Businessmanանկացած գործարար բախվել է առևտրային առաջարկի պատրաստմանը: Եվ նրանցից յուրաքանչյուրը գիտի, որ լավ գրված փաստաթուղթը կլինի ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների իդեալական վաճառողը: Առաջարկն օգնում է ձեզ ներգրավել նոր հաճախորդներ, հնարավորություն է տալիս հիններին ավելի հետաքրքրվել: Հետեւաբար, առևտրային առաջարկի ձևավորմանը պետք է մոտենալ հատուկ խնամքով և ուշադրությամբ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Անուն, գին. Սրանցից և ոչ մեկը այն չէ, ինչը պետք է շեշտեք ձեր առևտրային առաջարկի մեջ: Նախ, դուք պետք է նկարագրեք, թե ինչի համար է հարմար ձեր արտադրանքը և ինչպես կարող է այն բավարարել որոշակի հաճախորդի կարիքները: Ի վերջո, գործարար մարդկանց մեծ մասին հետաքրքրում է բուն էությունը, այլ ոչ թե իրենց առաջարկվող գործիքի տեխնիկական բնութագրերի մանրամասն նկարագրությունը: Այսպիսով, օրինակ, շատրվանային գրիչներ գնելու նույնիսկ առևտրային առաջարկը կարող է ձանձրալի և հետաքրքիր լինել, եթե հենց սկզբից ինտրիգ ստեղծեք ՝ նկարագրելով դրա հնարավորությունները: Իհարկե, չպետք է տարվել նաև գեղարվեստական նկարագրություններով: Երկար տեքստերը այս տեսակի նամակների արտոնությունը չեն:
Քայլ 2
Եթե կարողանաք «հաղթաթուղթ անել» ձեր ընկերության կամ ապրանքանիշի բավարար առաջխաղացման փաստը, ապա դա պետք է նշվի ձեր հաղորդագրության մեջ: Ի վերջո, այն ընկերությունները, որոնք տարիների ընթացքում վաստակել են իրենց հեղինակությունը, հպարտանում են դրանով և միշտ շեշտում են իրենց վերնախավին պատկանելը: Մի մոռացեք ներառել տեղեկություններ մատչելի զեղչերի մասին: Այնուամենայնիվ, դուք չպետք է դա անեք շատ միջամտորեն: Այս կետի վերաբերյալ տեքստը պետք է ձեր հավանական գործընկերոջը տանի դեպի այն փաստը, որ ձեզ հետ համագործակցության դեպքում հաճելի բոնուսներ են տրամադրվում:
Քայլ 3
Ձեր մտածողության ստեղծագործականությունն այն է, ինչը կօգնի ձեզ ստեղծել լավ և հիշարժան բիզնես առաջարկ: Հիմնական բանը `այս գիտելիքները չափավոր կերպով կիրառելն է: «Չափից լավը նույնպես լավն է» սկզբունքը չի գործի այստեղ: Գրագետ լեզվով նկարագրեք ձեր արտադրանքի կամ ծառայության բոլոր առավելությունները: Տեքստը պետք է կազմված լինի բավականաչափ հակիրճ: Միևնույն ժամանակ, մի կորցրեք հայտարարությունների տրամաբանությունը: Եվ հիշեք, որ ձեզ հարկավոր չէ հսկայական նամակ կազմել. Դժվար թե ինչ-որ մեկը կարդա այն մինչև վերջ: Համոզվեք, որ գրեք հիմնական բաները: Մնացած բոլորն արվում են դիմումի տեսքով: Եթե հավանական հաճախորդը հետաքրքրված է ձեր առաջարկով, նա, անշուշտ, կուսումնասիրի դրան կցված լրացուցիչ փաստաթղթերը:
Քայլ 4
Դիտեք նամակի կառուցվածքը: Այն ենթադրում է վերնագրի առկայություն, որը մուտքագրված է մի փոքր ավելի մեծ տառատեսակով, քան մնացած տեքստը: Պետք է լինի նաև մի պարբերություն, որը ներածական և ներածական է: Դրանում հակիրճ նկարագրեք հաճախորդի կարիքները, որոնք նա կկարողանա լուծել ձեր առաջարկի միջոցով: Հաջորդը, հակիրճ նկարագրեք ձեր ընկերության մասին տեղեկությունները: Դա անհրաժեշտ է, որպեսզի հաճախորդը հասկանա, թե ում հետ է իրեն առաջարկվում աշխատել: Անպայման նշեք պատասխանատուի ազգանունը, անունը, հայրանունը, նրա հեռախոսահամարը և էլ. Փոստի հասցեն: Խնդրում ենք նշել սույն առաջարկի ուղարկման ամսաթիվը և գործողության ժամկետը:
Քայլ 5
Ձեր առաջարկի արդյունավետությունը բարձրացնելու համար ինքներդ ուսումնասիրեք, թե կոնկրետ ում եք ուղարկում ձեր հաղորդագրությունը: Վաճառքի առաջարկը գրելիս օգտագործվող ոճը պետք է ընդունվի այն միջավայրում, որտեղ հիմնված է ձեր հավանական հաճախորդը:
