Գեղեցիկ, հիշարժան, անսովոր ներկայացված առևտրային առաջարկը փոխշահավետ գործարքի արագ կնքման բանալին է: Կան մի քանի կանոններ, որոնք կօգնեն ձեզ կատարել իսկապես բարձրորակ առաջարկներ, որոնք ուշադիր կկարդան հավանական հաճախորդները:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Նախ և առաջ, առևտրային առաջարկ ուղարկելը չպետք է լինի հավանական հաճախորդին հանդիպելու առաջին քայլը: Նախ, դուք պետք է զանգահարեք հաճախորդին, գործնական հանդիպում անցկացնեք նրա հետ և պարզեք նրա կարիքները: Դուք պետք է հստակ իմանաք, թե ինչ է հաճախորդը, ինչպես կարող եք օգտակար լինել նրան, ձեր առաջարկության որ ասպեկտները պետք է ուշադրություն դարձնել նրա ուշադրությանը: Եթե ցանկանում եք վաճառել ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը մեծ ֆիրմաների, հիշեք, որ դրա ղեկավարությունը ստանում է բազմաթիվ մրցակցային առաջարկներ: Եվ որպեսզի ձեր նամակը կարդացվի և ակնկալվող արդյունքը ստացվի, դուք պետք է հստակ իմանաք, թե ինչպես հետաքրքրել այն անձին, ով որոշում է կայացնում ձեզ հետ աշխատելու հնարավորության մասին:
Քայլ 2
Կարիքները պարզելուց հետո անմիջապես անցեք առաջարկի պատրաստմանը: Շատ կարևոր է, որ այն հստակ անձնավորված լինի: Խստորեն անունով կապվեք ընկերության ղեկավարի կամ այլ պատասխանատու աշխատողի հետ, ձեր առաջարկին ավելացրեք հավանական հաճախորդների պատկերանշան, ցույց տվեք, թե որքան ուշադիր եք նրանց կարիքների նկատմամբ: Ընդհանուր գները, որոնք հաշվարկվում են ցանկացած պահի ցանկացածին ուղարկելու համար, հակված են արագ աղբարկղ գնալուն: Ապագա գործընկերների ուշադրությունը հրավիրեք այն բանի վրա, որ պատրաստ եք նրանց առաջարկել եզակի ծառայություն, որը իրենց համար կատարյալ է: Բացատրեք, թե ինչու եք այդպես կարծում: Տեքստում ավելի հաճախ օգտագործում են ընկերության անվանումը `ապագա գործընկեր, ավելի հաճախ ղեկավարությանը անվանում են անուն: Սա կօգնի հասցեատիրոջը հասկանալ, որ դուք ուշադիր լսել եք նրա խոսքերը հանդիպմանը, և որ հետագա համագործակցությունը երկուստեք օգտակար կլինի:
Քայլ 3
Ձեր առաջարկի սկզբում խնդրում ենք մանրամասն պատմել ձեր ընկերության մասին: Որքա՞ն ժամանակ եք զբաղվել բիզնեսով, որքան ամուր եք հաստատվել շուկայում: Ձեր առաջարկը լրացրեք մրցանակների և այլ նվաճումների վերաբերյալ տեղեկատվությամբ: Պատմեք ձեր գործող ամենամեծ հաճախորդների մասին, լրացրեք այս տեղեկատվությունը ակնարկներով և հնարավորության դեպքում կապվեք այն անձանց հետ, ովքեր կարող են դրական գնահատական տալ ձեր ընկերությանը:
Քայլ 4
Կարևոր է կոմերցիոն առաջարկի գեղեցիկ ձևավորումը `համապատասխան կորպորատիվ ոճին: Տպեք այն գունավոր տպիչի վրա կամ ուղարկեք PDF ձևաչափով ՝ ճիշտ դասավորությունը պահպանելու համար: Հատկանիշներով ընդգծեք ամենակարևոր կետերը, գծագրեր նկարեք, հաճախորդի համար հեշտացրեք տեքստի նավարկումը: Ձեր առաջարկը պետք է հաճելի լինի ձեր ձեռքերում պահելու համար: Հաճախորդը պետք է գայթակղվի ՝ ձեր առաջարկը ցույց տալու բիզնես գործընկերներին:
Քայլ 5
Անմիջապես անցնելով առաջարկվող ծառայությունների նկարագրությանը, հնարավոր հաճախորդի ուշադրությունը հրավիրեք ձեր առաջարկի եզակիության վրա: Ի՞նչ արժեք ունի այս ընկերության համար ձեր առաջարկը, ինչո՞ւ ձեր, և ոչ թե ձեր մրցակիցների հետ համագործակցությունը բարենպաստ ազդեցություն կունենա ձեր ապագա գործընկերոջ բիզնեսի զարգացման վրա: Սա այն է, ինչը պետք է մանրամասն նկարագրվի առևտրային առաջարկում: Եթե ձեր ընկերությունը առաջարկում է մի քանի տեսակի ծառայություններ, հաճախորդի ուշադրությունը կենտրոնացրեք միայն նրանց վրա, որոնք նա իրեն է պետք: Դուք չպետք է մանրամասն տեղեկատվություն տաք ձեր բոլոր հնարավորությունների մասին, պատմեք միայն թեզիսով մատուցվող ծառայությունների մասին `կենտրոնանալով միայն այն բանի վրա, թե իրականում ինչ է պետք ապագա բիզնես գործընկերոջը:
Քայլ 6
Առաջարկի վերջում անպայման ներառեք մանրամասն շփումներ: Մի սահմանափակվեք ձեզ հեռախոսահամարով, ստորագրությունը պետք է պարունակի տեղեկություններ էլ. Փոստի, ֆիքսված և բջջային հեռախոսների մասին:Եթե ձեր ընկերությունն աջակցում է հաճախորդների հետ կապը skype- ի կամ ICQ- ի միջոցով, խնդրում ենք նշել նաև այս կապերը: Հաճախորդի համար պետք է լինի հարմար և հեշտ կապվել ձեզ հետ: Եվ նա, անշուշտ, դա կանի `ուշադիր կարդալով ձեր յուրօրինակ, անհատականացված և գեղեցիկ ձևավորված առևտրային առաջարկը:
