը չի կատարվում, և կա սնանկության վտանգ: Ի՞նչ է պետք անել ձեր ընկերությունը երկար ժամանակ վճարունակ վիճակում պահելու համար:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ինչ գործ էլ որ վարեք, կազմակերպության շահույթը վաստակում է վաճառքի բաժինը: Հետեւաբար, ճիշտ ընտրեք աշխատողներին վաճառքի մենեջերի պաշտոնում: Ավելի լավ է անցնել 50 թեկնածուի միջով և ընտրել երկուսին, քան հրավիրել հինգի և ընտրել մեկին: Հարցազրույցներ անցկացրեք մի քանի փուլով, դիմորդների համար կազմակերպեք բիզնես խաղեր, որոնցում նրանք կարող են ապացուցել իրենց: Այստեղ մեկ խոսակցությունը բավարար չէ, քանի որ վտանգված է ոչ միայն կազմակերպության վերջնական շահույթը, այլ նաև նրա հեղինակությունը: Հետևաբար, վաճառքի մասնագետը ոչ միայն պետք է հնարամիտ, շփվող և քաղաքավարի լինի, այլև կոկիկ հագնված, առանց խոսքի արատների և լավատեղյակ լինի ընկերության արտադրանքի մեջ (քննություն հանձնել ծառայությունների / ապրանքների գիտելիքների վերաբերյալ):
Քայլ 2
Ընկերություն հրավիրեք տարբեր բիզնեսի մարզիչների, ովքեր պատրաստ են կիսել վաճառքի հաջողություններն ու բիզնես գաղտնիքները: Որքան շատ գիտեք բիզնեսի, շուկայի, արտադրանքի, հաճախորդների հոգեբանության մասին, այնքան շատ կլինի ձեր աշխատանքի վերադարձը:
Քայլ 3
Միջոցներ հատկացրեք գովազդի համար, բայց հաշվի առեք, թե գովազդի որ տեսակն է առավել արդյունավետ ձեր ընկերության համար: Օրինակ ՝ ինտերնետային գովազդը ավելի ու ավելի մեծ ժողովրդականություն է վայելում ՝ ընկերության կայքի առաջխաղացում, ենթատեքստային գովազդ և այլն:
Քայլ 4
Խոսեք աշխատակիցների հետ, հարցրեք, թե ինչու են տվյալ ժամանակահատվածում նրանց աշխատանքը արդյունավետ չէ: Թերեւս հարկավոր է մտածել անձնակազմի մոտիվացիոն ծրագրի շուրջ: Աշխատավարձին ավելացրեք բոնուսներ, պարգևավճարներ, պայմանագրերի կնքման տոկոսներ: Երբ աշխատակիցներն աշխատում են ցանկությամբ և հետաքրքրությամբ, այդ դեպքում աշխատանքը կսկսի լավ շահաբաժիններ վճարել:
Քայլ 5
Վերլուծեք ձեր մրցակիցների գործունեությունը: Դուք կարող եք նրանց համար վարձել ձեր աշխատակցին, ով ձեզ կասի, թե ինչպես է կառուցված կառավարման մեջ իրենց կազմակերպական կառուցվածքը, որոնք են տարբերակիչ առավելությունները և այլն: Իհարկե, սա տհաճ միջոց է ձեր կարծիքը բարձրացնելու համար, բայց, ինչպես գիտեք, պատերազմում բոլոր միջոցները լավն են:
Քայլ 6
Ներդրեք նոու-հաու ձեր ծառայություններին / ապրանքներին կամ հաճախորդների ծառայությանը: Ձեր ընկերությունն էլ ավելի գրավիչ դարձրեք հավանական հաճախորդների համար և առանձնացեք մրցակցությունից:
